做定位怎麼做
一、店鋪佈局
店鋪佈局是指店鋪整體的運營節奏，包括上新、預熱、爆發、清倉四個方面。
上新：提前做好上新準備，準備店鋪的基礎資料
預熱：主要是搶排名，開啟付費推廣，利用付費推廣拉動訪客和流量，想淘寶的直通車和京東的京東快車等。
爆發：爆發就是店鋪資料達到訂點，店鋪開始盈利。 此時，要穩定轉化，加大收費推進力度，維護連結評價等基礎資料。
二、店鋪定位
1。行業定位
新店開業後，我們要有自己的目標和方向，看自己行業應該做的類別。 考慮的因素有未來的發展方向、行業的前景、推進方法、成本等很多。
2。產品定位
確定產品定位之前一定要做好目標人群的精準細分。第二個是店鋪的風格，不同風格對應不同人群，產品的風格要統一。第三個是確定好價格，高客單價產品利潤高，相對應銷量會比較難，低客單價利潤低，我們就需要推銷量。
三、上架前的基礎最佳化
在產品上架之前，我們要做好基礎最佳化，包括關鍵詞、標題、主圖詳情等。
1、關鍵詞
關鍵詞和我們產品的搜尋流量是直接有關的，我們可以從店鋪後臺中查詢自己的產品的屬性詞，關鍵詞等。或者可以找同行中的競品中銷量比較好的產品標題進行參考。
2、標題
確定標題的時候需要考慮關鍵詞的緊密型，像京東要注意關鍵詞的堆砌，儘量做到簡短不囉嗦。
3、主圖
主圖決定了消費者在搜尋時的第一印象，可以試著就以下幾點進行綜合分析。
（1）分析消費者習慣和年齡
要知道主圖是誰看到並點選了，需要知道店鋪購買者的影象和店鋪搜尋影象。
（2）分析消費者偏好
我們在製作時進行元素的組合。 例如，喜歡旅行的人在設計背景時可能會新增旅行背景，喜歡吃就可以在設計中新增零食等進行組合。
（3）分析消費者關注點
消費者關注點可以知道我們製作照片時表現的中心。 例如，有人關注品牌，有人關注促銷，有人關注功能和特性。直接搜尋產品目標詞，找到同行人氣旺又暢銷的寶貝，可以參考他們的主圖來拍攝自己的主圖。
（4）詳情頁
（一）產品賣點
關於賣點，儘量按照核心賣點準確佈置是很重要的。 一方面能提高產品在某些方面的優勢，另一方面又能以越來越強的信賴感，順利地遞迴推進感情，所以必須抓住人的心理，避免賣點的配置混亂。
（二）刺激購買
刺激購買其實就是使用者體驗，如果使用者體驗生效，刺激購買的目的自然就會實現。 一般產品詳細資訊頁面的前幾個畫面很重要，顧客的停留時間取決於此。 那如果前幾頁都不能吸引顧客的話，那一般使用者就會放棄瀏覽了，直接放棄選擇的話可能會影響轉化率，所以前幾屏一定要打出特色。
（三）購買理由
購買理由是什麼？ 客戶的需求是其購買理由。詳細頁面的設計一定要從消費者的角度出發，充分挖掘可能存在的需求進行綜合展示。
（四）如何促進轉變
一般客戶成交的最重要的一點可能是質量、價格、設計等。這樣，客戶就可以毫不猶豫地從競爭產品中選擇我們的產品。
1、可以綜合過去成交使用者的口碑。 也就是說，消費者可以從對過去購買的產品的產品評價中可以清楚直觀地看到商品的好壞，其影響力不可小覷。
2、同時，不僅產品，客戶也很擔心配套的物流、售後服務，可以在詳細的資訊頁面後面展示。 像正品保證、7天無理由退貨、售後服務等各種資訊都可以直接體現出來。