哪裡可以賣玉
常言道：漫天要價，坐地還錢。任何行業幾乎都遵循著這樣一個原則：往狠裡還價，一點點的加碼，直到賣家肯鬆手。
和田玉行業也不例外，買玉的和賣玉的之間同樣有著針鋒相對，你攻我守的拉鋸戰。
但對於很多玩玉人/玉商來說，砍價還價太糾結了，有時候真的不知道如何做，才能以自己滿意的價格買下/賣出。
所以很多人都好奇，那些知名的大收藏家，比如馬未都、王剛等人，他們在買玉玩玉時，都是如何砍價還價的？有什麼特別的套路嗎？
今天我們不妨藉著這個機會，來看看馬未都是如何在買玉賣玉過程中討價還價的。
01
馬未都的還價話術，讓李嘉誠都敗下陣來
馬未都一生中收藏了無數寶貝，也和無數人進行過舌槍唇劍的討價還價，但最被人津津樂道的，是他和李嘉誠之間的一個故事。
這個故事很有趣，也大有深意，這裡和大家再分享一下。
話說當年李嘉誠來到馬未都琉璃廠的古玩店參觀，參觀過程中對其中一件寶貝產生了濃厚的興趣，並當即表明想收藏這件寶貝。
馬未都說這件寶貝市場價值是四萬元，但是作為朋友，可以給一個優惠價格，6折，2。4萬。
不過李嘉誠作為生意人，討價還價也是一種本能，所以便當即希望價格能夠再低點。
可能很多人面對這個情況，都不知該怎麼說才好，但馬未都是這樣說的：
如果你真的喜歡，作為朋友，我可以送給你。但如果花錢買的話，這已經是最低價格了，因為它值這個價錢。
就像你賣房子不會虧本賣，我這個也一樣。
李嘉誠聽了馬未都的話笑了笑，就花2。4萬元買下了這個寶貝。
02
收藏的最高境界，是交心
馬未都說：
收藏的最高境界，不只是交易，更是在交心。
這種做法不僅讓他贏得了很多同行的尊重，也和很多買家、賣家成了不錯的朋友。
有人問馬未都：買東西時有什麼砍價的套路？
馬未都說：
很簡單，你得讓人有錢賺。
比如我看中一個東西，賣家要價12萬，我還價10萬。他會說，好，成交。雖然他的要價是12萬，但我知道，給10萬他就能賣。他多要兩萬，是等我還價呢。對此，我們彼此之間心裡都是有數的。但如果我還8萬，那就離譜了，畢竟人家的東西值10萬。
由此可見，馬未都在收藏界的成功絕非偶然，因為他深諳人性之道：
適當地讓對方賺一點，人家也會記得你的好。
等下次再有好玉時，一定也會先想到你。
這其實就是交心。正因為如此，馬未都才得以收藏到那麼多稀有珍貴的藏品。
這也正應了佛家的一句禪語：愛出者愛返，福往者福來。
如果你兇狠壓價，甚至讓對方賠本賣了，那麼對方今後再也不會做你的生意了。
當然，
對於那種漫天要價的賣玉者，此種方法並不適用。
但是請相信，在如今這個市場透明、競爭激烈、服務至上的市場環境中，那些漫天要價、惡意抬高價格的商人，遲早都會被淘汰，或者已經被淘汰。
03
對於價格，誰都別裝糊塗
在和田玉行業，有這樣一個說法：
寧做生人一兩金，不做熟人十萬錢！
用今天的話說就是：玉商寧願做陌生人一百塊的生意，也不會再做熟人一萬的生意。這其實也是因為價格的問題。
和陌生人做生意，不管能不能成交，都沒有什麼損失；但如果和熟人做生意，很多時候，可能錢沒有賺到，還連朋友都沒得做。
因為有的人往往喜歡揣著明白裝糊塗。
正如記者採訪馬未都時問：您平常怎麼跟人砍價？有什麼技巧？
馬未都說：
沒什麼技巧，今天的商業已經沒什麼技巧可言了，公平就行了。
很多人總以為一塊玉的成本很低，之所以價格高，是因為賣玉的把利潤定的太高，所以買玉時，應該先按照報價對砍一半，然後再慢慢殺價。
殊不知，這種砍價方法，對於真正的玉商來說，簡直就是噩夢一般的存在。
因為如今的玉，根本沒有那麼高的利潤。所以，買玉賣玉的過程中，公平很重要。
對於買家來說，一塊玉，你明知市場價在10萬元，你非得5萬元買下，這就是裝糊塗；
對於賣家來說，一塊玉，你明知市場價在10萬元，你非得給對方定價20萬元，這也是裝糊塗；
這些裝糊塗的行為，破壞了公平的準則，必然會導致交易進行不下去。正所謂：做人留一線，日後好相見！買賣玉石也是一樣。
討價還價，是買賣雙方的攻伐拉鋸戰，這是一種正常的商業行為。
但是，不管是買玉的，還是賣玉的，只有謹記公平和交心這兩個原則，才能在買賣玉石的過程中，收穫一場貨真價實的交易。
那麼，你在買賣玉石過程是如何討價還價的，來留言聊聊吧。