何仙姑夫麥兜找穿幫
今天上午，“何仙姑夫”正式宣佈完成A +輪數千萬融資，投資方為深創投和百度影片。本輪融資主要用於短影片內容的研發和運營，其次用於圍繞產業環節的摸索和佈局，如電商和短影片IP開發等。
“何仙姑夫”是一個短影片內容品牌和MCN服務商。去年7月，“何仙姑夫”完成2260萬A輪融資，估值過億。目前，公司核心業務分自制內容和MCN服務兩塊。創始人劉飛稱，今後將成立MCN服務品牌“貝殼影片”，專注短影片紅人的孵化。
目前，“貝殼影片”旗下有“冒險雷探長”、“大連老溼王博文”、“美食家大雄”等30多個短影片IP，粉絲量超過5000萬。每月短影片產量超過300條，月全網播放量超過15億，在MCN的各類榜單穩定在前三。
深耕短影片7年，“何仙姑夫”的兩次升級
短影片的風口吹了兩年，很少有玩家在PC時代就入場。“何仙姑夫”卻是個2011年就誕生的老品牌。彼時劉飛還在唸大三，因一條意外爆紅的搞笑短影片被人熟知。2012年UGC影片井噴。圍繞熱點，頻繁製造短影片爆款的“何仙姑夫”成為名副其實的網紅。
2013年，影片網站完成行業洗牌，PGC影片逐漸取代單一CP成為主流。劉飛成立了“何仙姑夫”工作室，開始規模化運作。憑藉《麥兜找穿幫》、《囧聞一籮筐》、《妹子說熱劇》等系列短影片，“何仙姑夫”逐漸在行業內站穩腳跟。
2014年，“何仙姑夫”正式註冊公司，獲得優酷500萬天使輪融資。隨後，“何仙姑夫”開始涉足網劇和網大，推出網劇《花千骨外傳》、《神編喬卡卡》和網路大電影《萌兄蠢弟之大明星奇遇記》。
去年短影片成為風口，“何仙姑夫”獲得由清科嶺協基金領投、華蓋文化基金跟投的A輪融資。融資金額2260萬，超過當時短影片第一網紅papi醬。
劉飛透露，融資後“何仙姑夫”就開始業務升級。除自制搞笑短影片外，還簽約了30多位短影片紅人，幫他們進行品牌營銷和商業化。
“去年短影片迎來爆發期，各平臺開始大規模補貼，爭奪優質內容。很多短影片紅人亟需專業化服務，影片平臺也需要優質內容補充。”劉飛稱，涉足MCN並不是追逐風口，而是“已經到了真正需要MCN的時候”。
MCN品牌“貝殼影片”，如何把紅人孵化成珍珠？
深耕短影片領域7年的“何仙姑夫”，積累了短影片從創作、運營到商業化各個環節的經驗。之所以把MCN品牌命名為“貝殼影片”，是因為它們想複製之前的成功經驗，挑選短影片賽道的優秀從業者，把紅人孵化成珍珠。
經過這兩年的洗牌期，短影片行業雖格局未定，但已出現各垂直領域的頭部IP。不少單一PGC影片爆紅後，開始做矩陣，進而形成MCN服務。
劉飛
“辦公室小野”年初爆紅後，出現“辦公室小作”等一系列創意短影片，二者都歸在MCN機構“洋蔥影片”麾下。papi醬運作多時的papitube，今年已併入Angela baby經紀公司泰洋川禾；新片場和火星文化等專注影視發行的機構，更是視MCN業務為基本面。
歷經UGC、PGC和MCN階段的“何仙姑夫”，也有了一整套挑選和孵化短影片IP的方法論。
前期挖掘環節，“何仙姑夫”有三個標準：一是內容稀缺性，這是創業者核心競爭力；二是資料維度，即從粉絲量和播放量等維度進行評分；三是品牌和商業化潛力，公司各部門會協同進行綜合考量。
基於這種標準，“何仙姑夫”投資了短影片自媒體“冒險雷探長”。這是個旅遊冒險類系列劇集，主人公雷探長以全程自拍的方式，揭露了很多未被報道的神秘地域和驚險資訊。出於對創作者的喜歡和敬佩，劉飛做MCN的時候，第一個就想到的就是他。
短影片《冒險雷探長》
簽約後，“何仙姑夫”對“冒險雷探長”的內容進行了重新規劃。以前只以長影片形式在優酷獨播，現在改成長短影片結合的模式全網分發。目前，“冒險雷探長”在今日頭條上的播放量已突破1億。
此外，“何仙姑夫”還簽約了一位走精分演繹風格的紅人@大連老溼王博文，以及微博大V@美食家大雄。前者斬獲今年金秒獎最佳脫口秀獎；後者是圖文時代微博第一美食大V，在“何仙姑夫”的助力下開始進軍短影片。
短影片市場已經飽和，但優質內容太少
在年初新榜舉辦的“2017短影片峰會”上，劉飛分享了他對2017年短影片行業的判斷。其中三個關鍵詞是：影片化、洗牌期、好日子。下半年，這個觀點一直沒變。
他認為，現在短影片行業已經有了相對清晰的市場格局，接下來一兩年，可能會跑出絕對意義上的頭部公司。目前市場上短影片的數量已經飽和，但優質內容依然匱乏，洗牌仍在繼續。所以很多創業者都感覺“這個風口剛進來就消失了”。
儘管如此，他堅信短影片是個很公平的行業：“靠明星、資金、技術都做不出爆款，核心一定是創意能力。爆款很難批次製造，但市面上還是湧現出很多挖掘爆款的MCN，這說明爆款可以被評判，它有規律可循。”
從最初的影視混剪，到穿幫系列，再到熱點吐槽，“何仙姑夫”也在不斷創新。目前，“何仙姑夫”共有100多名員工，內容團隊在濟南，市場運營團隊在北京，電商團隊在杭州。核心管理層主要來自傳統媒體和網際網路平臺。現在的COO許川，曾是中央人民廣播電臺的知名主持人。
2017年，“何仙姑夫”的營收在數千萬人民幣，預計明年實現盈利。主要營收來源是廣告和電商，其中廣告佔60%以上。廣告主要透過為品牌定製內容營銷方案完成，電商是為旗下紅人提供電商變現。
談及未來，劉飛認為核心還是在短影片領域佈局。因為在他看來，短影片剛到第一階段，隨著行業的成熟，優質內容的價值被不斷挖掘，想象空間會更大。他希望“何仙姑夫”三五年內成為短影片行業領先的MCN機構。基於本身的業務需求，也會深度開發一些短影片IP。
對於剛起步的短影片團隊，他的建議是：堅持和聚焦。不過如果是追逐風口，就不必繼續了。
目前短影片行業，頭部IP很難複製，中腰部IP越來越多。從國外傳來的MCN模式因此受到熱捧。其中有不差錢的網際網路巨頭、傳統的藝人經紀公司、以及碰到PGC天花板的短影片創業者。前兩者一個有錢，一個有經驗，唯有最後一種，要在激烈競爭中兩頭兼顧。
不管哪類玩家，目前都在摸索。它們碰到的，可能不只是錢、資源和渠道的問題，還面臨MCN中國化的各種不成熟和亂相。勝出者，或許就能跑通短影片的商業模式。
