站外營銷是什麼
作為一位專業的亞馬遜賣家，如何提高營銷手段促進銷量是個永恆不老的話題。而站外推廣就是其促進銷量的必備技能。因為亞馬遜平臺的站內流量固然不少，但是有限，透過站外推廣，賣家可以引入更多的流量。
AMZKE遜客聯盟的運營總監Wilson認為，做站外推廣，主要可以從3方面促進亞馬遜店鋪的銷售：
1.擴充獲客渠道：
增加新的客戶流量，增加銷售額。
2.站外引流：
提升產品 listing 的排名，進而增加站內搜尋的流量。亞馬遜官方也鼓勵賣家從站外引入優質的流量。
3.宣傳品牌：
品牌出名後，站內外主動搜尋品牌的人自然會越來越多，而這些都是免費的流量。
但是市面上站外推廣的方式很多，賣家們需要謹慎分析每個推廣方法的利弊，再去判斷是否適合自己的產品，這樣才能使推廣達到最佳效果，不會浪費時間和金錢投入。
下面我們就來具體分析亞馬遜賣家們最常用的5種推廣方式的利與弊，幫助賣家實現最佳帶貨。
1.測評，增加好評review
測評的資源有機刷、自養號、真人測評。可以在短時間內為產品打造大量好評review，豐富產品內容，提高消費者的購買慾望。但是為了店鋪的安全，大部分賣家會選擇真人測評。不僅安全性高，買手的留評率也會比較高。測評是新品上架、打造爆款時，引進流量，提升產品銷量的必備手段。
弊：
雖然產品的流量和銷量有所上漲，但是並不能帶來高曝光率和高點選率。而且刷單會受市場需求和亞馬遜平臺的影響，如果是冷門產品，或者是遇到平臺監管嚴格期，送測的
效果就會大打折扣
。
2.站外促銷，例如Deal網站
類似Deal這種站外的折扣促銷網站，本身就匯聚著大量買家，大多數都有很強的購物慾望，屬於精準買家。所以當他們看到自己感興趣的促銷活動，就會用賣家提供的折扣碼下單購買產品，這樣能夠帶來更多的流量和銷量，在短時間內提高銷售速率。
弊：
折扣網站的買家對於產品的價格是比較敏感的，賣家需要給到很低的折扣才能夠吸引他們的購買，一般需要5-6折或以下效果比較好，但是對於一些利潤不高的賣家來說，就不適合做。並且低折扣購買產品，權重低，無VP標誌，預設免評。
3.網紅營銷帶貨
近幾年，隨著社交媒體平臺的發展，網紅營銷行業也開始萌芽壯大。每個網紅都有特別的個人標籤，比如攝影、美妝、旅遊等，吸引的粉絲也都是對這些領域感興趣的人。所以賣家可以透過標籤精準匹配到與產品屬性相一致的網紅，透過他們釋出文字帖、影片、直播等方式，觸達粉絲，從而達到精準引流的效果。
弊：
首先，網紅帶貨的價格比前兩種推廣方式的價格高；其次，粉絲數高的網紅不一定帶貨能力就強，需要分析其互動率和粉絲粘性，對賣家來說比較難判斷；並且想要找到合適的網紅，與其達成合作，也有較大的難度。
4.Facebook群組
Facebook作為全球使用者量最大的社交媒體平臺，每月有超28億的活躍使用者，對於亞馬遜賣家來說，是一個龐大的使用者體量。並且Facebook具有免費、傳播速度快和影響廣等優點，利用Facebook做營銷有很多種方法，其中一種就是利用Facebook群組做營銷。不像國內的QQ群、微信群，Facebook群組沒有上限，十萬百萬甚至千萬都有。
弊：
雖然使用者量大，但是群組推廣大多采取廣撒網模式，買手的資質沒有稽核篩選，如果做測評的話，上評率沒有保障。如果做活動促銷量，花費大量的人力和時間去發廣告，也可能沒有什麼效果。
5.Google等搜尋引擎推廣
Google 引流主要有2種方式：SEO 最佳化、Google ads 廣告。像Google ads這類點選付費廣告（PPC）會顯示在谷歌的搜尋結果頁面，是電商賣家需要重點關注的一個廣告專案。這2種引流方式都是基於關鍵詞搜尋，帶來的流量都是有需求的精準使用者。
弊：
關鍵詞一定要有搜尋量，如果是冷門產品或者不知名產品，能帶來的流量就不多；但是如果是產品類目或品牌很熱門，競爭激烈，賣家巨多的情況下，產品初期的搜尋排名肯定沒有老牌賣家高。
針對以上5種推廣方式的利弊分析，亞馬遜賣家可以根據自己的需求挑選。當然，有人可能會問，
有沒有什麼推廣方式是可以避免以上幾種方式的弊端？
推薦AMZKE遜客聯盟這種模式就值得嘗試。
（1）分享裂變精準營銷。
以分享獲利的方式吸引買家購買產品，並且以推手分享、推廣產品實現裂變，增加曝光量，能在短時間內收穫不少銷量；
（2）海外全網優質資源。
擁有6年海外營銷經驗，海外KOL網紅20萬，各社交紅人覆蓋粉絲數3000萬，1500w註冊使用者，100w日活，使用者資源龐大；
（3）千人千面精準推送。
利用“千人千面”排名演算法，結合海外APP龐大的資料庫，能夠精準鎖定潛在買家；
（4）提升關鍵詞和BSR排名。
海外APP操作，透過關鍵詞推廣產品，增加曝光量，銷量做起來的同時，還能提升關鍵詞和BSR排名。
（5）按效果付費。
佣金價格低，訂單成交後再付費，減輕賣家的資金壓力，中小賣家也能負擔得起。
（6）邀評功能錦上添花。
做銷量的同時，還能獲得買家的評價，錦上添花。甚至價格比真人測評更划算！
亞馬遜賣家想要實現最佳帶貨效果，不僅要謹慎挑選靠譜的推廣方式，更要挑選適合自家產品的推廣方式，選擇弊端最少、能在產品發展的各階段都派上用場的長期合作，可以省去很多測試、對比、合作磨合的時間。