敲門的槍是什麼槍
一個公司是一局牌，那麼公關在一些特定的時刻，就是這局牌中的那個表情，那個動作，那個眼神。本文來自微信公眾號：
一口老炮（ID：yikoulaopao）
，作者：炮哥，頭圖來自：《讓子彈飛》劇照截圖
今天寫個故事，透過這個故事，我想告訴大家，做公關這一行，不僅僅是背鍋俠，很多時候還是老闆的“槍”，重要時刻，需要拿出來裝腔作勢、唬人。
畢竟，生意如牌局，熟悉德州撲克的人都知道，很多高手在牌局上，是具備極佳的表演天賦的，在各種小眼神小細節小表情上，把對手拿捏得死死的，這些裝腔作勢的表現，最終可能讓一手爛牌打贏一手大牌。
如果，一個公司是一局牌，那麼公關在一些特定的時刻，就是這局牌中的那個表情、那個動作、那個眼神。
讓對手，永遠猜不到你的底牌，這就是我們存在的部分價值。
一、一個喜歡曬錢的人
這個故事或許是幾個故事拼湊而成，畢竟在我十六歲離開家之前，一直都在聽家裡兩代人常年自我吹噓。
熟悉我的人都知道，我一喝多了，關於很多事，就愛添油加醋，我寫小說的天賦就充分展現出來了，但是關於我家之前的兩代人，我毫不客氣地說，絕對都是現實主義失敗分子，1949年之後，一事無成。
我的上一代成長於上山下鄉的年代，沒有上大學的機會，早早做了“螺絲釘”，被兩代大學生夾在中間，上下得不到尊重；而再上一代，因為家庭成分是資本家，一開始就被打成了右派。
這兩代失意的人，有一個共同的愛好，熱衷於回憶祖上的榮光，不是家裡有幾千畝地，孩子們從小就騎羊穿貂，就是家中可以請梅蘭芳來唱戲，壟斷當地商業。
而在這些眾多無法考證的故事中，有一個關於我外曾祖父的故事，讓我記憶猶新，因為這是唯一讓我覺得可信的故事。
我外曾祖父祖籍山東還是山西，忘了，總之出生低賤，整個童年、青少年時期都是無業遊民，走在街上，如同秋風落葉一般無關緊要，但隨著清朝的破滅，民國的建立，這個大字不識的混混，卻一度買下了當時安徽皖北經濟重鎮蚌埠的大馬路二馬路等幾條重要的商業街，江湖人稱“王燒包”，娶了幾房姨太太，紅極一時。
他的發家史，非常有趣，也非常讓人著迷，因為這個套路在隨後的上百年時間裡，一直有人在復刻，而在他之前，也有眾多騙子用過，他只是中間的一個過客。
民國時期，紙幣已經非常流行，與銀元等一起構成了當時的貨幣系統，而
紙幣在當時也存在一個很大的問題，就是假幣的問題，而我這位曾外祖父恰巧利用了這個漏洞。
在他四處晃盪的時光裡，在一片狼藉的時代中，他認識了一個搞假幣的人，但是這個製造假幣的人似乎技術非常之差，水平非常拙劣，製造的假幣基本花不出去，一大批假幣堆積在房間角落中，最終發了黴。
就當他打算把這些發黴的假幣扔掉的時候，我的外曾祖父似乎看到了巨大的財富，他央求這個跟他一樣失敗的人，把這些發黴的假幣讓給自己。
最終，我的外曾祖父成功用兩大麻袋裝走了所有的假幣，他把家中所有的破爛都變賣了，一路南下，來到了安徽蚌埠，這裡沒有人認識他，他用僅有的一點錢給自己買了一身看似人模狗樣的衣服，然後住進了當地一間不錯的客棧，事實上他口袋裡的錢，只夠他這麼揮霍三天。
就在他來到蚌埠後的第二天，他的大名就瞬間傳遍了這座當時重要的工業城市，因為
他把麻袋裡所有發黴的假幣都拿到了街上晾曬，他搬了一個竹椅，躺在邊上拿著一張報紙，假模假樣地表現自己，其實他一個大字也不識。
人們路過這裡，就會問他在幹嗎，
他說來這邊做生意，沒想到錢掉進了淮河裡，這邊的氣候太潮溼，錢都上黴了，得曬曬才能用。
於是一傳十十傳百，人人都知道蚌埠來了一位曬錢的富豪。
