售罄率多少是合理的
關於業績達標率，所有的企業都在用，首先我們看看它是怎麼來的？
業績達標率，它是一個核心的運營管理指標嗎？告訴大家，在管理過程中要有，但千萬別看的太重，這個數，它有騙人的地方；比如：一個店鋪，流水20萬（這是個結果，對吧！），它的達標率有可能是100%，也有可能是50%，也有可能是120%；其實達標率就是個對比值，這個數跟預測業績有關；但是，達標率無論是100%還是50%，它並沒有改變20萬流水這個事實；達標率高不代表業績就真的好，達標率低也不代表就不好；為什麼？因為如果你定的目標不合理，那這個是沒有多大意義的。問題是，有多少家企業的銷售指標定的十分合理呢？
其實啊，達標率的應用，更多用於考核；所以，每年定任務時就是扯皮，為什麼呢？因為這個數涉及到“利益”；公司希望高些，為什麼？因為定高了你的完成率就低，你員工拿的少啊！員工希望定的低些，同樣道理，定低了我的完成就能超額，超額就能拿到更多錢嘛！；從管理上看，建議降低“達標率”這個考核項的佔比；其實，最終考核的不是達標率，而是”坪效“的變化；比如去年你一平米賣1萬，今年你只要維持住1萬，那至少維持了去年的業績；那你超出的坪效部分，就要獎勵；所以，週轉率、售罄率倒是更為重要的考核指標；
達標率的設定必須要相對的合理。過高不要高興，說明你在業績預測時過於保守，打比方說，你的達標率動不動就130%、160%，你真高興嗎？；過低，則說明你有可能冒進了；所以，業績達標率是一個參考值，高和低取決於你制定的規則；
大家注意，看最後，業績達成率過高或過低背後的問題；他會影響很多，可能影響到你的業績、也可能影響到你的團隊穩定，甚至可能影響到你企業的資金流問題，這不是危言聳聽，我們來看：
我們案例說明：燈（一個大屋子裡有100人，屋頂有個燈，距地3米，你給大家說，誰夠到房頂了，我給他400元，摸不著他給我100元；你看，到最後啊，可能沒幾個人能摸著的，太高了，有兩個人摸到就不錯了。最後，大多數人都要給你100塊錢，因為你發現根本就沒人去跳起來摸，因為他卯足了勁也摸不到；他完全喪失信心了，這就是目標定得太高的緣故；這是我們開個玩笑舉例子，在實際經營中，沒有人能夠得到，你把所有員工的工資都扣了，你真的能高興得起來嗎？恐怕你笑的比哭還難看。當然，目標定低了也不行啊，牆上有個開關，你說誰能摸著我給你100元，摸不著你給我400元，你看吧，最後你一定賠慘了；當然，你也不會這麼做，因為目標定得太低了，太容易了。所以你看，目標定得過高或過低都有問題。
原創作者：傑座筆記【百家號】