一個人軟實力是指什麼
我採訪過許多成功的企業家,學者亦或是醫生,並試圖去了解他們成功的密碼。我發現,這3大軟實力是關鍵。
軟實力
(1)觸達對方的興趣:迎合
你如果想教育好一個頑劣的孩子,談一單生意,亦或是募捐一筆善款,你不能簡單粗暴地和別人說你有多迫切,這件事有多重要,因為別人對你的需求一點兒也不感興趣。
深入別人內心深處的最佳途徑,就是聊他感興趣的,熟悉的事,如果這件事對方還有點自豪感,那就更好了。
我認識一位開補習班的教育家,專門教育那些叛逆的,無心向學的學生。奇怪的是,很多“問題學生”到了他那裡,都會慢慢改掉頑劣的習性,並努力學習。
記得有一次,我晚上12點的時候去他家裡,發現他在玩“王者榮耀”,而且邊玩邊做筆記。
“我說,這大半夜的,你不好好備課,在這裡玩這遊戲,你是想和你的學生組隊開黑嗎?”我很是不解,因為我印象中他是一位很稱職的補習班老師。
“今天來了一個問題學生,為了玩這個遊戲,他和父母鬧僵了,我想了解一下這個遊戲魅力在哪裡,好明天和那個學生有話題可以聊。”
我終於明白他教育的“成功密碼”了:
瞭解對方的興趣,並迎合他。
當他和他的學生打成一片的時候,他的學生就會問他:老師,我不是來這裡學習的嗎?
迎合
(2)少數人擁有的藝術:傾聽
社會心理學研究個體與群體的關係,其中有一個詞叫做
“自重感”
,意思是說,一個人會有覺得自己很重要的內在需求,換句話說,如果你讓對方覺得自己很重要,那麼你也就取得了別人的信任。
對一個人最高的恭維,就是對他的事表現出極大的興趣:用心地傾聽。
傾聽可不是一件容易的事,多少矛盾的開始都是因為耐不住別人的叨擾。然後,我們也發現,很少人能拒絕別人的傾聽裡流露出的渴望。
再頑皮的孩子,也會因為父母的用心傾聽而軟化下來。再無賴的顧客,也會因為服務員的傾聽而點到為止。因為,傾聽就是告訴他人:我願意瞭解你的情況,並會站在你的立場上去思考問題。
當你學會了傾聽,你也就學會了為人處世的“成功密碼”,你的人生將會少很多荊棘。
傾聽
(2)人際關係的利刃:微笑
我曾認識一個很有感染力的老闆,在他的企業內部,到處都充滿了活力,每一位員工的臉上都洋溢著幸福的光暈。
“我發現,只要我見到員工就對他們微笑,過了一段時間,他們見到我也會不由自主地微笑,最重要的是,他們對工作的滿意度提升了,積極性也提高了。”有一次,我這位朋友在和我聊天的時候,如是說。
我們總是喜歡與和善的人交往,人性使然,而和善的代名詞就是微笑。
但是,微笑能發揮其重要作用有一個前提條件:發自內心的行為。那些虛偽的微笑,也就是人們所說的,皮笑肉不笑的,非但不會給別人帶來好感,反而會讓人覺得心機,噁心。
我們欣賞一個人,不是因為她身上的綾羅綢緞,也不是因為她臉上的胭脂粉末,而是她的表情裡所散發出的氣質。在所有的氣質裡,由衷的微笑,無疑是最具魅力的。
微笑
社會心理學研究人內在的優勢,也就是軟實力。無論對別人的興趣,傾聽的藝術還是真誠的微笑,都在告訴我們,一個人“成功的密碼”,軟實力是關鍵。