接下來，我這位外曾祖父還僱傭了幾個無家可歸的少年，出去走街串巷宣傳自己，很快整個蚌埠就全部知道這件事了，有位姓王的富豪，準備在蚌埠做些生意，他的錢多到得在街上攤曬。
接下來的故事，全都無法考證，據說後來，當地的富商巨賈都來客棧登門拜訪，想要結識我這位外曾祖父，本地的錢莊銀行也找上他希望他可以把錢存在他們那裡，還有人表示手中有很多的貨要出，
錢上黴了沒關係，可以先賒賬，後面再給錢，於是空手套白狼的故事上演了。
短短三年後，我的外曾祖父，再一次在蚌埠的二馬路上曬起了錢，
而這一次，他曬的則是真錢，而這條知名的商業街，也有一大半的商鋪都歸他所有了
他還是躺在那張竹椅子上，拿著報紙悠哉悠哉，只是這一次報紙拿反了，因為他大字不識一個。
而這個時候，他在蚌埠市已經有了新的名字，“王燒包”。
燒包是什麼意思，蚌埠人應該都知道，
當時替他走街串巷宣傳的幾個流浪孩子們，也跟著他成功發跡，成了他忠實的跟班。
在整個他的商業發家史中，他並沒有幹任何違法亂紀的事情，
假幣他一分沒有往外流通，商業來往中，他也一分錢沒有欠，他拿了別人的貨，賣了之後，就把貨錢給了別人，自己留下利潤。
而從銀行借的錢，也很快用貨品流通中產生的現金流，產生了良好的週轉。
而
他從一個窮鬼，到富甲一方，只是利用假象和輿論，製造了一個槓桿或者是敲門磚，最終大家都獲得了利潤。
沒有人在意這中間的欺騙，畢竟這是一個皆大歡喜的故事。
二、這樣的故事越來越難講
在十年前，中國商業社會中，充滿了我外曾祖父這樣的人，
在豬都可以飛起來的年頭裡，我見到了太多的騙子，但是他們有些最終成功了，而且做得非常大，大到了，從虛無到真實的地步。
賈躍亭的故事是最真實的案例，
騙子和企業家之間的概念，其實就是一個槓桿問題，
保持住各方利益的平衡，你就是企業家；保持不住，你就是騙子。
可以這麼說，在網際網路進入中國後，第一代創業者，幾乎都是大忽悠，他們要錢沒錢，要創造力沒創造力，基本就是美國模式複製到中國，乾的就是搬運工的事，但是不重要，
他們只需要把故事講好，自己帶領一幫能說會道的公關們，讓資本相信他們可以帶來金山銀山。
你也許會說，他們的槓桿和敲門磚是什麼？你外曾祖父曬錢秀肌肉，這些早期的網際網路英雄們，靠的是什麼？
答案很簡單，
中國巨大的市場潛力。
這是一片未開發的淨土，就這麼幾個年輕人在折騰，還不趕緊把錢掏出來攻城拔寨，把當年的張朝陽、丁磊、馬化騰、馬雲、李彥宏拿到今天來看，我認為他們一個都成功不了，從學歷到技術到人脈到管理能力，跟今天的很多大廠出來的創業者相比，絲毫不佔優勢，甚至根本不在一個段位上。
但是，
創業畢竟是天時地利人和的一個過程，時代造英雄。
於是乎，中國的公關界，誕生了王帥和他的阿里公關天團，誕生了劉峻和他的奇虎戰隊，誕生了朱光和他的百度軍校，誕生了黎萬強和他不花錢就能辦事的小米模式。
如今，
創業者和創業公司，想要拿到時代的槓桿或者敲門磚，越來越難。
前段時間還有一個成都的創業公司找我幫忙找一個公關的合夥人，要求就是能忽悠，可以幫助公司造勢和融資。
我當時就勸這位老闆打消這個念頭，
市場已經不是當年的那個市場，網際網路和科技行業已經從弄潮兒變成了老太婆，妥妥的傳統行業了，資本哪裡還聽你的故事？
先把你創業以來的賬單調出來看看再說，你說什麼已經完全不重要。
那
講故事到底還有沒有用呢？
必然是有用的，過去幾年的時間裡，蔚來、小鵬、理想等等並沒有多少核心技術的造車新勢力為何能一波接著一波地融到那麼多錢？資本永遠都是嗜血的，哪裡有血腥味兒，它就會往哪裡去，故事永遠都存在於奇點臨近的那些行業裡。
