臉幹張嘴還疼是怎麼回事
不知道大家有沒有發現,現在越來越多的產品都被打上了“國潮”的標籤。
不管是食品日化類,還是服飾化妝品類,只要加上一些龍飛鳳舞,祥雲,仙鶴的圖騰,或是添上點中國元素,就可以被稱之為國潮。
好像只要帶上國風元素,就有人願意為其買單。
而一部分商家,正是拿捏住了消費者“支援國貨”的心理,利用這個風口賺得盆滿缽滿。
他們打著“國潮”的旗號瘋狂營銷,但“一切向錢看,從不管產品優劣”的行為,也令其三番五次地翻了車。
有的價格虛高,質量堪憂;有的抄襲成癮,同質化嚴重,翻車次數簡直數不勝數。
只想著撈金,就放過國潮吧!
一、服裝行業成重災區,設計成迷,抄襲成癮
要說翻車最嚴重的國潮,絕對是服裝業。
他們大多設計成迷、抄襲成癮,價格越來越高,質量卻差得離譜。
2018年,李寧在時裝週的舞臺上大放光彩,一躍成為最知名的國潮品牌。
大獲成功以後,李寧也走上了瘋狂撈金的不歸路。
走進李寧的店鋪,400塊的衛衣,600塊的毛衣隨處可見,千元以上的外套也有很多。
如此高昂的定價,真是讓人高攀不起。
除了價格高、質量差以外,李寧又攤上事了。
最近,李寧釋出了秋冬新款,可這場新品秀的服裝卻讓人深感不適。
這配色、這迷之設計,怎麼這麼像“小日子”的衣服啊!
尤其是帽子兩側的帽垂,不能算是毫不相干,只能說是一模一樣。
很多網友表示,作為一個以愛國和文化自信為標籤的國潮,李寧居然出了這種設計,實在是太讓人失望了。
還有網友犀利吐槽:“穿上回老家,家裡會以為小日子進村了!”“今後不會再購買李寧的所有產品!這也太噁心了!”
我把李寧當國貨,您寧把我當大佐。
更別提還有一個經理跳出來暗戳戳諷刺消費者“沒文化”。
真是飄了,你是在教自己的衣食父母做事嗎?
即便後續李寧釋出了正式的致歉宣告,但也毫無誠意。
被指“爹味十足”。
經此一役,李寧已經盡失人心。
僅僅兩天,李寧的股價暴跌13%,市值蒸發約200億。
看來,在民族大義面前,所謂的情懷也不管用了。
除了李寧之外,翻車的運動品牌也不少,其中就包括安踏。
隨著國潮的興起,安踏的發展勢頭很猛。
去年,該品牌的市場份額更超越了阿迪達斯,成為運動品牌三巨頭。
在營收美好的同時,安踏的宣傳手段卻令人十分反感:
頭部國牌還需要打擦邊球?
今年五月份,安踏釋出了新款女鞋,可產品的宣傳圖卻得到了網友的一致差評。
只見海報中,模特將鞋底對準了鏡頭,而鞋間的縫隙正對著模特的大腿根部。
而這張連具體款式都看不出來的圖,竟然被放在了推廣首頁。
很多網友都認為這是在打擦邊球,博眼球。
“拍這樣的廣告想把女鞋賣給誰呢?”“現在的廣告一定要低俗才能獲得流量嗎?”等罵聲充斥著評論區。
咱就是說,多把心思放在產品質量上吧……
自從搭上了國潮這趟快車,回力一路縱橫馳騁。到了2017年,回力已經取得了60億的銷售額,吸金能力可見一斑。
可現在的回力變了模樣,也改變了初心,抄襲事件屢屢發生。
從阿迪達斯到耐克,回力幾乎抄了個遍,不管是多麼熱門的鞋款,只要打個版,再印上自家的logo,就能推入市場。
就算是聯名款,回力也照抄不誤,甚至連標誌性的鞋型都一模一樣。
雖然外表很相似,但回力的質量卻讓人不敢恭維。
在某款鞋的評論區,就有人控訴鞋子運動鞋掉色太嚴重,穿的第一天襪子就被染紅了!
