埋頭苦幹下一句怎麼接
一、你的勤奮和貢獻也許只是邊緣群體的小而美
畢業五年，小何好不容易從普通客服做到了客服部經理。
她常加班研究如何最佳化工作流程，業餘時間考了8個證書。她的努力為公司省下5%的預算，領導多次在會上表揚她。
前不久，副總的位置出現了一個空缺，小何對升職信心滿滿，領導私下也說看好她。一個月後卻是銷售部資歷很淺的王經理被提拔上去。
小何沒忍住，問了句為什麼。領導只告訴她一句話：“因為他進公司以來每個月都超額完成業績。”
小何的勤奮無人能及，對公司也做出很多貢獻，但她之所以沒能升職，是因為客服部門並非公司的核心部門，而銷售部、研發部這些部門都是公司的核心價值部門。
她不懂什麼是
“頭部效應”
，一味拼命苦幹，不僅不能升職，甚至隨時面臨被淘汰的風險。
“頭部效應”又叫“馬太效應”、“二八法則”。它指的是一種強者越強，弱者越弱的現象，它的特徵之一是高度不平均。比如我們常聽到的20%的人擁有80%的財富，20%的客戶產生了80%的業績。應用到個人身上就是要專注於做那些高價值、高優勢的事。
最近翻閱古典老師的《躍遷—成為高手的技術》這本書，再次讀到“頭部效應”這一章時，讓我有了新的思考和收穫。
處處有機會，就等於處處沒機會；競爭越是開放，個人越需要打磨深思熟慮後做選擇的戰略能力——找到那些“更少但是更好”的事。
“頭部效應”是那些本身就有優勢的人，透過長時間的積累，形成正向反饋，不斷擴大優勢，形成自己的核心競爭力，取得很高的收益。
這就像是一個閉環：高優勢——高收益——高投入——高增長——高優勢
尤其在這個資訊和資源交換越來越頻繁，人與人連線越來越多的時代，如果不能找到自己的頭部區域，僅憑個人努力，只會越忙越窮。
二、“頭部效應”雖好，也要小心踩坑
“頭部效應”早已不是一個新鮮概念，每個人都希望進入投入產出比最高的20%的賽場，憑實力躺贏。事實是大部分人一開始選擇賽道時，就陷入了誤區。最常見的有以下三種：
（一）自己蠻幹，不懂借力
工作兩年了，小唐第一次獨立承接一個營銷專案。
方案做好後，卻連續5次被退了回來。領導嫌她效率低，果斷換了專案負責人。
原來，她為了表現自己，拒絕了同事們的協助，從頭到尾一個人做。
一個營銷專案需要考慮的事非常多，受眾、宣傳方式、傳播平臺、使用者參與感等等。有的環節她並不擅長，只能每天加班，邊學邊做。
這樣的人在職場並非個例，以為只要多做事多學東西，就能幫助自己提升競爭力。時間越久，其他人都在擅長的領域取得了不錯的成績，自己卻還在原地踏步。這就是
不懂“頭部效應”，短板沒補足，優勢還在隱形流失。
商業諮詢顧問劉潤說過一句話：一個人的財富基本盤，有兩個組成部分，第一，你自己的本事，第二，你和其他人連線的本事。而後者是前者的放大器。
圖片來自得到App
一個人的精力有限，不可能事事做到最好，懂得向他人借力才能事半功倍。可很多人還抱著“只要功夫深，鐵杵磨成針”、“不麻煩別人是種美德”、“只要補足短板，我就可以更好”的思想，導致雖然努力卻很低效。
（二）出於焦慮，跟風進場
古典老師在《躍遷》一書中寫到：他們當時入場，只是出於一種“再不進去就來不及了”或者“我也撈一把”的焦慮。
很多人只記得“要善於把握機會”，卻忘了另一句話“機會都是留給有準備的人。
一方面受從眾心理影響，盲目跟風，另一方面又懶得思考。大多數人根本沒認真思考過自己的優勢是什麼，這個賽道需要具備什麼資源，是否符合自己的發展規劃等等。
