賣衣服怎麼寫標價
這裡是佳佳原創的第295篇分享
作者：藍煙海
服裝店的老闆娘們拿完貨，坐在一塊喜歡聊定價，這件衣服你拿貨去賣多少錢，那條褲子你賣多少？然後是一陣這麼便宜，這麼貴的感嘆，眾說紛紜，今天我也聊聊，我是怎麼定價的。
大多數的服裝店老闆娘，拿貨回家後，喜歡用係數法來定價。就是進貨價乘以一個係數。比如說想要有對半的毛利，那就乘以二，一百塊進的衣服標價兩百，要是還有些會員啊，營銷之類的，按折扣標價，再用兩百除以折扣，比如八折標兩百五。
不光是我們小服裝零售店，很多大的國內服裝品牌公司也是這麼定價，乘以某種係數，要應付商場日益繁多的活動，甚至乘十幾的都有，方便打一折，哈哈哈哈。
我最早也是這麼定價的，後來發現，這樣定價，完全是從商家方便的角度，沒有考慮到市場的接受度，要說大公司便於管理也就罷了，小零售店完全照搬就會有不便產生。
我現在一般拿到一件衣服，先憑經驗給估個價，當然，我是做的時間長了，市場比較瞭解，如果新人，你可以用代入法，如果是你在逛街，你假設你的受眾的收入水平，你會花多少錢去買。然後取一個低值來定價，加強競爭力。
比如一件棉襖，我看款式和做工估計三百五到四百能銷售出去，我就定三百三十八，哪怕三百進回來的我也定三百三十八，當然了，我只是舉例子，我也不會腦子笨到，花三百進看上去只能賣三百三十八的衣服回來，哈哈哈。
我為什麼舉這樣的例子呢，因為，不同的品類，在消費者的心目中，價值是不同的，比如，馬甲和棉衣，其實很多時候進貨價差不多，但是呢，大家就會覺得，馬甲沒有棉衣值錢，明顯少兩個袖子嘛。對不對？
所以，我在定價的時候，成本一樣的情況下，馬甲會比棉衣低很多。要是按照係數定價法，賣差不多的價錢，我的馬甲就會賣得比棉衣慢。取低值和調價格，都是因為，如果價格高一點，可買可不買的顧客，很可能就不買了，這年頭，誰還缺一件衣服呀，如果價格有競爭力一點，那還猶豫什麼，反正挺好看的，出來逛街，不就是買個高興嘛，對吧。
不同的產品的使命也是不同的，比如說標品，我都是找最好的質量用最低的價格來銷售的，甚至有些不賺錢，類似於，打底褲呀，甚至包括爆款羽絨服，就那麼幾個款式，大家容易撞款的，我都會把價格拉下來，客戶是會到處逛的，都是明白人，一比較，我家最靠譜這個口碑，可是多少錢都買不回來的金招牌。
因此，在我拿貨的那一瞬間，我就決定了這件衣服的賣價，也就決定了這個款好不好賣，畢竟，我已經在定價上面為我的客戶把了關，不合理的價格產品，我就淘汰掉了。因此，我的熟客越來越多，慢慢地比較價格這些事情就很少在我店裡出現了，省下的精力，多給客戶找好貨唄。
今天我沒有跟大家講毛利率，資金週轉率等枯燥的理論，因為我相信各位小姐姐和我一樣煩透了教條，大家聽我一個道理，少賺點，量起來了，上下游就通暢了，都是朋友笑嘻嘻，滾動起來，不會少賺錢的，要是想著一口咬下去都是肉，骨頭都給上下游，哪有那麼好的事嘛，哈哈哈。