雖然回力的價格比較親民,但這並不代表它可以放棄對產品的把控。
產品不過關,註定走不長遠。
如果說,回力的定位是薄利多銷,那麼波司登的策略就是抬高價格,走向高階。
自2018年底以來,波司登一改以往價效比高的形象,成了漲幅最兇的羽絨服品牌之一。
隨便拎出一件衣服,都是千金之數。
去年,波司登又推出了名為“登峰”的高階系列,其售價更達到了14900的驚人價格,令很多消費者望而卻步。
其實,波司登之所以能夠走到今天,就是因為很多消費者願意為國潮買單。
可現在波司登的定價甚至比一線大牌還要貴,瘋狂撈錢的嘴臉,真是讓人大失所望。
萬事皆有尺度,漲價可以,別過分。
二、餐飲界缺乏原創、同質化嚴重
餐飲界的亂象不勝列舉,同質化嚴重,缺乏原創則是最大的敗筆。
茶顏悅色起源於長沙,而它最機智的地方就是蹭上了國潮這個大IP。
設計師以桃花源、活字印刷等主題為風格,進行店鋪的設計和裝修。一走進去,國風氣息撲面而來。
詩情畫意的飲品名字,再配上充滿中式特色的外包裝,瞬間和市面上的其他奶茶拉開了檔次。
憑藉著與眾不同的風格,茶顏悅色爆紅全網。
關於它的測評數不勝數,甚至還有人專門從外地趕來,只為品一品其中滋味。
去年,茶顏悅色在深圳開了一家快閃店,竟然吸引到3萬人排隊,排隊時長達到了8小時,一杯奶茶的代購價已經被炒至200元。
大家都以為茶顏悅色會乘勝追擊,可它卻突然熄火了,原因很簡單:缺少原創。
雖然打著“國潮”的旗號,但茶顏悅色歸根結底還是一家奶茶店。
如果沒有持續產出新產品的能力,那麼消費者遲早會產生審美疲勞,再好喝的東西喝上一百次,終將索然無味。
今年,光顧著圈錢的茶顏悅色也走到了盡頭,截至目前茶顏悅色已經關閉了近百家門店。
恐怕在不久的將來,它將徹底退出餐飲市場。
長沙的另一大網紅品牌,乃是墨茉點心局,它給自己的定位是“新中式烘焙品牌”。
怎麼個“新”法呢?其實就是從產品上下功夫。
憑藉著桃酥、芙蓉酥等一系列中式糕點,墨茉點心局吸了不少粉絲。
最巔峰期的時期,每家店估值都高達一個億,比喜茶的單價還要高。
近兩年,墨茉點心局也逐漸走起了下坡路,只因它缺少核心競爭力。
憑藉著“國潮”這個標籤,墨茉點心局吃了不少紅利,可摘下這層遮羞布後,它的產品根本不扛打。
沒有真材實料,光靠情懷圈錢,墨茉點心局如今已門可羅雀,再不復從前光景。
三、化妝品爆雷機率太高,一個比一個離譜
現在的彩妝界,似乎都陷入了“輕產品,重營銷”的困局,他們花著海量的鈔票,瘋狂營銷自己是寶藏品牌、國貨之光,可產品的爆雷機率卻高到離譜。
不由得想讓人吐槽一句:“他們是不是覺得女孩子的錢太好賺了?”
這年頭,沒出過口紅的品牌都不好意思稱自己是國潮,前有故宮合作,後有天壇聯名,甚至連以痔瘡膏聞名的“馬應龍”,都進軍了口紅界。
雖然有些辣眼睛,但馬應龍的這波操作,還是吸引了不少網友的目光。
據馬應龍的工作人員表示,此次推出的唇膏一共分為三個色號,單支定價138元,套裝定價399元。
單看這個定價,並不便宜。
而且它的包裝也並沒有讓人想要購買的衝動,從配色到設計,都毫無亮點。
不過也有人抱著獵奇的角度下了單,但大多數的反饋都是:“不上色,顏色好淡”“不值這個價錢”。
咱就是說:痔瘡膏就放過口紅吧……你倆不是一張嘴。
除了口紅以外,馬應龍還推出了護膚品。
然而,看熱鬧的人很多,真正願意下單嘗試的人少之又少。
馬應龍的這次大膽嘗試以失敗告終,它的經歷也在告誡很多商家,盲目追求國潮標籤,反而會得不償失。
馬應龍在國潮中迷失,花西子卻因國潮而崛起。
大家都知道,花西子最有名的就是雕花口紅,憑藉著這一爆款產品,花西子一躍成為彩妝界新貴。
為了保持熱度,它也沒少砸錢打廣告。
據媒體爆料,花西子在營銷方面的投入,已經達到了每個月2000萬元的天文數字。
事實證明,它的做法是正確的,因為僅2019年一年,花西子的銷售額就高達11億元。