這兩年“副業剛需”幾乎每天都會出現在大家的視線中，各種渠道的資訊都在灌輸同一碗雞湯：人生需要一個PLAN B。朋友圈裡做副業的人越來越多，於是，副業剛需變成了副業焦慮。
看到別人口紅賣的不錯也去入手一個代理，聽說寫作變現很火趕緊報個班，這些人追趕著一波又一波的紅利，除了自嗨，沒有收穫任何真正的價值。
價值越高的領域，競爭往往越激烈，越需要長期的積累和獨特的優勢。就像人們常聽到的一句話：別用你的業餘愛好，去挑戰別人的專業。
（三)關注不屬於你的機會，眼高手低
比盲目跟風更可怕的是眼高手低，關注那些距離自己非常遙遠的領域。
羅振宇曾說過他們是為
做事的人
服務。
做事的人和不做事的人有什麼區別呢？
做事的人關注具體事物，腳踏實地面臨真實世界中的每個挑戰。
不做事的人喜歡高談闊論，經常聽到他們聊國際局勢、宏觀經濟、宇宙奧秘。不做事的人在選擇賽道時也愛挑一些高大上的領域：人工智慧、大資料，聽說這是趨勢，聽說收入很高，聽說某某大公司也入局了。
這部分人的資訊獲取大多來自網路，
只看到好的結果，不去想其中的可操作性
。他們常有一種幻想：“要是我去做，說不定也可以……”，卻沒想過自己連進場的機會都沒有。
三、掌握三種方法，讓努力有的放矢
既然“頭部效應”有這麼多陷阱，怎麼做才能找到自己的頭部賽道呢？只需要掌握三個方法。
（一）立足當下，打造飛輪系統
心理學家範倫特說，職業認同有四個標誌：勝任感、承諾、報酬和滿足感。
勝任感是指你的能力可以勝任，你可以從中獲得成就感。
承諾是說你願意投入到某個職業彙總，你把這件事視為你很重要的一部分。
報酬是說你從職業中可以收穫滿意的回報，你可以從中找到價值感。
滿足感是指職業符合你的價值觀，用心理學家陳海賢老師的話說：就好像你在做你的工作時，有一種很踏實的、本該如此的感覺。
對於這幾點有一個更通俗的說法：喜歡幹，擅長乾和值得幹。當三者同時滿足，你對職業認同度很高，是職業發展的理想狀態，並且隨著時間的推移，逐漸積累成為頭部優勢。
你會發現隨著時間的推移，三者之間形成了正向迴圈。
喜歡—投入—擅長—高回報（值得）—喜歡
就像一個擁有三片葉子的飛輪，剛開始轉動很慢，需要時間來積蓄能量。一旦三片形成了協同效應，就會形成巨大的慣性，從而越轉越快。
即使明白了這個道理，還會遇到一個障礙：現實中很難立刻就找到這麼完美的職業。
我們可以通過幾個步驟來一點點實現：
01運用“奇蹟提問”，讓飛輪轉第一圈
心理學有一個
“小步子原理”
。簡單來說，就是在改變的路上邁出小小的一步，獲得一個小小的成功。讓每一次的小成功，成為下一次改變的基礎。
也就是說，要放棄對完美的幻想和對失敗的焦慮，儘量從當前的工作中開始打造飛輪，讓飛輪先轉第一圈。
那麼問題又來了，如何獲得第一次成功呢？可以運用
“奇蹟提問”
的方法。
先假設奇蹟發生了，你真的實現了目標，回頭看，你的第一個行動是什麼？
辭職3個月了，小汪還沒有找到合適的工作，她越來越煩躁、空虛，明知道應該做點什麼，卻日復一日追劇打遊戲。
她終於受不了了，打電話給做心理諮詢師的姑姑。姑姑問她：“假如奇蹟出現了，你找到一個很滿意的工作，會發生什麼呢？”
小汪覺得這種假設沒有意義，不願意去想。
姑姑說：“只是想想而已，又沒什麼損失。”
