礦泉水代理好做嗎
在《風營銷》之中，曾經有一篇《為什麼“永遠正確的理念”最無用》，文中所提到的“永遠正確的理念”和本文的標題有那麼一點點關聯，因為我曾經聽到過這樣一種言論：“只要保證低價買入，高價賣出，你的生意就一定賺錢”——這絕對是一句正確無比的話，但是真的做生意真的就像這句話說的那樣簡單嗎？
一個客觀存在的事實就是：做生意的，即便都是買同一個廠家出產的同一種物品的，也有人賺錢有人賠錢到生意做不下去，這是為什麼呢？難道是因為這些賣東西的人不懂得“低買高賣”這以絕對正確的理論嗎？
所以，“永遠正確的道理最沒用”，做生意也絕對不是“低買高賣”這麼簡單。
首先，你怎麼能夠確定自己買入的時候是處於“低點”呢？這個現象經常出現與股市當中，我依稀記得在2008年經濟危機的時候，有這樣一個笑話：你以為自己已經在地板了，誰知道還有地下室；你以為自己已經在地下室了，誰知道還有地獄；你以為自己已經在地獄了，誰知道地獄還有十八層……。也許這不是笑話，是炒股者們的慘痛經歷，但是其中所包含的道理卻一樣是在告訴我們，你以為的“低點”未必是真正的“低點”。
其次，你的參照系是什麼？如果說“低點”不好確認的話，“高點”呢？就像當年“大蒜爆紅”的那個案例一樣，去年大蒜的市場價格高到了天上，你以為今年你把收購大蒜的價格頂到了市場價格的1/20，夠低了吧，在你的意識之中，只要大蒜的價格能夠達到去年的1/5，你就可以賺的盆滿缽滿，但是實際上呢？因為去年大蒜價格太高，今年幾乎所有的農民都改種了大蒜，而這種行為所帶來的結果導致的是市場價格不但達不到去年的1/5，甚至都達不到你的收購價……，這個時候，你能怪誰呢？
再次，即便市場價是統一的，成本價也是統一的，你就能保證自己的貨物能夠走起銷量嗎？拿最常見的一元一瓶的礦泉水來說，一個只有100戶社群內的便利店，其銷量是無法和人流量充足的十字路口邊的小賣部相提並論的。你可能確實做到了“低買高賣”，但是因為受限於銷量，你賣水的收入可能根本無法養活自己。
最後，你考慮其他方面的成本和投入嗎？同樣是地區代理商，同樣是代理的同一款產品，你有沒有在考慮拿貨價和出貨價以外的“價格”呢？比如你要租賃多大的庫房？你從庫房提貨發貨的成本？你要僱傭幾名員工？要不要在地區範圍你做宣傳，電視還是網路渠道？除了進貨與銷售之外，其實很多第三方成本都是要考慮在總的盈虧裡面的，否則也就不會有那種“給員工打工”、“給房東打工”的說法了。
客觀的說，除非與特殊理由，“高買低賣”肯定是正確的做法，但是卻並不一定是賺錢的理由。在這個世界上，大多數事情都不像看上去那樣簡單的。很多時候，人們只能從自己的角度出發去做事情，但是卻不應該只從自己的角度出發去思考問題，因為世界不是你個人的世界，大家的想法也不可能都和你是一樣的。