太太靜心助眠口服液跟太太靜心口服液一樣嗎
中國保健品有過眾多經典產品和營銷傳奇
，但是很多產品的成功有其時間和偶然因素，很難進行復制推廣，所以保健企業要向那些具有系統營銷思路的企業學習，研究成功案例，成就企業傳奇。
中國醫藥保健市場雖然門派林立，但是概念營銷的代表非“腦白金”莫屬，這是中國著名醫藥保健品大師史玉柱的傑作。其創立的軟文模式、消費者研究模式至今在中國仍然有巨大的影響力。
“腦白金”創立的軟文模式是有其歷史和現實原因的一一企業資金有限，中國醫藥保健品陷入暫時低谷，顧客對新聞的防禦力低，關鍵因素還是軟文的價格要遠遠低於整版廣告價格，正好匹配企業資源。2001年企業資金積累以後就採用電視廣告模式，也是和企業戰略資源結合的。
而腦白金最初的成功依靠的就是鮮明的海報（室外DM，講究傻大黑粗的藥店招貼等），無處不在的寫字樓把手品牌提示（1999年前），以及後來被模仿無數的報紙軟文。報紙軟文講究科普（神秘的腦白金體）、新聞（格林登太空）、社會現象（美國人、日本人睡得好，中國人怎麼辦？）、日常行為（一天不大便等於抽三包煙）等，而且在刊登過程中絕對不帶絲毫的商業氣息，以創造懸念和平白說理引起讀者的極大興趣，持續時間為10天左右，各地主流報紙報道已經產生足夠的營銷漩渦，這是產品相關軟文悉數登場，而戶外的公交站牌廣告在幾天內把整個城市緊緊的包圍起來，加上終端配合，使嘗試性購買很快席捲市場，這時候搶購促銷類軟文繼續進行市場轟炸，《席捲全球》概念書贈送使軟文效應形成巨大的品牌磁場，一下子就成為市場的大贏家。
腦白金在上世紀末成功以後，使得中國醫藥保健品再次升溫，無數的產品開始模仿軟文模式和概念營銷，而單一的功效市場由於產品的技術含量、人群體質特徵等原因，很難保持可持續性銷售和發展。於是史玉柱又進行反覆的營銷思考，把腦白金定位為健康補品，透過電視和戶外廣告，不斷傳達“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”（後來因為涉嫌不正當競爭，更換為“收禮還收腦白金”），用最簡單的口號式宣傳，使腦白金成為當之無愧的禮品老大。
腦白金成為中國保健品概念營銷的奇蹟，而品牌型企業的代表則以健康元（太太藥業）為代表。我們熟知的太太口服液、靜心口服液、血樂口服液、意可貼等都是旗下的代表產品。
既然是品牌型運作，太太就多了一些時尚，比如代言人選擇，比如廣告風格，多了一些格調和味道，比如廣告語的“每天一個新太太”、“讓女人更出色”、“讓世界心動的女人”、“人到中年要靜心”，還有一些活動的配合，比如“贊助亞姐”、“太太口服液魅力大使”、“喝太太口服液的出色女人”、“第三屆金鷹藝術節——電視新秀晚會”、與快樂大本營聯手舉辦“太太口服液出色女人頒獎嘉年華晚會”、與《女友》雜攜手推出“2003年封面女友大賽”、“愛情速遞——愛她就送她太太口服液”等等，透過系統的品牌手段塑造出一個專業的女性醫藥品牌。
即使是品牌運作，太太也堅持概念研究和顧客心理研究，把策略當作賣貨的秘密武器，比如太太口服液針對的氣色紅潤和內外調理，精心講究的治療更年期綜合症，都是太太藥業不斷挖掘市場潛力的表現。而從2006年開始，太太口服液竟然全面轉變十幾年的營銷思路，以典故營銷講述了“滋陰派創始人”朱丹溪之“傳承600年的美”，將品牌和概念緊密結合，魅力營銷爐火純青。
故事化營銷：讓你的產品和品牌深入人心
檢視
想了解更多精彩內容，快來關注睿宸智輝