於是，小汪說：“可能會邀請幾個好朋友一起慶祝吧，去吃飯唱歌或者去旅遊。”越說越興奮，甚至開始想要去什麼地方旅遊。
姑姑又問：“很好啊，那麼我們再想想，如果你真的做到了，回想這個過程，你覺得你邁出的第一步會是什麼？”
小汪想了下，說：“應該先起床洗個臉吧。”
姑姑說：“好，那你能做到嗎？”
後來，小汪真的去洗臉，洗完臉覺得餓，她又給自己做了簡單的早餐。吃完早餐，她想既然起來了，不如做點什麼吧，就把電腦開啟修改簡歷。她慢慢從頹廢中走出來，重新準備找工作。
《驅動力》一書中寫到：只有投入才能帶來專精，把某件重要的事做得越來越好。
“奇蹟提問”的核心就是讓人專注於你能做的事情，而非結果。
02從最看重的葉子入手，不斷升級
打造飛輪系統是一個漫長的過程，需要在實際工作中不斷收集反饋，讓這個系統迭代升級。
如果目前工作是自己擅長的，回報也不錯，那就持續深耕，努力向上升。
如果目前工作不是太滿意，可以先觀察公司內部是否有意向崗位，爭取透過調崗來完善自己的飛輪。
如果在這個公司已經無法發揮優勢，當自己有了一定積累，再去換可以更好為飛輪賦能的工作。
03向高手借力，為飛輪賦能
即便透過努力找到了高價值區、高優勢的事，也並不代表在這個領域裡所有事你都擅長。
所以要懂得向高手借力，透過與人合作的方式，各自發揮自己的優勢，達成共贏。
一旦飛輪系統不需驅動，可以自動運轉，你會發現做事的回報更高，成長的加速度更快。
（二）從資訊處理方式找自己的優勢策略
有人說時代變化太快，萬一我好不容易找到的優勢過時了怎麼辦？
也有人擔心錯過行業發展的紅利期，跟風進場，四處碰壁。
古典老師在他的專欄裡說過：一個人最習慣的處理資訊的方式，也就決定了你自己的職業路徑和職業型別。
這是一個人的習慣，也是一個人的職業底層邏輯，不會輕易受外部環境影響而改變。
他根據資訊處理方式，把職場人分為三類：媒體人，產品人，運營人。
媒體人傳播資訊， 產品人尋求更深更多的資訊，運營人則是前兩類人的連結者。
媒體人我們最熟悉，作家、培訓師、銷售都屬於這一類。
典型的產品人像是微信的產品經理張小龍，優秀的運營人如阿里巴巴的馬雲。
明確自己是哪種人，專注於自己的賽道，不輕易被其他資訊干擾誘惑，就能讓自己的優勢持續擴大。
我們羨慕斜槓青年、跨界高手在多個領域都能做到頭部，仔細分析他們背後的心法，每個人都能找到適合自己的優勢策略。
01建立知識體系
隨著網際網路技術的進步，現代人獲取資訊越來越容易，也越來越碎片化，淺顯化。
有的人什麼都能聊一點，當你以為他涉獵廣發，多問幾句才明白，他知道的不過是網上隨手就能查到的內容。
清楚自己是哪種人只是找到了核心，建立系統才能最大限度發揮優勢。
就拿我們熟悉的媒體人來說，如今人人都渴望寫作變現，為什麼有的人可以經常寫出10W+的爆文。那是因為他們圍繞著自己的寫作領域建立了龐大的知識體系。
有個全職寫作的朋友，我們都羨慕他時間自主、做自己喜歡的事、收入又高。
有一次，一個新手向他請教如何才能變現，他說：“首先你要耐得住寂寞。”
然後他說：“確定寫作方向和讀者後，你就可以開始寫了。除了每天寫，你還要大量學習，比如心理學可以幫助你瞭解讀者在想什麼，講故事的能力可以提高文章的感染力和說服力，你還要鍛鍊邏輯思維，對事物的觀察力等等。”
新手一聽，說：“這麼麻煩啊，我還以為你有什麼絕招可以教給我，我學習向來不好，還是算了吧。”
