髮廊怎麼看賣不賣
初中作文課，不管我寫的文章質量是好是差，分數都是在70至90之間，滿分120。到了高中，我的文章質量並沒有提高，分數卻一直在80至100分之間。我專門研究了這個問題，結論是初中語文老師對我的作文水平錨定在80分，高中語文老師是90分。這兩個分數是她們對我文章質量的參考值，寫的好分數就高一點，不好就低一點。
語文老師
我們都有去過理髮店理髮的經驗。有一部分理髮店會詢問顧客是否願意洗頭，顧客的回答只有“願意”或者“不願意”。另外一部分理髮店的問法是，請問是洗20元還是30元的。大部分顧客會在這兩個價格中選擇一個。
洗頭
以上兩個例子是錨定效應產生的作用。錨定效應是心理學上的名詞，錨定效應指的是人們在對某人某事做出判斷時，容易受到第一印象或第一資訊支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。如我們在吃早餐時，第一間粥店服務員問：“先生要不要加雞蛋”，“加”與“不加”即是“錨定”。但第二間粥店服務員若問“請問先生，加一個雞蛋還是兩個雞蛋？”則“一個”或“兩個”便是“錨定”了。顯然第二個問題更有利於促銷，這就是錨定效應在起作用。錨定的不同，使你作出決策就不同，如開篇第一個例子兩個語文老師對我的作文分數錨定不同，所以給出的分數也就不同，和文章質量關係不大。
早餐雞蛋
錨定效應在生活中被廣泛的運用。我們先來看看公司HR怎麼用？比如，你說出期望的待遇是8000元。HR告訴你說，公司崗位的標準待遇是7000元，但是我非常看好你未來的潛力，我願意向公司多申請1000元滿足你的期望。HR這套說辭，是不是比起直接說崗位待遇原本是8000元更有效果，更能打動求職者。這就是HR運用的錨定效應。
HR面試
熟悉微信公眾號的朋友應該清楚，每篇文章下都有一個打賞功能。微信設定的打賞金額是6元、66元、96元、186元、196元、256元還有一個其他金額，據統計，大部分人打賞的金額是6元。請你試想一下，如果再增加一個金額設定為3元，那絕大數人還會選擇6元嗎？大多數人會選擇打賞3元。隨著設定的錨定值提高（降低），大家的讚賞也隨之提高（降低）。錨定這個概念太有用了。
微信打賞
市場上很多服裝店主對錨定效應同樣運用自如，他們敢將進價50元的服裝標價1000元，不熟悉行情的顧客砍價最多砍成800元。不過現在的人也學聰明瞭，從腳砍起。
“老闆，這衣服多少錢”
“原價1000，現在搞活動，95折”
“30，賣不賣”
砍價
看，錨定效應也不是萬能的。當人們對一件事物越來越熟悉之後，就會識別錨定效應。但很多時候，鑑於人的精力有限，我們對陌生的領域是不熟悉的。
我年輕時曾在一家展廳設計公司工作，我當時的上司是一位真正的錨定效應專家。在首次與客戶交談時，他就會設定一個錨（價格），通常會高出內部價很多：“親愛的客戶，當您收到報價時，請您不要吃驚：我們為您的一位競爭對手做過一個類似的專案，價格在300萬元左右。”錨就這樣設定了，於是價格談判就從300萬元開始。
砍價