一級渠道適合什麼產品
在網際網路如此發達的今天，可用於產品推廣的渠道也是數不勝數，但卻未必合適每一款產品的推廣。我們要確認一個平臺是否符合自己的產品做推廣，那麼就可以進行測試。正常而言就是產品決定渠道，測試決定是否可行。目前小漁夫整理了一些一些總結，希望能幫助到不會選擇推廣渠道的外貿人。
產品決定營銷渠道
當我們談營銷的時候，其實你已經決定好商品要賣給哪個群體，所以我們要解決的問題是：“怎麼觸及目標群體”。下面讓我們一起來看常見的7個網路營銷渠道，以及如何知道這個渠道適不適合各位？
1。搜尋引擎營銷（SEM）：要買這個產品的人會上網搜尋嗎？
搜尋引擎營銷（SEM）的主要是以關鍵詞作為廣告投放的目標，在 Google 搜尋引擎上投放。如果想要買商品的人並不會透過關鍵詞搜尋來找到店家，那就不適合做搜尋引擎營銷。一般而言這種情況並不常見，主要發生在產品的主導品牌知名度高，讓人直接接觸品牌本身。以計算機來說，想買計算機的人多半直接接觸品牌本身，或是大型平臺，而較少搜尋“網購 電腦”等關鍵詞。
2。 搜尋引擎最佳化（SEO ）：要買這個產品的人會上網搜尋嗎？
搜尋引擎最佳化（SEO）是透過高質量的網站內容使得網站容易在搜尋結果中被看見，情況和前者有點類似，可行性同樣取決於買商品的人會不會透過關鍵詞搜尋來找商品。不過也不是沒有機會，你可以用產品特色作為關鍵詞。例如皮鞋的大品牌有很多，但“手工皮鞋”可能就是有競爭力的關鍵詞。
3。 社交平臺廣告：哪個平臺可以觸及我的群體？
社交平臺上的廣告通常是單向的曝光，也就是說，顧客通常不會特別需要你的產品，但是賣家期待使用者看到廣告以後衝動購買，服飾、美妝品就屬於這種。這時候選擇一個能夠準觸及目標群體的平臺就很重要，就像你不會在 Instagram 上賣老年人必備血壓計一樣，因為 Instagram 屬於年輕群體的市場。
4。社會管理：我的產品屬於利基市場嗎？
你可以做各種社交產品，但是小眾市場特別有效，因為這些人配置高，粘性強，相對轉化率更好（比如海外眾籌）。因為社交的本質是一群人有一些共同的特點，那就叫社交。大型電商平臺什麼都賣的同時，需要攻擊的市場更大。除非你能從平臺的特性中走出來，否則暫時不需要投入大量資源去經營社交。
另一方面，如果你經營一家攝影和社交網路公司，也許是一家臉書集團，然後在上面銷售相機配件，效率會高得多嗎？所以先問問自己，我的目標群體都在同一個平流層嗎？
5。內容營銷：買這個產品是衝動的小決定還是理性的大決定？
營銷的特點是透過網站、網路名人等自媒體創造有價值的內容，從而獲得客戶的信任，進而願意購買產品或服務。通常用於單價較高、決策週期較長的產品。其優勢在於，這些內容會塑造一個品牌領導者的形象，並增加與客戶的互動和客戶忠誠度。比如餐廳的廚師，可以透過線上菜譜和烹飪教學，讓觀眾相信他的特長，進一步推廣餐廳的選單。
6。電子郵件營銷（EDM）：我的產品決策週期長嗎？產品更新快嗎？
大概有兩種業務需要EDM營銷。一種是決策週期和內容營銷一樣長，所以不斷透過郵件提供價值，用專業知識打造品牌形象，達到銷售效果；另一種是產品更新快的商家。比如網路服裝購物平臺可能會給你發一封信告訴你新品上架了，或者航空公司會發郵件給你說限時折扣正在實施等等。
賣家一開始是沒有郵箱列表的，但肯定是透過讓消費者填表或者參加活動來收集的。也就是說，EDM營銷是一種主動增加與消費者接觸的方法，在這個過程中提供有吸引力的內容來促進轉化。
7。網路名人中的營銷：誰是同一組產品？
網路名人高居榜首。這時候選擇接近目標群體的合作伙伴就很重要了。商業導向強的常見選項，如美妝博主、美食博主、旅遊博主等，通常都比較熱門，價格也比較貴。
新店也可以針對小眾博主開始攻略，價格低，效率高。同一個群體不一定要同一個產品。比如電競玩家這個群體，可能也是玩家，但你不一定要賣電競相關產品。而是可以在冬天做一個暖手寶，解決冬天玩電動遊戲手涼的問題，或者送吃送喝，滿足大家玩電動遊戲時的吃喝需求。當然，這只是一個例子，告訴你，你的產品和目標群體永遠是你關注的。
以上七個常用營銷渠道的分析，希望對大家有所啟發，帶來一些思考。