你以為你看到的企業都很光鮮亮麗，還能大把大把給你掏出預算？說兩個我最確定的案例，分眾夠牛逼吧？江南春還不是得自己親自四處屁顛屁顛的去拉單子？內部人跟我講，分眾的單子，幾乎一小半都要江南春親自參與；張朝陽算是中國網際網路最早的成功者了吧？結果現在已經六十歲的年紀了，還得親自參與各種廣告洽談，他親口跟我說，
現在為了公司的營收，經常要充當一線銷售，自己就是公司的大銷售。
甚至說，連蘇寧這樣曾經紅極一時的小巨頭，目前都面臨著辦公室空調不開，電梯不開的困境；而某家南方做堅果的企業，以前中高層標配的零食福利，現在都已經取消了；最誇張的是，BAT級別的公司，很多副總裁的專車已經開始逐步取消。
但是，
三五年成型的平臺型機會已經很少存在了，剩下來的中短期機會都在重模式的生意裡，週期都在十年以上。
因為每一次快錢都是由慢錢堆起來的，平臺的洗牌需要技術的革命，而技術的革命則需要研發和積累。
我最近就聽說，阿里天團之前的一位大將，離開之後，要去一家能源公司做一號位，這家公司很顯然是需要熬時間的；而炮哥的好兄弟尹磊也從奮鬥了多年的小米公司離開，前往了T3開始了新的職業生涯。
也就是說，我們目前能夠找到一些存在引領技術革命的公司，並且押注進去，好好替老闆們搖旗吶喊，確保資本一直的青睞和充滿信心，這才是我們應該做的。
三、夢想已經沒有耐心了
週期的變長，副作用就是財富到來的週期也變長，十年前跟著一個網際網路大佬混個五年，運氣好就可以套現，現在混上十年，可能還是遙遙無期。
那麼，
到底是要期權，還是要高額的工資，就成了很多職業經理人的困擾。
炮哥有個好朋友，去了一家自動駕駛的公司，從曾經的年薪五百萬，變成了年薪五十萬，但是老闆給了非常非常多的期權，他最近在猶豫要不要離開，因為每天拿著這麼點工資，還得忍受老闆的各種暴脾氣，實在覺得有點得不償失。
據我所知，這樣的情況，在很多從大廠離開去了中小廠的公關人身上，比比皆是，在攫取了人生第一桶金後，本質上很多人已經喪失了耐心和夢想。
人生，大部分只會為夢想買一次單，第二次買單的代價是昂貴且可遇不可求的。
按照我以前的習慣，到了這個時候，又得開始挨個點名了，比如一些已經財富自由，卻非得一個個公司繼續去折騰的人，把位置讓出來給還沒財富自由的人，不挺好嗎？但是算了，還是和諧為上吧，免得早晨起床，電話就被打爆。
這篇文章，算是寫給中小廠的公關人看的，因為大家還在上升期，需要錢，也需要名，
老闆需要我們做“槍”，讓世界知道我們存在。
就像這次鍾薛高，雖然吃了啞巴虧，但是也可以安慰自己，黑紅也是紅，起碼下沉市場無數沒有吃過鍾薛高，也不知道鍾薛高的人，都知道鍾薛高了，也許他們有一天在冰櫃裡看到了鍾薛高，好奇心會驅動他們去買一根嚐嚐，只要產品做得好，那一次嘗試也許就變成了長期。比如我，我就很喜歡吃鍾薛高，就是因為去年媒體吐槽它賣得太貴，我就是好奇心驅使，變成了忠實消費者，現在創業沒有點阿Q精神，真的不行。
而如今，大廠的公關，需要的技能，則是另外的技能，後面可以好好寫寫，這個技能要隱身術，
如何把企業和老闆在輿論中的存在感降到最低，這就是你工作的成功了。
中國最精於此道的，應該算是騰訊公司了，沒有人比馬化騰更懂沉默是金的道理。
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一口老炮（ID：yikoulaopao）
，作者：炮哥