何仙姑夫劉飛
在被問起公司是做什麼的時候，經常一句兩句解釋不清楚，這讓劉飛很苦惱。劉飛是“何仙姑夫”和“貝殼影片”的創始人，在很多人看來，他們就是“做影片”的。
爆紅的劉飛，從在優酷做成網紅後進駐各影片平臺，再到如今“貝殼”孵化眾多粉絲過千萬的超級網紅，他們確實是“做影片”的。但很多人不知道他們來自濟南，不知道他們的影片和電視節目、網劇、廣告宣傳片有何不同。
那麼，劉飛到底是一個怎麼樣的“做影片”的？
從業餘“搞笑”到職業“搞笑”
說劉飛是“做影片”的，一點都沒錯。
劉飛1990年出生在魯西南的菏澤。高中的時候，有一次他在學校看到一個招生宣傳頁，上面寫的專業類別是文化產業管理，就業方向是新聞、編導、電視節目。他立刻打電話，去參加藝考培訓。後來，他在山東傳媒職業學院藝術系讀了四年電視節目製作專業。
2011年，讀大三的劉飛在宿舍裡做了個趣味影片短片——《老男孩》，發到優酷上。第二天，他發現自己的作品上了優酷首頁，點選量很大，評論也很多。這讓劉飛第一次有走紅的快感。“這是傳媒人的特性，自己的東西被認可，是一件很有成就感的事兒。”
也是在這年，優酷推出全網首檔互動節目《讓口水飛》，徵集創意影片。劉飛第一次用“何仙姑夫”的名字製作上傳了一段搞笑影片。
影片內容很簡單，就是把《鄉村愛情》裡一些畫面剪到了一塊，配上一首比較有網感的歌。出乎預料的是，這個影片不到一週點選量就突破了50萬，位列第三。後來，劉飛釋出的影片連續數月佔據了《讓口水飛》的榜首。這為他後來從優酷拿到第一筆創業投資，埋下了伏筆。
從簡單的剪輯拼接，到慢慢加入配音、改編等個人原創，那時候的劉飛只是把製作搞笑影片作為業餘愛好。不過他一直沒有放棄這個愛好，在2012年畢業參加工作後，他還不時接一兩個廣告。
2012年，杜甫成為了網路爆紅的熱點，劉飛也“蹭熱點”製作了影片《別再畫了》。大熱後，這段影片被評為“2012十大搞笑影片”之一。之後，劉飛堅持製作短影片，其中很多成為了網路爆款。
這佐證了劉飛有搞笑的天賦，但這時候還沒有資訊佐證，搞笑可以成為一種職業，能掙錢吃飯買房。
當時他製作的影片在優酷上獲得了上百萬的播放量，但並沒有收入。“影片平臺多是透過舉辦比賽拿獎品來吸引內容創作。”劉飛笑著說，“有一年，我靠做影片拿了四五個蘋果4S手機。”只靠比賽並不是鼓勵內容生產的好方式，於是劉飛和其他影片製作者向平臺建議，透過上傳影片產生流量後進行廣告分成，來鼓勵原創。
到2013年，很多影片網站開始有分成了，做得好一個月可能就有幾萬塊的收入。劉飛意識到，影片或許可以當成一個職業甚至事業來做。
當年，他成立了“何仙姑夫工作室”，專注於搞笑影片和影視穿幫節目製作。他們定下2個核心節目——《麥兜找穿幫》和《妹子說熱劇》，每週一期，穩定播出。
當時工作室主打UGC（UserGeneratedContent，即使用者原創內容）。劉飛說，他們是全網第一家有節目思維的UGC，按照節目的生產邏輯來製作短影片，並且在微博、愛奇藝、騰訊等渠道全網釋出。
對於大學專業是電視節目製作的劉飛來說，找穿幫鏡頭難度不大。他很清楚劇組的拍攝規律，“比如，切換場景或拍一些大場面時，就容易有穿幫。”曾經大熱的《甄嬛傳》，他們每2集就能找出4到5個穿幫，而一期節目找6到7個就夠了。
當年7月，他們的《囧聞一籮筐》開播，每期5分鐘左右，平均每期在全網播放量約200萬，有幾期點選量甚至超過千萬。隨後，《妹子說熱劇》《創意配音》等系列短影片節目也陸續跟進。
2014年初，優酷、愛奇藝、騰訊等平臺開始與PGC（專業內容生產方）分成，劉飛的工作室收益頗豐。這時的劉飛，已經從原來的“業餘搞笑”，轉身為“職業搞笑”，走上了PGC的道路。
