想桃子怎麼回
中國江蘇網5月10日鹽城訊 見到張國平時，他正給桃子打果。正是初夏時分，桃樹結出的果子已有鴿子蛋那麼大，所謂打果，就是控制桃子的結果數量，把多出來的果子打掉。今年53歲的張國平是鹽城市鹽都區樓王鎮慶西村人，他早年離開家鄉到外地打拼，在黑龍江大慶市搞過工程，在無錫做過鋼貿生意，在徐州開發過房地產。
“你怎麼就回來種桃子了呢？”記者問他。
“為豬回來的。”張國平幽默地說起緣由：2013年，當時在徐州搞房地產開發的他去看親戚，親戚養了1000多頭豬，因為環保要求提高了，親戚正為怎麼處理豬糞發愁。閒談間，少年時幹過農活的張國平突然想到，為什麼不種點什麼把豬糞利用起來呢。種什麼呢？種水蜜桃！2007年在無錫做生意時，每當陽山水蜜桃上市，他都要購買千把箱送給客戶，當時，8只裝的水蜜桃價格就已達六七十元。
正好張國平的親家就是陽山的桃農，張國平說幹就幹，流轉了360畝土地，並從陽山引進桃苗，“搞了農業後，我就迷上了。徐州的房地產專案也不大過問了。”他說。
“農業有什麼迷人的呢？”記者問。
“整個過程和結果都很有成就感。”張國平說，為了利用親戚家豬場的豬糞，他建了沼氣設施，這樣，豬糞汙染問題就解決了；沼渣和沼液透過水肥滴灌設施輸送到桃園裡，這都是上好的有機肥；沼氣還發電，平時做飯、養豬場的照明都夠用，桃園地勢低窪，夏天雨水多時，連排水水泵用電都可滿足。桃樹一年年長大，春天時桃花燦爛，吸引了很多城裡人專程前來賞花；去年起，桃樹開始掛果，張國平迎來了收穫季節。
“你種的桃子，跟陽山水蜜桃相比怎樣？”記者又問。
“可以說毫不遜色！” 張國平說，鹽城本地很少種桃，他定期請陽山的種桃專家過來進行技術指導，去年，每棵桃樹結出六七十個桃子，今年進入盛果期，為了保證桃子的個頭大、甜度高，要嚴格限制產量，所以他剛才就在打掉多餘的果子。去年結出的桃子，最大的單隻分量達700多克，普通桃子也達三四百克。陽山來的種桃專家品嚐後說，口味與無錫的一模一樣！
除了種桃，張國平還在桃園裡養了雞，去年養了1。3萬羽，散養的雞吃桃園裡的雜草和蟲子，雞糞還能肥田。一隻1公斤的公雞，售價30元，下蛋的母雞價格更高，一隻賣到80元，草雞蛋每公斤賣到24元，又給他帶來一筆收入，光是養雞，去年老張就賺到20萬元。為了讓桃子達到綠色產品標準，桃園採取生物滅蟲、物理滅蟲等方式。記者看到，不少桃樹上貼著膠條，“這些膠條會發出氣味，讓公蟲找不到母蟲，這樣就能有效控制害蟲數量。”張國平說。
如果說建沼氣、種桃、養雞還不能見出張國平特殊之處的話，在賣桃子上，他的思路就跟一般農民完全不一樣了。
“去年桃子才上市時，我沒有坐在家裡等客上門，而是主動出擊的。”張國平說，他帶著桃子，花了兩個下午，把鹽城市區的精品水果店跑了個遍，找到店主後，他就遞上桃子，先請他們品嚐。店主一吃，感覺這桃子味道真的好，就答應經銷。外地銷到鹽城的普通桃子，每公斤只能賣到4元，張國平的桃子，地頭批發價平均就達16元。
不僅跑門店，他還做微商。“自己從頭開始做微商，肯定不行的，我走了一條捷徑。”他說，什麼捷徑呢？他跟鹽城市區兩家精品水果店合作，成立了網路銷售公司，這兩家店每家有四五十個微商團隊，鎖定的消費者有幾萬人。張國平跟他們利潤分成，近百個微商團隊就成為他的“自己人”，這等於銷售的服務外包。
“今年我要推出更有創意的銷售方法。”他說，桃園跟大縱湖景區很近，他已跟景區談好，由景區提供一個150平方米的門面房，每個遊客可以免費在門店裡領取一個桃子，前提是遊客用手機掃一下二維碼，並關注一下老張的微店。景區很願意跟老張合作，因為可以為遊客帶來福利，而老張看中的是透過微店鎖定一批消費者。“去年，到大縱湖景區遊覽的遊客有30多萬人次，今年旅遊設施更完善，遊客會更多。”他說，粗粗框算一下，桃子上市季節景區遊客不會少於4萬人，他付出的是4萬個桃子，但可能鎖定上萬名消費者。“有了這麼多消費者，300多畝桃子的銷路就不用愁了。”
不僅賣桃子，老張還想延伸產業鏈。“今年桃花盛開時節，沒有任何宣傳，就來了上千名賞花的遊客，明年我打算辦桃花節、搞桃子採摘節。”他說，他搞農業，主要目的不是為了自己賺錢，是想帶動鄉親一起富。“除了想帶鄉親們一起種桃外，以後遊客多了，我還想和鄉親們一起發展農家樂，搞休閒觀光農業。”（朱新法）