你看，高手傳授方法，極少有人照做。即使有人嘗試，卻極少有人能堅持到最後。
這就是為什麼難走的路從不擁擠。
那麼如何構建一個好的知識體系呢？用寫作變現來舉例，有三個步驟：
001在某一專業足夠縱深
你想寫管理領域的文章，那麼你可能需要掌握管理學的發展程序、管理學原理、管理學在不同行業的運用等等。你的專業知識越紮實，寫出的文章才越有深度。
002圍繞這個專業，建立多學科的知識框架
為了更好的變現，你需要搭建心理學、營銷學、經濟學、美學等多元化的學科框架。
這時候知識體系已經初具規模，之後不管是向人學習、向書本學習、向事情學習，你都能汲取需要的內容來滋養你的整個體系。
003不斷運用，收集反饋，持續更新
光掌握理論顯然不夠，你還需要在實踐中不斷運用。
比如你寫了幾篇爆文，就可以從開啟率、轉發率、評論來分析讀者愛看的原因，是哪個點引發了共鳴，讀者有什麼好的建議。
利用這些公開的資料收集反饋，瞭解哪些知識需要補充，哪些長處可以增強，然後再次實踐，持續更新。
02學會遷移技能
媒體人輸出資訊的方式不止一種，那些會寫作、講課、諮詢的跨界高手，不過是把已有的核心能力從一個領域遷移到另一個領域。
學會了遷移技能，可以極大提高職業的抗風險能力。行業衰落，公司走下坡路，你依然可以找到新的出路。
典型的例子就是傳統紙質媒體衰落之後，很多資深編輯轉戰新媒體，很快就取得不錯的成績。
（三）運用“喬韓視窗理論”，正確認知自我
管理大師彼得·德魯克說：“多數人都以為，他們知道自己擅長什麼。其實不然，更多的情況是，人們只知道自己不擅長什麼——即便在這一點上，也往往認識不清。”
如果缺乏不偏不倚的自我認知，你的頭部優勢之路或許一開始就是錯誤的。
那麼如何正確認識自己呢？可以運用
“喬韓視窗理論”
。
“喬韓視窗理論”認為每個人的自我分為四部分：盲目的自我，公開的自我，秘密的自我，未知的自我。
01盲目的自我
有段時間朋友圈流行一個遊戲，請用三個詞形容你眼中的我。看到朋友們的評論，有一個詞是開心果。
我有些意外：我竟然還有這一面，我沒覺得呀。
於是我問了幾個評論的朋友，她們說：“有時候心情不好，和你聊天，聊著聊著，不知不覺就開心了。”
別人知道，你卻不知道的自己，這就是盲目的自我。
不妨再次發起調查，認真收集每個人的反饋，尤其是那些和你的工作生活交集比較多的人，說不定會發現你平時忽略了的能力。
02公開的自我
這是別人知道，你也知道的自己。
比如你覺得自己組織協調能力不錯，同事朋友們都認同，那麼這樣的能力就可以作為優勢去深耕。
03秘密的自己
這是別人不知道，你卻知道的自己。
可以寫下你認為別人不知道的哪些面貌，留心觀察自己，過幾天再審視這幾項是否屬實。
04未知的自己
這是別人不知道，你也不知道的自己。
瞭解這部分自我，建議運用專業的測評工具，比如MBTI、霍蘭德職業興趣測試，幫你挖掘潛在的能力特質。
美國西北大學一位商學院教授卡特就發現，人們在職業發展過程中存在各種各樣的盲點，自認為很多事都擅長的人比那些有準確自我認知的人失敗率高出6倍。
運用科學理論提升自我認知，能夠幫助我們避免盲目自大、克服侷限，少走彎路。
谷歌曾經的CEO施密特說過一句話：如果有人給你在火箭上提供了一個位置，那麼，別管位置好壞，先上去再說。
站位比努力更重要，不用羨慕別人的賽道，也不必猶豫徘徊，先進入自己能進入的頭部，與優秀的人同行，你會成長的很快。