往蹇來反是什麼意思
作者：悟道老生
我在前面文章，對《孫子兵法》十三篇與企業管理理論進行了闡述，《三十六計》與《孫子兵法》合稱我國古代兵法謀略學的雙璧。共分六
套，即勝戰計、敵戰計、攻戰計、混戰計、並戰計、敗戰計。
每套六計，共三十六計。這個系列文章是
以
[原文]、[譯文]、[戰爭案例]和[企業管理案例]
進行簡述。
第十五篇 調虎離山
【原文】
待天以困之，用人以誘之，往蹇來返。
【譯文】
在戰場上，我們需要等待自然、客觀的各種條件或情況產生對敵人不利的因素時，我們再去圍困住他。
用我們製造的假象去誘惑他、迷惑他，讓他以為是真的，使他中計，往往迷惑的時候要假以亂真，越真實越容易讓敵人相信。不可輕輕點水。
蹇，卦名。本卦為異卦相疊（艮下坎上）。上卦為坎為水，下卦為艮為山。水流和山石間，曲折難行，指的是路走起來不容易，這是本卦的卦象。只是兩地之間的道路往來行走非常困難。
這個計策的運用是說戰場上，如果遇到強敵，要善於用謀，用假象迷糊敵人，使敵人離開你要共計的駐地或城池，調兵力離開走遠後，再發動攻擊，這樣他就不容易回防，喪失了他的兵力優勢，如果加以靈活運用還可以圍點打援，靈活運用 ，在返回途中突然攻擊，也可以設下陷阱，拖延敵人，攻擊目標城池。使他處處皆難，寸步難行，由主動變被動，而我方可以出其不意而獲得勝利。
【戰爭案例】
三國時期，出現很多英雄人物，但是真正有勇有謀的將軍不是很多，孫策在開闊江東領土時，使用調虎離山計策，成功地奪得了盧江郡。
正當孫策準備向北推進時，計劃攻擊江北盧江郡，奪取城池。但是，在盧江郡的南邊有長江，江寬水急，天險難以逾越。盧江郡的北邊有淮河水，是中國內陸河之一，淮水阻擋了進攻路線，此地易守難攻。此時，孫策用計派使臣給劉勳送去一份大禮，在信中把劉勳捧得高高在上。他說劉勳的名聲廣為傳播，今人十分仰慕，並表示要與劉勵建立友好關係。孫策自己示弱，用懇求的語氣來求劉勳發兵攻下上繚。劉勳誤認為孫策是真情流露，也想與孫策交好，可是當劉勳親征幾萬兵馬去攻打上繚時，自己的城內空虛，孫策率領大軍立即從水陸兩個方向並進，突襲了盧江郡，在兵力空虛的廬江郡城外沒有遇到什麼成規模的抵抗，就順利的攻下了城池，控制了該地區。
[商場案例]
在現代商場中，當你和對手共同爭奪一個市場的時候，這時正常思維是你如何把產品做強，如何把市場做大，如何把成本做低，如何把客戶把握住。可是如果換一種思維，你不在這個領域與他碰撞，攻擊對手的另外一個市場，用來分散商業對手和自己競爭的精力，讓他把資金、成本、人力投入在另外一個地方。當投入到中期，撤離資本會造成損失最大的時候，這時，你進攻另一方就達到自己成功的目的了。
張經理經營一家房地產公司，剛剛起步，經營有方，獲利可觀，但是畢竟獲得貸款的資金有限，不可能和大公司比。最近，張經理想爭得一塊地皮，準備再建一個商城，但是競爭的有家大企業，他們想拿下一大一小兩塊地皮，張經理瞭解到大企業想用五十個億預算，計劃40億拿下一塊大的地，最高42億上限；計劃8億拿下一塊小的地，10億上限，一共準備了50億資金，準備一個上限一個計劃價格購入。 張經理看上了那塊小的地皮，打算9億內拿下，這樣還有幾個億的毛利。但是現在大企業有10個億預算，在拍賣大地塊時，張經理讓人把地皮價格炒上去了，讓大企業在與他競爭中以最高價41。5億拿下， 最後大企業還剩下8。5億預算資金。他們成功用9個億奪得了這個地皮。
上例策略，張經理成功地運用了“調虎離山”之計，分散了大企業的財力，其實張經理根本沒有那麼多的資金，只是為了抬高價格，奪得另一個市場而已。戰場上若遇強敵，要善於用謀，用假象使敵人離開原有戰場，喪失他的優勢，使他處處左右為難，他必然選擇對他最有利的策略，往往也是你能夾縫中生存的條件。往往計費一番周折的都是弱勢一方，如果具備明顯優勢，也不用那麼費勁了。所以，自己出其不意而致勝，才是要考慮的謀略。
兵法中往往都講一個“奇”字。看似進攻最熱鬧的市場，往往是不重要的。