多年前就站上了風口
2014年，劉飛拿到了第一筆投資，這筆投資正是來自讓他第一次感受到“網紅”樂趣的優酷。
2015年，公司正式成立。這時的劉飛意識到，以穿幫、吐槽為主要內容的短影片很快就會遇到瓶頸。他準備做一些新的嘗試，把“搞笑”的因子一以貫之，翻拍電視劇。“玩壞影視劇”的概念應運而生。
他們翻拍的第一個影視劇是《新神鵰俠侶》，裡面融合了劇本串燒、角色穿越等元素，牢牢抓住了觀眾的眼球。隨後，他們又結合熱點，拍攝了《花千骨外傳》《神編喬卡卡》，聯合拍攝了《喪屍屠城2》，等等。其中，《花千骨外傳》在騰訊上1集的播放量就達2000萬，年終擠進騰訊網劇前十；《喪屍屠城2》3天的播放量也超過1000萬；加上原來的《麥兜找穿幫》等固定節目，當年工作室製作的影片在全網播放量累計達30億次。
2014、2015年，新媒體、自媒體成為熱詞。
2016年，中國迎來短影片元年，很多傳統專業影片製作團隊、巨鱷級的傳媒公司開始進軍短影片行業，自媒體融資達到瘋狂。當年3月，PAPI醬估值1億獲1200萬融資，關愛八卦成長協會估值約1億獲近千萬融資，微信公眾號毒舌電影融資時估值高達3億。
2017年，短影片更是成了網際網路行業熱得發燙的一個關鍵詞。
此時劉飛才發現，多年以前，自己就已經站在了風口，收穫了短影片的第一波流量紅利。現在，風真正“刮”起來了。
相比當年PAPI醬融資1200萬元引起的全國熱議，劉飛似乎要低調得多。2016年，公司估值超過1億，劉飛獲得了清科嶺協基金和華蓋文化基金的2260萬元融資。也是在2016年，何仙姑夫的北京全資子公司成立，釋出了全新的“何仙姑夫”品牌。
從網紅到“製造網紅”
劉飛說，他們一直是一家危機感很強的公司。
正是在拿到2000多萬元融資、被別人看起來很成功的時候，劉飛意識到自己將會再次遇到瓶頸。
他說，光靠“何仙姑夫”製作影片，一年也就能做十幾個欄目，在注意力被迅速分散的網際網路時代，內容太少。
客觀地說，這可能是這個當時僅26歲但已經有著近10年影片和網際網路經驗的年輕“老兵”的敏銳意識。在資本快速湧入又快速退出、熱點頻現又被迅速遺忘的網際網路行業，劉飛並沒有被潮流裹挾，他堅定了做內容的決心。劉飛說，我們需要的投資都不是純財務投資，而是和業務相關的機構的錢，從最初的優酷，到後來的美圖、深創投、百度，都是如此。
2016年下半年，他決定從做網紅變成“製造”網紅——進軍MCN。MCN是舶來品，是一種多頻道網路的產品形態。它將PGC的內容聯合起來，在資本的有力支援下，保障內容的持續輸出，最終實現商業的穩定變現。劉飛拿業務舉例，他們有優酷等很多合作渠道，又懂得怎麼在上面運營，有內容製作經驗和能力，而很多PGC有一定的內容生產能力，但不能持續輸出。他們就把這些PGC“收”到麾下，透過內容、渠道和運營指導，幫助他們成為網紅，再透過廣告等變現，共同分成。
他們簽下的第一個人叫王子濤。王子濤是山東師範大學的學生，最初他以“說方言的王子濤”這個賬號，用方言講一些有趣的事，錄成音訊放到網上，沒想到關注的人很多。劉飛發現了這個“寶貝”，2016年，王子濤一畢業，劉飛就與他簽約。從微博開始，逐漸到快手、騰訊、抖音等，劉飛的“造星”術逐漸讓“說方言的王子濤”爆紅，現在擁有了近1000萬粉絲。
另一個例子是“黑人李逵”。“黑人李逵”是迦納人，李逵是他的中文名。劉飛對他的定位是，最瞭解中國文化的外國人。“黑人李逵”以自己為主角錄製影片，從一個老外的角度講述中國的風俗、傳統文化，展現喝白酒、吃四川火鍋、包水餃等一些中國人看起來很普通的日常生活細節。“黑人李逵”收穫了全網1500萬粉絲，這個迦納小夥也成為中國的超級網紅，去年還被央視專門報道，參加了很多包括央視在內的媒體辦的文藝節目。
