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大單高手的簽單秘籍:透過和客戶吃飯,快速讀懂客戶性格

作者:由 保險狼 發表于 俗語日期:2022-08-02

大單高手怎麼形容

大單高手的簽單秘籍:透過和客戶吃飯,快速讀懂客戶性格

我們經常說「保險生活化,生活保險化」,但真做到有點難。比如和朋友一起外出遊玩吃飯,挺好的氛圍,你敢聊保險嗎?我相信多數人都怕聊到保險,會打破此刻愉快的氛圍。

但也有人專門研究此道。比如趙老師,他年輕時就喜歡喝酒,純粹的山東大漢,一個人幹半白酒再喝一箱啤酒,走路依然虎虎生風,思維清晰。

他很多的保單,其實都是在透過吃飯談下來的。因為每天都有場,所以也有了一套透過吃飯讀人的本事。以前聽過他演講,對他佩服極了。

今天就分享一下他的簽單絕技,透過吃飯讀懂客戶。

大單高手的簽單秘籍:透過和客戶吃飯,快速讀懂客戶性格

中國飲食文化源遠流長,對於吃一直是比較講究的。飯菜有多種口味,透過一個人飲食的口味愛好,也能快速的讀懂一個人。這點你還別不信。

一個人愛吃什麼,也能反映出他的性格特質。如果你在飯桌上多多留意,哪怕這個人剛認識,你也可以透過刻意的接觸,從而達到感情升溫的目的。

喜歡吃大米的人,一般有點小自戀,為人處事得體,好通融。但是有可能缺乏助人為樂的品質;喜歡吃麵食的人能說會道,但做事魯莽,意志不堅定。

喜歡吃甜食的人,性格肯定不錯,平易近人,但是多數軟弱和膽小;喜歡吃酸的人,性格有點孤僻,缺乏人際交往能力,愛鑽牛角尖,但是事業心比較強。

喜歡吃辣的人,比較有主見,也就是我們常說的:能吃辣,能當家。喜歡吃鹹的人,比較成熟穩重,做事滴水不漏,但輕視感情,有點圓滑或者說虛偽。

喜歡吃油炸食品的人,有點眼高手低,不缺雄心壯志,但遇到挫折就不行了。喜歡吃清淡食品的人,喜歡多交朋友,也擅長社交,不喜歡一個人做事。

大單高手的簽單秘籍:透過和客戶吃飯,快速讀懂客戶性格

除此之外呢,每個人吃飯的習慣也會暴露性格的秘密。因為吃東西這件事啊,我們每天都在做,熟練的不得了。

飯桌上的一舉一動是下意識的動作,很難偽裝,而這也給了我們瞭解客戶一個契機。透過他們的吃法,我們也能瞭解到他們是個什麼樣的人。

狼吞虎嚥吃東西的,這種人做事風風火火,雷厲風行,目標感較強,但多數缺乏耐心,是暴躁老哥的型別,不太追求享受生活,直來直去,注重效率。

吃東西細嚼慢嚥的,這種人一般很懂得享受生活,做事情有恆心和耐心,喜歡一切在我控制之中的感覺。但也會因為某些事物較為偏執,顯得有點死板。

吃飯喜歡發出聲音的,這種人性格較坦率,沒心計,敢於表露自己,不在意別人的眼光,喜歡憑感覺辦事。但這種隨意,也會被很多人認為是無禮和粗魯。

喜歡把食物混著吃的,性格開朗外向,在朋友之中是活寶型別,但有時候會口無遮攔,言多必失,且他們做事的專注力不夠,不能堅持。

喜歡把食物切碎再吃的,這種人一般擅長規劃,擁有超前的思維,做事情非常有條理,但不足的是,有時太過注重規劃,容易忽略眼前的機遇或風險。

對食物特別挑剔的人,一般都比較保守,習慣於在幾種固定的事物中挑選,對陌生事物十分抗拒。與這種人相處時千萬不要試圖改變他們的習慣,否則很容易遭到他們的抵制和對抗。

大單高手的簽單秘籍:透過和客戶吃飯,快速讀懂客戶性格

既然是銷售行業,我們就免不了和準客戶有一起吃飯的機會,即使是日常的朋友聚會,也能結識一些新的朋友。

既然有了這個契機,就不能光顧著吃吃喝喝,透過研究這位新朋友的口味與包含習慣,就能從他的吃相上發現他的性格密碼。

有了這些基礎的資訊,我們便掌握了會談的主動權。就可以有目的、刻意的選擇一些他們可能感興趣的話題,並在以後的接觸中減少冒犯對方的可能。

保險生活化,生活保險化,也許就是讓我們要對生活中的一切進行細緻的觀察,從而發現對我們銷售有幫助、有價值的東西。你說對嗎?

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