什麼是拓客
做銷售也有幾年了，大家都是從小白做起的。對於一個剛剛才開始接觸銷售行業的人來說，如何銷售和怎麼銷售也是他們入門的一大難題，我這幾年的經驗總結了一些方法，希望可以幫助大家解決一些困難。
拓客是當下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優勢備受眾多專案青睞，所以我會介紹幾種拓客的方法給大家。
一、地推拓客
地拖拓客即主動拓客，主動去尋找潛在目標客戶進行拓客引導進店，優點是見效快，基本上當天能見效，缺點是需要及其強大的心理抗壓能力，因為主動去尋找客戶，被拒絕的機率是相當大的，心態會受打擊，所以就需要抗壓的同時還要去尋找更多的客戶進行引導。
二、網路拓客
網路拓客：利用網際網路媒體平臺進行拓客，例如微信朋友圈、抖音等大流量的平臺。也是現今的拓客趨勢，相比地推優勢也很明顯，覆蓋人群廣、精準獲客易，適合門店的全城短時間大量曝光。網路拓客的優勢確實很大，而且成本又不高，效率還快了！就好像是用“
裡德助手
”一樣，藉助一些第三方的輔助性軟體可以幫你做到更好的宣傳推廣，這個軟體裡面的一些一鍵群發好友帶上暱稱，還有一鍵打標籤呀等等相關功能都是銷售能夠直接使用的，功能性挺強，價效比又不高。我自己也用了幾年了！覺得還行，可以推薦給大家！
三、商戶直銷
這個方法適合所有專案，但更適合普通住宅、投資或自營類專案，尤其是小型專案。工作週期選擇：蓄客期及強銷期拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主拓客範圍選擇：專案周邊及城市各型別專業市場，如建材市場、家電市場、食品市場等工作目的是在於廣泛宣傳專案，傳遞專案資訊，挖掘潛在客戶主要負責收集整理規定區域內的各類商業市場的資料，選取目標市場，並作詳細的調研瞭解，然後安排拓客人員進行直銷拓客，拓客分組進行，最好進行人員與市場的固定分配，便於後續的持續耕耘，培養客源。最後針對比較有意向的商戶進行長期重點追訪，並對區域內比較有影響力的商戶進行重點進攻，深挖潛在客戶就可以了。這個招式的特點是特點：1、人群劃分容易，尋找難度小；2、資訊到達率相對較高；3、商戶聯絡方式等資料收集相對容易；4、容易形成擊破一點，打到一片的效果。5、可形成針對性的拓客說辭。
以上是我的一些小小的經驗分享，真的很希望可以幫到有需要的大家！最後感謝大家的觀看！