今夕何夕盲盒訣竅
如今，盲盒越來越受到市場的追捧，迎來爆發的風潮。
什麼是盲盒？也就是在盒子裡隨機放入不同的商品，然後讓消費者可以隨機抽取購買。盲盒擁有很大的不確定性，在這種不確定下，很多人就會嘗試去碰運氣，於是碰運氣的人多了，盲盒這種營銷方式也就火了。
最近麥當勞的小黃人盲盒就很火，這次盲盒中推出的“小黃人”系列玩具，本身就極具IP屬性，這可以吸引大量的老忠粉，同時，麥當勞的營銷策略是，“只送不賣”，也就是說，玩具是和開心樂園餐一同配套送出去的，這樣一來，喜歡小黃人的大人或小孩都會為此買單。
（圖源於麥當勞推文首圖）
而且麥當勞的推文也是很讓人驚喜。它做了一些互動設計，事先會讓大家看到盲盒裡會有哪幾十種小黃人，一般來說，我們會直接做呈現，拍一些好看的產品圖，把一個玩具的樣品亮出來。
但是麥當勞卻換了一種呈現方式，它會設定一些小黃人的圓球盲盒，而當讀者點選每個圓球，這時盲盒就會開啟，每個盲盒都會對應有不同型號的小黃人，這種互動的設計讓人覺得很有趣，也會主動去轉發分享。
除了形式的設計，盲盒的吸引力其實源於一種上癮機制。暢銷書《上癮》中曾把上癮機制拆解為四個環節：觸發、行動、多變的酬賞、投入。
先是由經典的IP玩具來觸發圈層使用者的情緒，刺激使用者想要擁有玩具的情感因子，比如，很多大朋友可能不會想到去吃麥當勞的開心樂園餐，但是看到開心樂園餐贈送小黃人玩具，而Ta又很喜歡這個系列的玩具。（觸發）
那麼TA很可能就為了擁有小黃人而去買開心樂園餐（行動）
但因為抽取盲盒這個行為本身的體驗是多變的、隨機的，不同的盲盒有不同的玩具，也就有不同的獎勵（多變的酬賞）
當你滿心歡喜地去買了這樣的盲盒，拆開包裝，發現沒有抽到自己喜歡的那款玩具的話，就會想著繼續購買盲盒（投入）
（圖源麥當勞微博）
於是顧客開始對這種營銷方式開始上癮，越上癮越容易被觸發，也就越容易重新投入，形成一種閉環的上癮機制。
於是很多商家就會利用這樣的套路，去給產品設定盲盒，希望透過這樣的上癮機制來刺激顧客的消費。
比如，有些書店會去設定書本的盲盒，將幾本精選的書籍隨機組合打包，而且書籍是哪幾本也沒有提前公佈，策劃者認為這是在給讀者製造“驚喜”，但其實，很多讀者可能喜歡的書籍型別都有所不同，在不知道盲盒中的書本到底是哪些書籍的情況下，讀者一般都不會敢冒險去購買這樣的書籍盲盒。
再比如，我們是否可以將一些課程產品券做成盲盒來推向市場？
這時我們就要先考慮，這個營銷的動作能不能激發顧客上癮的4個環節：觸發、行動、多變的酬賞、投入。
觸發：這些課程有怎樣的優勢和特色？面向怎樣的群體？課程的設定要怎樣靈活搭配？
行動：課程能提供的價值能不能刺激使用者馬上行動？有哪些非買不可的理由？
多變的酬賞：課程的隨機性會不會影響使用者對課程的體驗？
投入：如果使用者沒有選到滿意的課程盲盒，Ta還會繼續購買盲盒，直到自己選到喜歡的課程嗎？
在做盲盒之前，我們不妨多圍繞“觸發、行動、多變的酬賞、投入”這四個環節來考慮設定盲盒的必要性。
然後再來細化盲盒的營銷策略，這裡提供三點建議以供參考：
1，持續推出新款，持續吸引人買單。
這個就要點名表揚麥當勞，一直以來，它的開心樂園餐都會隨機附贈一個兒童玩具，這其實就是隱形的盲盒套餐，而且持續地更新玩具，這次出了小黃人系列，下次可能出HelloKitty系列，不斷推出IP玩具，能夠持續地吸引顧客買單。
麥當勞的微博背景換成了小黃人
營銷即視感滿滿
2，在盲盒中設定“特有款”。
比如有一些玩具是市面上根本買不到的，只能在盲盒中抽取，那麼這樣的“特有款”玩具，就會特別有吸引力，一些資深玩家很可能為了獲得這一個特有款，而買回一大堆的盲盒。
3，限制盲盒的數量，先買先得。
限量購買，售完即止，這樣的策略非常有效，可以刺激使用者快速地下單，本質上就是一種飢餓營銷。
4，設定盲盒中的限量款，打造高價單品。
盲盒同樣可以分成三六九等，越高價的盲盒，其中的潮玩可能越稀有，這樣的限量款，足以緊緊揪住資深玩家的心，這樣一來，就容易透過盲盒實現高利潤變現。
經營盲盒就如同經營一款產品，“產品是1，營銷是後面的0”，對於營銷，如果沒有好產品做支撐，就很難把效果維持下去，營銷之“道”不是去賣產品，而是透過分析，生產出使用者所需要的產品，好的產品自己會表達，好的產品使用者也會傳播。