一般進店率多少正常
最近有讀者留言問，進店轉化率7%是不是太差了？
講真，僅看到這一句話真的很難判斷店鋪進店狀況是否健康。因為進店率跟品類、商圈競爭、日常曝光量都有很大關係。入店轉化率7%，客觀來說不算低了，為什麼大家還是患上了資料焦慮症呢？今天小編就跟大家分享一下進店這個環節的真正作用。
很少有商家能真正意識到：
進店轉化是對曝光流量的一種篩選，其核心是為了後面的下單做基礎。進店率的高低只說明瞭進店人數的多少，而能精準鎖定下單使用者的轉化才是更高質量的進店。
簡而言之：進店人再多，不屬於目標使用者，不下單，都白搭。
所以，入店轉化這一步的重點在於：篩！而不是：高！
一、進店率本質是商家和用的雙向篩選
大家不妨想一想：影響入店轉化率最大的因素是什麼？
是LOGO嗎？
是滿減活動嗎？
都不是。這些只是一些次要因素，
品類和時段才是真正影響店鋪的入店轉化率主要因素。
在使用者瀏覽商家列表的時候，其實就是在對商家進行篩選，他不想吃的店是不會進的。進店率的高低跟品類的受眾大小有很大關係：
日料、海鮮等小眾品類客單價高且消費頻次較低的品類的進店率普遍低：在4%~5%間；
各種川湘菜、江浙菜這些正餐類的中等客單價品類進店率稍高：在6%~8%間；
快餐小吃類是最高的，進店率可以達到：8%~10%。
一二線城市核心商圈的進店率普遍偏低的原因是競爭太大，以上的品類下沉到三四線，由於商家少，競爭小，對應的進店轉化率還可以提高2~3個點。
同時，因為消費場景不同每個時段的高轉化率品類也不同，比如：
午餐時段（10：00~13：59）：快餐小吃、冒菜麻辣燙
晚餐時段（17：00~20：59）：日韓料理、地方菜
夜宵時段（21：00~5：59）：海鮮燒烤、炸雞漢堡
早餐時段（6：00~9：59）：稀飯包子、豆漿油條
下午茶時段（14：00~16：59）：奶茶果汁、鮮切水果
鑑於要抓取精準使用者，也可以看到，越來越多的商家已經從過去的“店名+品類”這種常規模式，轉而變成“店名+核心菜品”，比如下圖的：
香香阿姨（店名）+羅宋湯（核心菜）+炸豬排（核心菜）+菜飯（核心菜）
這家在上海的外賣店，把上海人點單率最高的三款小吃都作為店名新增上了，使得想吃這個菜品的使用者一下子抓住注意力（起碼不排除）。
二、提前鎖定目標使用者的好處
能夠抓取精準使用者的好處有兩個，一是節省競價成本，提升下單轉化率；二是提升店鋪的自然排名和曝光。
有些商家覺得自己競價成本太高，吸引了很多沒有目的性的使用者，進店後無法轉化成訂單。也就是說流量越精準，競價成本越低。
推廣的付費是從進店點選開始算，而店鋪的收入靠的是下單環節，所以進店轉化率不用高，而是要控制引流精細化，才能讓推廣費用花的更省。
這個時候一些懂運營的商家也許會質疑，比如進店率太低會不會拉低店鋪排名。
首先，進店率如果低於品類的平均範圍，確實是需要改進的，說明店鋪前端的展示設計是有問題的，不夠吸引人。如何合理提升進店率我們下面會講。
其次，只要進店率不低於平均水平，平臺是不會拉低店鋪排名的。現在美團和餓了麼平臺更看重店鋪的銷售額（客單價*單量）和下單轉化率，進店轉化率的影響微乎其微。
三、如何提高進店率？
關於進店轉化率的提高，我們有一篇公眾號舊文可以直接參考：《外賣店鋪裝修到底有多重要？》
今天小編再補充幾點最新的改善小竅門：
1、選擇核心菜品作為店名
以前熱門商家的起名模板都是“店名+品類”，現在更加精細化的變成了“店名+核心菜品”。
商家可以篩選一下店內兼顧點單率高、口碑好的菜品作為核心，切忌選擇不適合外賣的大菜。比如雲南菜知名品牌雲海餚，一度把外賣店名改成“雲海餚·汽鍋雞”，汽鍋雞雖然是線下的主打菜，單在外賣平臺上很少有人點，這就對精準客戶沒有正向幫助了。
2、logo可以作為多種資訊的傳遞
現在外賣logo的圖片位置，已經不僅僅作為一個品牌符號，更是一個傳達資訊的重要途經。
小編總結了三種主要的型別，按對提升進店的作用從小到大依次展示：
型別一：傳遞理念
型別二：強調優勢
例：直接把評分放在logo的和府撈麵
型別三：強調優惠
例：簡單粗暴的配送費0元，最能打動人心
3、店鋪標籤
現在美團有了店鋪標籤功能後，排名型別的標籤也會提升店鋪的進店率。很多商家不清楚這些標籤的統計規則，科普一下：
人氣榜：
根據近一段時間的銷量進行排名
回頭客榜：
根據老使用者的銷量佔比進行排名
口碑榜：
根據近一段時間評分進行排名
人氣飆升榜、口碑飆升榜：
根據店鋪提升速率，基礎排名等計算出的得分進行排名
以上就是本次小編跟大家分享的進店轉化率的內容，進店轉化率只是一個反應店鋪經營情況的一個指標，不應過分追求高。下期，小編會跟大家接著討論更重要的下單轉化提升，各位商家有任何問題也可以下方留言，我們一起討論。
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