女人冒冷汗是什麼原因
海外的生活也許是很多人夢寐以求的生活，網路上也有著這樣一群海外博主記錄自己的生活，吸引了不少粉絲。他們在內容創作上究竟有何獨到之處？又是如何在競爭激烈的短影片賽道中經營自己的內容生意？
隨著阿根廷在點球大戰中力克法國隊奪冠，一代球王梅西終於圓夢，第一次在北半球冬天舉行的卡達世界盃也緩緩落下帷幕。
過去一個多月，短影片平臺上關於足球、世界盃的內容可以說是鋪天蓋地，不少人戲稱自己是四年一次的“真球迷”。
海量流量灌溉下，一批批達人博主得以走紅，進入到更多觀眾視野中，而他們中最為成功的，無疑是意外走紅的卡達“王子”。
“給喜歡我的中國粉絲說一下，非常感謝大家的支援，這個是我官方的抖音賬號，希望大家喜歡喔~再次謝謝大家的喜愛，我真的很感激。”
11月27日，因酷似卡達世界盃吉祥物拉伊卜而走紅的卡達青年阿卜杜勒拉赫曼·法哈德·阿勒薩尼，正式宣告入駐抖音，並將自己的暱稱定為@拉伊卜小王子（現已改名@王室小餃子），表示了對中國網友的感激與認同。
入駐五天，其抖音賬號已吸粉1500W，超強的吸粉實力再次向大家展現了巨大的號召力。
當然，除了像@拉伊卜小王子這樣偶然走紅的博主外，平臺上還活躍著很多生活在海外的博主，他們有的是華人有的是當地人，靠著記錄自己的海外生活而在國內網際網路平臺上走紅吸粉。
一、石油王子“下凡”當博主？
在11月20日的卡達世界盃揭幕戰上，東道主卡達0：2不敵厄瓜多，成為世界盃歷史上首支在揭幕戰中輸球的東道主球隊。
面對國家隊的失利，很多卡達觀眾流露出了難過傷心的表情，這之中，@拉伊卜小王子 身著一身卡達傳統服飾，在看臺上不敢置信的表情極具喜感，且莫名撞臉本次世界盃的吉祥物，因而該組照片在網際網路上迅速走紅，還被做成一系列表情包廣泛流傳。
關於“小王子”身份的討論，瞬間成為了網路的焦點，有人說他是現任埃米爾的弟弟，有人說他是侄子，也有對其身份表示質疑的，說他並非是王室成員，是被網紅公司精心包裝的產物。因著這個契機，先是有我國的阿拉伯語博主在ins聯絡他，向他轉達了中國網友的喜愛，接著是官方媒體聯絡他進行了更為詳細的採訪。
一系列事件發酵下，卡達“小王子”的熱度居高不下，網友們對他的關注亦與日俱增。
終於，面對中國網友的熱情，“小王子”也選擇入駐了抖音、小紅書、微博等中文社交平臺，表示自己期待更多與中國網友交流的機會。
圖源：@王室小餃子 抖音截圖
據卡思觀察，11月27日15：59，他在抖音釋出了賬號的首條打招呼影片，次日中午12點左右，不到20個小時賬號粉絲數已經突破1000萬，而該條影片截至目前已取得368W點贊。
分析“小王子”在短時間內成為現象級網紅的關鍵，卡思認為除了其成功搭上了世界盃的流量快車，更為重要的是他面對粉絲時表露的真誠與感恩。@王室小餃子 的每條公開影片，總是不遺餘力地表達對中國網友、中國文化的感激與喜愛，這種不做作、沒架子的處事方式，幫他贏得了更多網友的好感。
此外，我們也能從他釋出的作品中，看出與粉絲們的“雙向奔赴”。目前，其賬號已經有5條作品，維持著比較高的更新頻率，其12月1日釋出的一條影片，更是特地為一個高三的粉絲製作。影片中，他不僅對粉絲的學業、考試表示鼓勵，還積極滿足粉絲心願，首次曬出自己的親筆簽名，寵粉意味十足。
二、海外博主為何總能走紅？
當然，能夠像@拉伊卜小王子這樣，完美踩上流量風口的案例並不多，但足跡遍佈全球的海外博主們，也總能一路摸爬滾打，找到適合自己內容生存的土壤，獲得國內網友的青睞。
由於和觀眾身處的地理環境不同，因此即使是在記錄最為普通的衣食住行，他們的內容也總能讓國內網友們看得津津有味。
比如@小老虎的泰國行，這位定居泰國曼谷的美食博主，致力於在賬號裡和大家分享自己的“吃貨日常”。
8斤重的帝王蟹，手臂長的皮皮蝦，果凍班口感的泰式生醃膏蟹……與中國飲食習慣迥乎不同的泰式美食，一次次吸引著網友們的好奇心與求知慾。當跳跳蝦在博主的碗內起舞，遠在海對岸的煙火氣也似乎被吹拂到觀眾們面前。
圖源：@小老虎的泰國行 抖音截圖
而這之中，如果博主們慧眼獨具，能從平凡小事中找到兩種文化之間的差異，兩者之間的碰撞則會讓影片的有趣度和話題性再上一個臺階。
以賬號@王炸夫妻在日本 為例，這對生活在日本的華人夫妻，巧妙地將鏡頭對準了自己的日本閨蜜，透過分享兩種文化下不同的生活方式，達到短影片的娛樂目的，目前已經吸引了682W粉絲關注。
博主既會打卡日本美食，為觀眾還原日本人的飲食習慣，例如納豆拌飯、生吃包菜、雞蛋黃拌飯等；又邀請日本朋友嘗試中國美食，科普中國的飲食文化，例如帶他們體驗鹹鴨蛋、螺螄粉和大蔥捲餅。
