如何做到外小人內君子
合夥指南
| 作者：李立律師
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合夥指南公眾號
第
267
篇文字
1。
在商言商，有話說在前頭，不隨便拍胸脯，有事先交待清楚，防止誤會和事後扯皮和矛盾。這種理念現在越來越深入人心。
在我參與或協助的各類商務洽談中，經常聽到這麼一句話：先小人，後君子。通常，在這些場合，這句話的意思是要把合同條件和內容規定地嚴謹完備，在合同上不要講什麼情面。
可是，我發現了一個有意思的事情，似乎很多人對於怎麼做小人、怎麼做君子是有誤會的。
君子，小人。這對概念，往復雜來說，可以扯上中華上下五千年文化去論。假如不往文化上去研究，日常生活裡的概念還是挺簡單的，君子就是守法有道德感堂堂正正的人，小人就是陰險狡詐暗箭傷人的人。
要這麼說的話，商務洽談或者合同內容安排時，“先小人後君子”這話就不太對了。為什麼事先洽談和合同內容要搞成“陰險狡詐暗箭傷人”的感覺？顯然說這話的人，並不是這個意思。他只是想說：1）談合同內容時不要講人情、不要客氣、就按法律和商業習慣來操作；2）這樣可能會讓大家有點不舒服，大家要作心理準備，不要因此傷了和氣。
其實，按我說“談合同內容時不要講人情、不要客氣、就按法律和商業習慣來操作”，這個不是“小人”，就是堂堂正正的君子之道。
之所以，很多人認為這樣做不是君子所為，是因為一個思想習慣：他們認為，規則和人情是對立的。
2。
這種思想習慣，是中國的歷史和文化長期養成的。當然，它也在變化，年輕的一代又一代，也在不斷更新和顛覆著這種思想習慣。但是，現在為止，它仍然是很普遍的一種存在。
記得有一年，那是婚姻法某次修訂後的2年左右，當時的婚姻法新增了這樣的內容，就是雙方可以婚前對個人財產進行協議約定。我偶然的機會，和公證處的朋友一起喝了杯咖啡，閒聊時問起了個人財產婚前約定協議前來公證處辦公證的人多不多。公證處的朋友，說很少很少，他感覺大部分人從感情上仍然是不太能接受這個事情。
這幾年的情況如何，我也沒有查統計資料，但肯定辦理這個協議公證的人會增多，這是可以預測的。當然，從法院案件審理的統計情況，從新聞媒體的報道情況，從我們周邊親朋好友或坊間傳聞的訊息來看，婚前個人財產約定協議的人仍然是極少數，因為我們幾乎很少聽到過和這個相關的訊息。傳統和習慣的力量是強大的，不是一部法律或政策就可以輕易改變的，只有時間可以收拾它們。
事實上，婚前個人財產協議約定的需求是越來越旺盛了。原因不是人們越來越無情，而是經濟發展迅速，家庭財產的數量和種類越來越複雜。當一個家庭的財產數量到達一定數量，同時財產種類也較為複雜時，合理的婚前或婚內的個人財產約定協議，能夠很好地為這個家庭提供附加的保護。
例如，一方控股某個大型公司，假如有個上面說的那個婚前或婚內個人財產約定，那麼另一方的財務危機就不會蔓延到這個大型公司的股權上，如此這部分的財產和權益就能保持穩定性，這對於雙方都是有利的。而且，這樣的協議安排，對這個大型公司的其他股東以及員工們也是間接有利的。
如此有利的工具，為什麼這麼少的運用，還是傳統人情社會的影響。大家在內心裡，總覺得夫妻之間搞這樣的協議是有點兒傷感情的，規則和人情是對立的。
3。
我們把時間再往前推一點，推到我20年前剛進入律師行業的那個年代。在那個年代裡，親戚或好朋友之間借錢，當時還是有很多人是不好意思簽訂一個協議的，甚至好多人連寫借條這件事情都不好意思。
所以，當時法院這類返還借款的案件中，居然有好多是手裡連張借條都沒有的。再加上當年是現金交易的年代，借錢時，都是現金轉交的，連個銀行轉賬記錄都沒有。為了找證據，要麼想辦法找證人，要麼拿出自己從銀行提款的記錄想來間接證明。人品較差的被告們索性撕破臉完全否認，原告和原告律師真得難度很大。
現在回首看這段小歷史，你會發現在私人借款這件事情上，社會整個習慣已經徹底改變了，現在不管多親多近多要好的人，借錢要打借條是主流操作模式，什麼憑據都不要的是少數了。
現在，親朋好友之間借個錢寫個協議或打個借條，大家覺得傷人情嗎？
所以說，規則本身並不傷人情。是否傷人情，取決於人們內心對規則的認知是怎麼樣的。
4。
說實話，我作為一個現代人和一個律師，我認為君子小人這個概念有時有點問題：一是有些極端，似乎這世上需要關注的不是君子就是小人；二是模糊，誰強誰定義。
商業世界裡，對事對人的評價很多，但有一點是有共識的，那就是要守誠信，也就是要遵守規則。這裡規則，主要是指和別人達成的合同和協議以及承諾擔保等等。這是商業的基本特點決定的。
