化妝品店導購上班怎麼樣
換購是提升客單價一個非常有效的手段之一。
常見的有兩種方式 ，一是購買指定產品可優惠價換購另一產品，二是購滿一定金額可優惠價換購指定產品。小美誠品
例如：顧客購物滿50元，就可以以9。9元換購指定商品（該商品市場價14。8元）
優點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費。“換購”顧客的接受力很高，還可博得“價格便宜”的口碑。
缺點：換購的產品要有吸引力，是顧客確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產品顧客不感興趣則活動失敗。
換購商品價位如何設定？
換購商品的價格定位一般要考慮以下幾個因素：
1、門店目前的客單價水平
2、周邊消費群體消費力
3、換購商品本身價值
比如某
化妝品
店客單價一般在50元左右，它的顧客群體中高收入也佔有很大比例，那麼結合它的商圈，可以制定比如“滿50元換購某些商品，滿80元換購某些商品”這樣的方式來拉昇客單。
換購通常要結合好自己門店的客單價來制定，一般情況下不會設定低於目前客單價的水平線。
換購商品怎麼選？
關於換購商品的選擇，要充分考慮到換購商品的價值，並且最好可以產生情緒化購買的。套裝、小規格產品比較容易換購，一般選取價值不會超過20元的。個人認為要有以下幾類：
1、人氣商品
2、季節商品
3、滯銷品
4、其他（可以跟時事相關）
可根據所選取換購商品的價值來訂換購價格，比如滿50元＋5元可換購XX面膜，有時候一些小的套裝和中校規格商品是也是很好的選擇。
換購對於滯銷品的處理也是一個很好的方式，但要注意價格的設定合理。
還有一些生活用品也可以考慮，主要是結合消費者的需求，如果年輕女性、學生群體佔大多數可以考慮一些可愛的抱枕或公仔，最好是其他地方很難買到的特色商品。
與時事相關也很重要，比如聖誕節的時候可以換購聖誕樹，或者冬天很冷的時候換購暖手寶。每一期換購在宣傳時可設定“共XXX套，換完為止”。
總之，換購是可以不僅僅提升客單從而拉動銷售，而且可以做出門店的特色和服務。另外換購商品也需要經常更新，給顧客更多的新鮮感。
收銀環節如何成功高效達成換購？
以零售為主的門店，收銀臺環節的換購產生的銷售額是不可忽視的業績。
拿月銷售200萬的門店來說，如果每天收銀臺能夠產生2000元的換購，一個月下來是60000元，佔到總銷售的3%，換句話說，這就是門店的總銷售增加了3%。這樣常年累月地積累下來，也是一筆不小的業績。
關於收銀環節的換購，我們總結為“三要三不要”。
一要：直接給顧客推薦商品。
一不要：問顧客“您好，請問您需不需要換購？”
直接推薦商品，是把工作重點引向產品，直接判斷顧客需要。而詢問是否換購，則把顧客的注意力引到“換購”二字上面，引起顧客的警戒，會令其覺得反感。如果顧客不懂什麼是“換購”，他會直接拒絕。所以建議大家直切重點。
範例：你好，請看一下這款面膜，原價29。9元，現在換購價只要10元，十片裝的哦！
二要：用最簡潔的語言介紹產品的核心功效。
二不要：此處也不要出現“換購”一詞，如果因為語言習慣出現，也務必只說一次。
範例：“這款xx面膜共有三款功效，補水、舒緩和美白。其中補水這款是我們店裡賣得最好的產品，效果好而且溫和，敏感面板可以放心用。”
這個時候，顧客只要感興趣就一定會搭話，如果顧客搭話，一定要非常熱情耐心解答顧客的疑問，這樣就很容易成交了。
三要：說明為什麼給顧客推薦這款產品。
三不要：千萬不要說出“只要加十元錢就可以換購了”。因為顧客對‘加十元錢’這種說法很敏感，會覺得是在額外消費。
範例：“秋季來了，面板都比較容易幹，敷一些面膜對面板是非常必要的，而且這樣護膚效果也好。現在您消費了x元，可以參加優惠換購，原價29。9的十片裝面膜，現在只需10元，好用又很划算！”
經過這三個“三要三不要”步驟的推薦，除非是完全不需要此款商品的顧客，否則都會願意選擇一款，這樣換購成功的機率就大大提高了。
哪些情況下換購最容易呢？
對於收銀高手來說，顧客即使只買了一包棉籤，也是可以讓她購買價格更高的換購產品。從現在開始培養換購意識與習慣，有一天你也可以哦！
以下情況是成功率是非常高的換購契機：
第一種：消費金額接近辦會員卡的要求時，必須推薦換購。此時只要說明會員卡的好處與使用方便，如：今後只需報電話號碼就可以，不必出示卡片，並提出顧客消費額與辦卡要求的差額，建議差額在15元之內的最好，一般顧客都很容易接受的。
第二種：與顧客購買的物品關聯的換購產品必須推薦。如顧客購買護膚品的，就向其推薦面膜，季節性護膚用品如防曬露、身體乳，沐浴露、身體磨砂膏、身體香膏等；如購買彩妝就推薦香水；如購買日用品就推薦紙品、生活用品等。
第三種：參加檔期單品銷售競賽的商品必須推薦給顧客。比如最近一期的身體走珠產品競賽，收銀臺產生的銷售是非常可觀的。
總之，換購這種作為店裡日常銷售的補充方式，是店鋪總銷售非常重要的組成部分。