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她13歲輟學成糖廠女工,69歲成億萬富豪,73歲卻跌落神壇

作者:由 名人企事 發表于 易卦日期:2023-01-07

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她的一生不說有多傳奇,但比起大部分的普通人而言,還是充滿了跌宕起伏的。因為家境貧寒,她13歲就被迫輟學進糖廠當了一名

女工人

。但面對命運帶來的挫折,她並沒有輕易言棄。

進入工廠後,她憑藉著自己的努力一步步高昇成為了廠長。之後在工廠面臨重大的危機中,更是抓住了機會開創了一款熱賣的產品,讓自己和糖果廠的命運發生了轉變,愣是在69歲成為了億萬富豪。

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可命運的轉折點有時就是讓人抓摸不透,在75歲的年紀,她卻因5千萬成為了“老賴”。曾經有人稱她是“營銷鬼才”,但誰也沒想到“廉頗也有老矣”的時候。

她和她一手創造的曾紅極一時的老牌國貨,正慢慢被時代所拋棄,走向沒落。她就是金嗓子喉寶的創始人江佩珍。

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1946年,江佩珍出生在廣西平南的一個普通家庭,母親還早早病逝了。因此在13歲的時候,江佩珍的家裡再也沒有能力支援她上學,她只能被迫輟學出來打工。

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只不過年紀只有13歲,看著又瘦小的江佩珍,很多工廠都拒絕招收她。最後是柳州糖果二廠看江佩珍的境況確實艱難,一時心軟收她進糖廠當了一名包糖

女工人

對江佩珍而言,這無疑是抓到了人生中的一束光。面對這份來之不易的工作,江佩珍是帶著滿腔的感激去做的。進入工廠沒多久,江佩珍就憑藉著又快又好的包糖技術成為了生產標兵。

等到18歲的時候,江佩珍更是在糖果廠樹立了自己的威信,被工人們推舉為糖果廠的副廠長。5年的時間從一個糖廠女工做到副廠長的位置,江佩珍的經歷實在是令人佩服。

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但更絕的還在後面,她在工作之餘還利用碎片時間自學了中學、函大的全部課程,用知識武裝自己。從而在33歲這年,也得到機會成功晉升為糖果廠的廠長,開啟自己的女強人之路。

到了1988年,在江佩珍的領導下,柳州糖果二廠已實現技術上的突破,成功地造出了中國第—顆果醬夾心糖,中國第一塊花生巧克力、酒心巧克力。在產品上,形成了擁有10大門類、386個品種的規模。

並且在這一年裡,柳州糖果二廠也憑藉著近2萬噸的產量,9700萬元的產值,超千萬元的利稅成為了當時糖果行業的第一。

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此時,江佩珍的名字也隨著糖果二廠而在行業內打響。一時間,她和她的糖果二廠可以說是意氣風發,風光無兩。

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然而現實總是充滿了不確定性,前一刻還站在山巔之上仰望蒼穹,下一刻可能就要面臨萬丈深淵。看著柳州糖果二廠的輝煌業績,誰又不想成為它呢?

於是1992年,一批批的仿冒者出現了。隨後又遇上了原材料上漲,糖果二廠的生產成本直線上升,銷量卻是大幅度下降。一時間,糖果二廠遭受到了重大的打擊。

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如何在困境中求生存,此時就極為考驗作為廠長的江佩珍的能力了。而江佩珍也沒有辜負大家對她的信任,關鍵時刻當機立斷做出了轉型的決定。在當時的華東師範大學,一位叫王耀發的教授研製出了一款專治慢性咽喉炎的配方,江佩珍就從中抓住了商機。

她帶著當時廠裡僅有的7萬塊錢去到了華東師範大學,想要向王耀發教授購買配方。結果王耀發教授在與之交談的過程中,被江佩珍的人格魅力所折服,將配方無償送給了糖果廠。

而這個配方就是日後火遍大江南北,讓江佩珍逆襲成為億萬富豪的金嗓子喉寶。當時拿到配方後,江佩珍就帶領工廠的技術團隊對配方進行了重新配比改良,最後在1993年底成功生產出了金嗓子喉寶。

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之後又是經過一年的市場檢驗,確認了消費者對金嗓子喉寶的市場反饋,江佩珍更是大著膽子與廠子的領導班底自籌了780萬的資金成立廣西金嗓子製藥廠,大力生產金嗓子喉寶。