假如一個地方，人們普遍不守諾，視合同協議為廢紙，而作為最後一道防衛的司法也不強的話，這個地方的商業一定是發展不會好的。“投資不過某某關”，就是從側面說的這種情況。
假如非要用君子小人這對概念來套的話，那麼，一個人，他只要是能夠遵守規則的，在商業世界裡，他就不是小人。所以，把認真協商講規則的行為，比喻成小人行為，是非常不妥的，建議有這個口語習慣的要調整一下。很多時候，你用什麼詞語說話，會極大地影響你的思想的。
5。
這是一類常見的故事，也是我經手過的一個案件。故事的內容也很常見老套，2個人合夥開公司創業，不到三年，矛盾激化，互相攻擊，有向公安或稅務舉報的，有向法院訴訟的，單是我經手的民事訴訟就有2起。公司最終是經營不下去。
記得我當時問過我的當事人，為什麼你們雙方一起合股辦公司，也不簽訂一份像樣點兒的協議？如果有這樣的協議，那麼好多事情可能連發生的機會都沒有。
這位當事人給我的回覆也是很常見老套，一是當時公司業務急需對方加入，二是雙方當時彼此的感情很好，三是他覺得待對方不薄，對方一部分出資額實際也是他來代為承擔的。
另一個類似案件。6個人合夥公司，他們在實質上採取合夥制而不是股份制，事先找我來諮詢。我千叮嚀萬囑咐，強烈建議他們一定要制訂一套完備的合夥制度檔案。但事實的發展依然是很老套，他們覺得彼此的關係很好，沒有什麼矛盾不是喝一場酒就可以解決的，另外他們覺得初創期間搞這些東西花不起這個錢也花不起這個精力，覺得開展業務才是急要的事情。不到2年，其中的2人離開公司另起爐灶，並且與原公司同業競爭。
以前說，幸福的婚姻是相同的，不幸的婚姻是不同。我看在合夥的世界裡，不幸的都是相同的。
事實告訴人們，不強調規則重要性的，人情也會毀掉。規則，才是人情的潤滑劑，或者說規則就是最底線的人情。
客機在起或降之前，航空公司都會要求乘客們將身前的小桌板收起來。這個麻煩的規則，看似多麼沒有人情味啊，因為我們感覺這個好像沒什麼意義。但這個規則是有原因的。因為飛機在起降時的風險是相對最大的，出事故的概論相對較大。假如這個時候出事，沒有收起的小桌板就會阻礙乘客的迅速撤出。這是規則，這也是人情啊。
6。
最後，我再升級一下，講規則的另一個角度的解讀，這個內容是我在一次企業家內部培訓時講解過的，是我自己研究所得。
凡是多問一句為什麼，容易讓你有提升的空間。假設，現在正在洽談合同期間，請問：最終商量好的合同，對你來說意味著什麼？
記得我得到了這麼幾個答案：1）訂單；2）公司營利；3）業務安排；4）付款進度；5）違約時追究的依據。
這些答案都對。但從我的眼裡，合同還有一個最重要的性質，那是對雙方各自的約束和限制。更為重要的是，這種約束和限制是有雙重內容的：一種是我對你的約束和限制，另一種是我對自己的約束和限制。這兩重內容是二合一的，因為合同是雙方協商確定的。（這裡暫時不討論格式合同為類似的合同）
這裡，最令人玩味的，或者說絕大多數的合同當事人都會忽視的是：合同是自己對自己的約束和限制。因為，人從本性上可能都不喜歡受約束和限制。
說起約束和限制自己。想起一件有趣的事情。某著名公司在多年前，曾經搞過一個“基本法”。這幾年，也不知道颳得什麼風，很多人都喜歡搞些所謂企業文化的東西，還特別喜歡聽上去高大上的東西，於是就有人來諮詢我，讓我幫他的企業也搞一個“基本法”。
我當時就問了一下：我說您讀過那家公司的基本法嗎？您知道那家公司現在已經不搞這個了嗎？他說沒讀過，但他覺得基本法一定就是類似宣言或內部小憲法的性質的。我告訴他：那家公司多年前搞的這個基本法，我讀過，實質上是一份自我約束的宣言，就是告訴他的高管、員工、上下游的供應商、合作伙伴、客戶們，他承諾一些東西十年內絕對不變。當時這家公司搞這個東西，實質上就是在公司發展上升期以個人信用搞的公開擔保。為什麼現在不搞了？我不清楚，可能是足夠大和強了，關係換位了吧。
提上面這件事，我的意思不是讓大家要不要搞什麼企業基本法，而是說在很多的情形下，在與別人深度合作、合資主、合夥的時候，主動而合理地自己約束和限制自己，是一件很有智慧的行為。
你看，制訂規則，還自己約束限制自己，是一種智慧。而君子的一個特點就是有智慧。尊重規則、善用規則，一定程度上來說就是有君子的風範。
最後，回一下題目。先君子，後小人，那怎麼做小人呢？答案是：在任何商務合作中，尊重規則，認真制訂規則不是小人行為，是正當的而且首要的事情，不僅能做好事情，而且可以鞏固人情，這才是有君子之風的智慧行為。
