崑崙山是小分子水嗎
跨界也要拿出誠意來。
文｜海苔
美妝行業跨界打劫的越來越多了。
繼農夫山泉之後，知名瓶裝水品牌
崑崙
山跨界美妝，於近日推出了首款“
崑崙
山雪山礦泉水保溼噴霧”，目前已在天貓、京東平臺的“
崑崙
山旗艦店”開售。
今年以來，晨光文具、王老吉、馬應龍等在美妝界掀起了一波又一波的
高潮
，然而，這些跨界看起來也似乎越來越敷衍。
把礦泉水放在二元噴霧裡身價翻了20倍
此次跨界美妝，
崑崙
山相比農夫山泉、馬應龍等低調不少。但它為了推廣這款保溼噴霧於7月12日新開設了品牌的天貓旗艦店，銷售旗下礦泉水及保溼噴霧產品。目前，“
崑崙
山雪山礦泉水保溼噴霧”共有100ML、300ML兩個規格，售價分別為49。9元、86元。上架5天，該產品在
崑崙
山天貓旗艦店的銷量僅百餘筆。
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山官方聲稱，這款噴霧的成分源自青藏高原海拔6000米
崑崙
雪山，為小分子團簇結構水，滲透性強，容易被人體細胞吸收和利用，從而達到快速補水效果。外觀設計上，該噴霧選用大紅色為主色調，俗稱“紅顏水”“大紅瓶”。同時，產品採用二元包裝技術及進口噴頭，據悉，二元包裝密封性高，氣體液體分開，更加安全衛生。
國家藥監局備案查詢系統顯示，該產品實際生產企業為青海柏麗姿日化科技有限責任公司，且配方成分一欄只有“水”。 事實上， 高海拔雪山水也是
崑崙
山礦泉水的最大賣點，因此，與其它瓶裝水相比其定位更高階，在天貓旗艦店售價為4。8元/350ml。經其天貓官方旗艦店客服介紹，保溼噴霧中的“水”與瓶裝水成分並無二致。
▍國家藥監局產品備案截圖
▍天貓客服截圖
也就是說，透過把礦泉水灌裝到二元包裝裡，
崑崙
山“雪山水”的身價漲了近20倍。海苔透過諮詢天圖精細化工有限公司、廣州博然堂生物科技有限公司等具有專業二元包裝生產線的公司瞭解到，300ml左右的二元包裝（含普通噴頭）成本價格大致在5-8元左右，使用進口噴頭的成本在此基礎上高出1-2元。
可以看出，“
崑崙
山雪山礦泉水保溼噴霧”包裝的成本要比料體高出許多，且相對於瓶裝水溢價更高。
礦泉水紛紛看中了噴霧生意
事實上，直接用礦泉水做噴霧的品牌早有先例。比如同為瓶裝水品牌的依雲，以及護膚品牌雅漾、理膚泉等，它們的明星噴霧產品暢銷已久。據悉，雅漾與理膚泉主打溫泉水，適用於敏感肌，售價約
180
元/300ml；而依雲與
崑崙
山類似，主打高海拔天然冰川礦泉水，售價約89元/300ml。
隨著敏感肌膚人群增加，二元包裝技術的成熟，噴霧市場逐漸升溫。據預測，到2020年，中國的化妝品噴霧市場規模將達到300億。市場需求旺盛加之高溢價，導致瓶裝水企業紛紛入局噴霧市場。
除了
崑崙
山之外，另一高階瓶裝水品牌恆大冰泉也在今年3月推出了一款保溼噴霧名為“恆萃冰霧”，主要成分為“水”、“1，2-已二醇”，兩款規格售價分別為56元/100ML、70元/200ML。
今年4月，農夫山泉母公司養生堂推出了噴霧新品，不過，與其它品牌主打礦泉水不同，其噴霧產品以“樺樹汁”為主要成分，配方上更貼近傳統的爽膚水，且零售價相對較高，為168元/
150
ML。
與養生堂推出了護膚、面膜等較為完整的產品線所不同的是，依雲、
崑崙
山、恆大冰泉這類礦泉水品牌跨界美妝僅推出了噴霧單品。同時，因為配方主要是“水”，因此幾乎不需要額外的研發成本。如此看來，這對企業而言似乎是一個一本萬利的好生意。
消費者會買賬嗎？
正如在社交網路上流行的段子“為什麼要買很貴的噴霧，直接用礦泉水不是更省錢？”在如今成分
黨大
行其道的美妝市場，精明的消費者會願意花20倍的高價買一瓶礦泉水噴霧嗎？
天圖精細化工有限公司負責人告訴海苔，相比瓶裝礦泉水開蓋後易氧化易汙染，噴霧類包裝則更安全衛生。除此之外，噴霧產品可形成柔和的水霧，達到不花妝，定妝、補水、舒緩的效果。也就是說，即便產品成分都是水，但保溼噴霧的使用效果確實比直接使用瓶裝水要好。
崑崙
山雪山礦泉水保溼噴霧的產品介紹頁面上這樣寫道，“噴嘴設計每次可噴出萬滴
崑崙
山礦泉水，有助於按摩及滋潤面部肌膚。”
不過，除了依雲噴霧常年保持暢銷之外，這些國產瓶裝水品牌推出的保溼噴霧，銷量都非常慘淡。“恆萃冰霧”已上市3個多月，目前該產品在其天貓旗艦店的月銷量僅為5筆。事實上，這也並不是
崑崙
山第一次推噴霧產品，早在2012年，
崑崙
山就曾推出過一款“
崑崙
山礦泉水”噴霧，但並未在市場上激起多大的水花。
雖然，美妝行業朝氣蓬勃且進入門檻低，外來漢們涉足其中並不難，但想要真正分得一杯羹也絕非易事。不過，醉翁之意不在酒，美妝跨界已成為一個營銷熱點，即便賣不出去多少貨，參與其中所吸引來的巨大流量，對於大部分品牌而言，也算值了。
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