這種對比下，一方面，國內不常見的食材與做法帶給觀眾全新的視覺體驗；另一方面，我們日常接觸的東西，成了別人眼中的“稀罕物”，也顯得更具衝擊性。
而最有意思的是，博主分享生活時對閨蜜“恰到好處”的吐槽，彷彿是替觀眾們說出了內心的“感嘆”，吸引了粉絲們後續對影片的討論。
圖源：@王炸夫妻在日本 抖音截圖
還有一類，是弱化當地產品而著重強調個人風格的博主，比如美女碩士@甜桃醬，長相靚麗的她很擅長找到並表現日本女生與中國女生在面對同一件事時不同的反應與做法，情景化演繹其留學生涯中的種種趣事，恰到好處的展露女生內心的“小心機”。
這種真實不做作的異國留學生活，不僅看上去妙趣橫生，也更為貼近年輕人的生活，吸引更多年輕粉絲的喜愛。
圖源：@甜桃醬抖音截圖
詳細分析這幾位博主的共同之處，我們可以發現他們的創作方向都集中在美食、家庭、學習等幾個固定話題上，嘗試用中國思維解讀自己在國外的經歷。文化差異，飲食習慣差異，婆媳矛盾等等熱門話題，吸引了很多博主的爭相模仿拍攝。
當然，想要持續保持自己的內容競爭力，僅靠模仿是遠遠不夠的，創作者需要保持自己獨特的目光與思考，用好自己的“雙重身份”，讓觀眾在體驗新奇的異國風情的同時，又能與博主產生共鳴，形成更深刻的連結。
三、海外達人的生意經
當然一個賽道能持續長紅，不僅是因為有流量，更是因為有利益，海外博主們想要在競爭激烈的短影片市場安身立命，勢必要找到一條適合自己內容的變現之路。
卡思觀察到，有很多身在海外的博主，利用自身的地域優勢，透過和粉絲們推薦更具稀缺性的當地特產，建立自身在貨品端的壁壘，走出了一條更加獨特的帶貨主播之路。
根據iiMedia Research（艾媒諮詢）資料，2016年，我國跨境電商行業開始進入發展快車道，2016年至2020年間，我國海淘使用者數量不斷增加，到2020年，我國海淘使用者的規模已達到1。58億。不知不覺間，海外購已經成為眾多消費者尤其是Z世代的一種常規消費方式。而各種類目的跨境產品，更是在悄然間成為很多人日常生活不可或缺的一部分。
比如剛剛過去的“黑五”，作為西方國家的傳統購物節，類似於國內的“雙十一”，很多品牌會選擇在這段事件，放出全年的最大折扣，而巨大的價格差，自然也為部分在海外生活的播主達人們帶去商機。
“黑五也太瘋狂了吧，你看已經空了姐妹們。”
從@奈斯逛米國 的影片中，不難看出這一國外購物節的瘋狂之處。螢幕近端，博主本人正揹著包包和觀眾們賣力講解，而遠端，售空的貨架、超出想象的折扣、以及商場中人頭攢動的搶購場景，也無一例外刺激著螢幕前國內購物者的心。
圖源：@奈斯逛米國 抖音截圖
第三方資料顯示，這位不過148萬粉絲的海外博主，近30天直播28場，累積銷量達10w-25w，累積銷售額為5000w-7500w。
能以這樣的粉絲體量撬動不俗銷售額的秘密，就在於貨盤。卡思觀察到，其直播間主要售賣COACH、TORY BRUCH等輕奢品牌，其中COACH的佔比能達到40%以上。這些品牌最大的優勢在於：消費者已經有一定的品牌認知，而國內外的價差又足夠大。
這樣一來，主播不僅節省了建立消費者心智的時間，還因為“海外博主”這一身份，使直播間變得更加有真實性、實惠性，更容易說服觀眾們下單購物，讓這門“代購”生意變得事半功備。
另外，卡思還觀察到，很多博主在透過短影片收穫相對穩定的粉絲群體後，會選擇創辦自己的原創品牌。這種情況下，由於其生活方式和觀念都受到海外文化的薰陶，他們的設計風格往往融合了兩種文化的風格，使其在具有異國風情的同時，又符合國內消費者的審美。
比如小紅書上@LuvLoops Jewellery 就是一個遠在倫敦的工作室，但品牌主理人是一名中國人。日常會在短影片平臺上釋出一些沉浸式打包的解壓影片，並在過程中，完成對消費者的隱性種草。
圖源：@LuvLoops Jewellery 小紅書截圖
簡約精緻的小飾品俘獲了很多消費者的芳心，即使上架的商品種類並不多，但每一款都吸引到了足夠多的使用者群，售罄情況常有發生。
此外，“遠離家鄉”這一共同特徵，還喚起了不少遊子的鄉情，幫助她擴充套件了不少在倫敦當地的中國人客戶，而這也進一步助力了其事業的成功。
顯然，從貨品端考量，不論是貨源還是創意，相較於競爭激烈的國內主播帶貨，海外博主們已經佔據了一定先機，未來他們還能爆發出怎樣的能量，我們拭目以待。
作者：江北
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