什麼業務可以和銀行合作
通訊員 郭航宇 張文芳
為有效破解小微企業、“三農”融資難、融資貴問題，擴大金融信貸服務支援鄉村振興惠及面，降低鄉村經營主體融資成本。岱嶽農商銀行發揮金融服務和增信分險優勢，於2022年11月創新，聯合推出“銀擔普惠貸”，相較傳統貸款產品，具有純信用、利率低、審批快、見貸即保等優勢，自面市以來，已為20戶小微企業、68戶個體工商戶及農業經營主體提供授信5300萬元，成功發放貸款2300餘萬元，取得了顯著成效。
黨建引領，助燃銀擔合作“紅引擎”。一方面，積極發揮黨建核心引領作用，岱嶽農商銀行依託黨建共建平臺探索“黨建+業務發展”合作模式，聚焦服務農業和小微企業供給側結構性改革主線，與泰安弘澤融資擔保公司簽訂黨建共建協議和批次擔保業務合作協議。另一方面，持續深化銀擔合作機制，開通“總對總”銀擔合作綠色通道，對銀擔業務優先辦理、優先審批，打造“見貸即保”和“見保即貸”服務模式。實行“點對點”專人負責，建立快速響應機制，做到貸款調查、審查、審批與貸後管理配套聯動，全面提高信貸服務質量和效率。
創新服務，提升銀擔合作“新高度”。一方面，簡化審批流程，持續提升獲貸便利性。“銀擔普惠貸”由銀行對客戶進行批次風險識別和審批，免去擔保公司重複調查環節，擔保公司對貸款進行合規性稽核後進行批次擔保備案，按照2：8銀擔分險模式，實現手續簡化、縮減流程和風險共擔。另一方面，切實減費讓利，持續最佳化營商環境。對符合“銀擔普惠貸”辦理條件的客戶按照“一戶一策”方式，實行優惠利率定價，持續加大減費讓利力度，較傳統貸款年利率低2-3個百分點，預計可為現有客戶節省融資成本1500萬元，進一步實現了信貸資源向“三農”和小微企業傾斜。
拓寬渠道，提升金融服務質效。一方面，明確重點客群，提高營銷針對性。積極對接各級政府部門及村兩委，獲取轄內各類經營主體清單，依託智慧營銷系統層層篩選，確定經營類客戶、存量客戶轉介紹客戶、今年結清後未再使用的存量客戶、小微企業類客戶等5類客戶清單作為重點走訪對接群體，先後對接小微企業20戶、個體工商戶及農業經營主體68戶，授信5300萬元。另一方面，線上線下齊發力，擴大營銷覆蓋面。盤點各類資源，利用“信易貸”“銀稅互動”等政府融資平臺優勢，及時對接融資需求企業，一戶一策開展差異化服務；發揮金融輔導隊作用，逐戶上門瞭解企業生產經營、資金需求情況，藉助關鍵人營銷、行業營銷、增值服務營銷等，提升走訪對接質效，產品面市1個月以來，提供社會融資2300餘萬元。