因為金嗓子喉寶的特質,既能保護緩解嗓子,又能當糖吃。所以一經面世後,金嗓子喉寶就受到了極大的歡迎。等到1998年,在天時地利人和的情況下,江佩珍就看準機會將廣西金嗓子製藥廠和糖果二廠合併為廣西金嗓子股份有限公司。

此後,金嗓子喉寶正式進入了公司化運營模式。為了擴大市場規模,加快公司的發展腳步,江佩珍也開始加大了廣告投放力度。而使金嗓子徹底紅火,成為國民品牌的轉折點就發生在2003年。

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那一年足球巨星羅納爾多來到中國比賽,大家都想邀請到這位世界巨星來為自己的產品打廣告。都說物以稀為貴,在這麼多人爭搶的情況下,羅納爾多的廣告費有多高可想而知。

甚至可以說,有時候想要付這筆昂貴的廣告費,可能都排不上號。那麼江佩珍是怎麼在激烈的競爭中脫穎而出拿下羅納爾多的呢?在一開始,江佩珍並沒有直言自己想請羅納爾多來當代言人,只是說要花費30萬美元請他共進晚餐。

當有人花錢請吃飯,還能賺到30萬美元,羅納爾多一聽就答應了。而在共進晚餐的過程中,江佩珍也沒有提及廣告代言的事情,只是請求羅納爾多能夠穿著印有金嗓子喉寶的衣服跟自己合照留念。礙於情面,羅納爾多也沒有拒絕。

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誰知道在事後,江佩珍正是利用這些合照將金嗓子喉寶與羅納爾多給捆綁到一起,蹭了一波名人熱度。直到幾年後,這個事情才被羅納爾多方知道,並向金嗓子提出了賠償。

但此時的金嗓子已經藉著羅納爾多的名氣更上一層樓,擁有了雄厚的資金。所以面對羅納爾多提出的賠償,金嗓子也痛快地給了。在這件事上,江佩珍還因此得到了一個“營銷鬼才”的稱號。

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得益於廣告的大肆轟炸,金嗓子是徹底的在全國各地火了。2015年,金嗓子在江佩珍的帶領下更是成功登陸港交所,成為市值幾十億的上市公司。作為金嗓子實際領導人的江佩珍身家也水漲船高,迅速躋身億萬富豪行列。

一時間,江佩珍可謂是名利雙收。值得一提的是此時的金嗓子喉寶和金嗓子喉片包裝上的頭像都換成了江佩珍本人,她為自己的產品代言。而在商界上,能夠將自己的頭像和產品放在一起的並沒有幾個。除了江佩珍,可比肩的就是格力的董明珠,還有老乾媽的陶華碧。

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在這一點上,可以說這三位女性都是傳奇人物的代表。但可惜的是傳奇終究會落幕,江佩珍也沒能躲過這一遭。

金嗓子在2015年達到巔峰後,就開始走向了下坡路。彼時金嗓子除了維持老產品金嗓子喉寶和金嗓子喉片的生產銷售外,還開始著力於開發草本飲料。為了推廣草本飲料,金嗓子還延續之前的傳統,投入了大量的資金在廣告投放上,如贊助《蓋世英雄》《蒙面唱將》等綜藝節目。

可實際上,投放的效果遠沒有達到預期,新推出的產品專案最後還是以失敗告終。金嗓子的主要收入來源還是依賴於金嗓子喉寶和金嗓子喉片,但產品的單一性所帶來的風險性是極高的。

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一旦市場上出現了同款的競品,並且在價格上處於優勢的時候,它就沒有了競爭優勢。而事實證明,金嗓子在運營的過程中確實遇到了這樣的問題。近幾年隨著同款競品的增多,金嗓子又沒能推陳出新,它的銷量一直在減少。

而金嗓子的銷售收入之所以能夠增加,靠的完全是提高產品的價格。這樣的金嗓子又怎能被看好,最終只能落得個被市場拋棄的結局。而當金嗓子不好的時候,作為實際掌權人的江佩珍自然也受到了波及。

在73歲的這年,因為金嗓子拖欠的廣告費,江佩珍被列為了限制消費人員,也是大家俗稱的“老賴”。從一個食不果腹的包糖廠

女工人

逆襲成億萬富豪,再一代傳奇女企業家變成老賴,江佩珍的人生經歷真的是跌宕起伏。

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如今雖還能在電視上看到金嗓子喉片的廣告,但實際上它的產品已經賣不動了。未來,江佩珍和她的金嗓子該何去何從呢?

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