商業價值一路走高,花西子卻屢屢被吐槽“吃相難看”。
今年七夕,花西子推出了一款七夕禮盒,裡面包含護膚品、彩妝等10樣東西,售價1314元。
如果按這些產品的單價來算,套裝的確更加划算。可套裝裡面除了口紅和蜜粉餅是明星產品以外,幾乎都是滯銷品。
不難看出,花西子就是利用明星單品+滯銷品的套路,組成了這款“看起來”價效比很高的套裝。
此事一出,花西子的風評也受到了不小的影響。
很多網友直言不諱地指出:“除了包裝美,其他一無是處!口紅上嘴不舒服,眼影飛粉不易上色,散粉很乾還卡粉。”
與其花費大力氣營銷,請主播帶貨,還不如用心做好產品,花西子如今的處境真是咎由自取啊。
完美日記可以算是“國貨之光”的鼻祖,憑藉著低廉的價格,迅速在美妝界打下根基。
可隨著“小細跟”的推出,完美日記也陷入了“圈錢”漩渦。
2019年,它釋出了“小細跟”系列。這款口紅通體是白色的,管芯則是淡淡的金色,渾身上下透露著高階感。
如此高的顏值,價格竟然還不過百元,可謂是平價中的戰鬥機。
可這僅僅是表象,雖然完美日記只賣89元,但只有0。8g,細細算下來就會發現,它的單價竟然比大牌口紅還要貴上很多。
也就是說,完美日記之所以便宜,其實就是因為量少,而且某大牌口紅的中樣都以5。6g的重量,倍殺了完美日記。
一直以來,完美日記都宣稱自己是平價品牌,可種種跡象已經表明它早已成了資本家。
這樣糊弄消費者的做法不僅損失了一部分使用者,還損害了國產彩妝在大眾心中的形象。
四、打著國潮旗號跨界聯名,道路卻越走越偏
新晉潮牌大肆分割市場份額,老牌國貨也不甘示弱,紛紛走上了和國潮接軌的路線,其中就包括跨界聯名,可他們的道路卻越走越偏。
國民驅蚊品牌六神就曾經與RIO雞尾酒跨界聯名,推出了一款花露水口味的酒。
只見包裝是標準的六神綠,倒出的液體也是淡淡的綠色,和花露水的顏色沒有太大的區別。
因為太過獵奇,所以7000瓶六神雞尾酒在17秒內就被迅速搶空了。
但後期卻遭到了消費者的差評:“感覺自己在喝花露水”“聞起來像花露水,而且味道怪異”
雖然六神的營銷出了圈,但從客觀角度來說,還是破壞了產品調性,很容易出現品牌貶值的情況。對老字號來說,真不知是福是禍啊。
大白兔是很多人的國民品牌,為了跟上潮流,它也趁機推出了自己的“大白兔宇宙”。
從衣服、包包,再到文具用品,大白兔均有涉獵。
2019年,它還推出了自己的同名香水,官方售價139元一瓶。
因為奶糖味香水的確少見,所以一經推出便被瘋搶了1。5萬瓶。
察覺到商機的廠商,立即宣佈此款香水不再單獨售賣,而是與一款酒品捆綁在一起,每套售價189元。
大白兔廠家的所作所為自然遭到了群嘲,網友怒罵其“坐地起價”“見錢眼開”。
一夜之間,大白兔從童年回憶成了圈錢的代表,著實有點得不償失啊。
在國潮的衝擊下,從不做廣告的老乾媽也只能妥協。
2019年紐約時裝週上,就出現了老乾媽的身影,模特們身穿著老乾媽定製衛衣,時尚感拉滿。
老乾媽衛衣以紅色為底色,中間印著一個巨大的logo,胳膊兩側還寫著“國民女神”的字樣。
衣服一出,便引起了網友的熱烈討論,大家都沒想到,老乾媽竟然能變得如此時尚!
而商家自然也不會放過這個賺錢的好機會,火速在某寶上架了一個售價為1288元的“99瓶老乾媽+定製衛衣”的套餐。
不得不說,商家的算盤打得實在太響,靠熱門款式拉動銷量,真是“營銷有方”啊!
結語:
這年頭,想要成為國潮簡直太容易了。
有的靠堆砌中國風元素,就能紅極一時。
還有一些連聽都沒聽過的品牌,加上國潮二字就能賣出天價,變得高不可攀。
國潮,似乎已經成了拯救一切的靈丹妙藥。
然而,正是這些急功近利,只為圈錢的品牌,將國潮的路越走越偏,越走越窄。
他們往往過分重視營銷,卻忽視了產品的設計和質量,以至於國潮漸漸成了一場消費騙局。
行文至此,也要奉勸這些商家一句:
不要把消費者們的家國情懷和文化歸屬感,當成你們撈金的資本!