不到一年的短短時間裡，劉飛製造網紅成果顯著，也收穫了諸多投資人的關注。2017年9月，“何仙姑夫”完成A+輪數千萬元融資。本輪融資後，“何仙姑夫”釋出了MCN服務品牌——貝殼影片。
當年，起名為“何仙姑夫”，是因為搞娛樂，要有一個有創意、調性相符的名字。這次，劉飛將MCN機構命名“貝殼影片”，是希望在短影片海洋中發現珍珠，像貝殼般提供有價值的成長和服務環境。
隨後，貝殼影片成立了專門挖掘潛力網紅的團隊。在製造出一個個網紅後，貝殼影片有了一定的品牌知名度，很多認為自己有天賦的人，也主動找上門來。“所以，我們的成材率還是比較高的。”
最近他們簽了一個濟南的創作者——李逍遙。劉飛對他重新包裝，讓他用濟南話介紹濟南美食，還做了一些美食探店節目，現在也非常火。
如今，“貝殼影片”已簽約了近百個IP（IntellectualProperty，即智慧財產權），涵蓋了搞笑、二次元、美食、旅行、母嬰、美妝等多個領域。劉飛的目標是三年之後IP達到1000個，孵化更多的內容。
助力濟南形成新媒體氛圍
目前，劉飛手裡有兩大品牌：“何仙姑夫”——內容孵化，對內形成內容矩陣；“貝殼影片”——打造MCN平臺，對外簽約、孵化紅人。
影片紅了，網紅多了，收益自然就來了。很多品牌會與他們合作，要求在影片裡植入廣告：比較傳統的方式，是在影片前後直接播放廣告；現在更多采用的方式，是透過創意和策劃，利用網紅的流量“潤物細無聲”，在影片中隱性地宣傳品牌或產品。
劉飛說，他們不排斥短影片插入廣告，但要以使用者體驗為第一前提。 “更重要的是，短影片應該做到廣告即內容，內容即廣告。我們首先要判斷，什麼樣的廣告商家適合什麼樣的內容創作者，再將產品廣告和影片內容相結合，這樣更易於被粉絲接受。”
他們的合作物件都是一些大品牌，如京東、蘇寧、天貓、支付寶、海爾、林肯汽車等，其中不少都是傳統媒體的大“金主”。
這幾年，他們的營收都是呈幾何級增長：2016年，營收實現300萬元；2017年，營收實現1000萬元；2018年，何仙姑夫和貝殼影片兩大品牌帶來的營收是8000萬元；2019年，劉飛定的營收目標是1億元。
當劉飛說到這些數字以及曾經取得的成就時，很多人都會滿臉狐疑：這樣的網際網路公司怎麼會在山東？這讓劉飛的內心起了不小的波瀾。
在求新多變的新媒體時代，山東穩重的性格似乎與時代脫節，甚至被媒體圈戲稱為“網際網路沙漠”。事實上，在2016年收到2000多萬元的融資時，投資人就建議劉飛把公司搬到更有網際網路和新媒體氛圍的北京，他拒絕了。
劉飛說，對新媒體來說，一個地方的氛圍對公司的影響確實非常大，但自己有這個情結，既然山東、濟南氛圍不好，自己就想辦法創造氛圍，把誕生在家鄉的新媒體做起來，讓媒體看到濟南，讓新媒體聚集到濟南。目前，在北京和上海設有的子公司主要負責市場和商務，影片製作和運營等主業務依然在濟南的總部，未來大約三分之二的人還將在濟南。
2018年，在劉飛和他的團隊的推動下，首屆中國新媒體發展年會在濟南舉辦，不僅帶動了濟南的新媒體發展，同時也收穫了媒體的廣泛關注。今年的第二屆正在籌備當中。
今年的3月29日，“濟南新媒體創新峰會暨2019微夢全國行·濟南站”的活動在山東大廈舉行。這是微夢全國行繼南京、武漢之後的第三站。貝殼影片就是聯合主辦方之一，劉飛也現場分享了短影片的發展趨勢和營銷技巧。他希望，透過讓各大新媒體活動入駐濟南，帶動濟南新媒體行業的發展，給這座城市注入源源不斷的新活力。
荒漠暗藏生機，種子可長成綠洲。何仙姑夫和貝殼影片已經在濟南紮根萌芽，茁壯生長。
（責任編輯：洪大陽 執行編輯：李丹、李辛未）