賣男鞋一般有多少利潤
8月31日上午，濟南恆隆耐克實體店，AJ1限量款發售，顧客在排隊等抽籤 初磊 攝
這個世界上一定有人正在過著你想要的生活，比如把一雙新入手的耐克限量款鞋加價5000元賣出，然後揣著賺到的錢開始新學期。這是在校大學生、現年22歲的潮鞋玩家小李的真實生活。
這，也是不少人的生活。“還有最後4個號了啊！”8月31日上午10點35分，濟南印象城一樓耐克KICKS LOUNGE（KL）體驗店，現場20多名年輕人排起了長隊，期待中籤搶購新發售的鞋款AJ1北卡藍黑曜石（男款）。
一雙限量款潮鞋，變成了很多年輕人的夢，這其中的不少人藉機走向實現“財富自由”的路。他們怎麼拿到了限量款？在各大交易平臺上，限量款身價漲了多少？經濟導報記者跟隨小李，體驗了一番追逐潮鞋的生活。
黃金碼
溢價2000多元
8月31日上午10點剛過，小李拿著30日在線上獲得的抽籤資格碼，來到位於濟南恆隆廣場的耐克店，等待搖簽結果。腳蹬耐克不同鞋款的年輕人們陸續趕來，默默期待這一次的幸運降臨。
當天，AJ1北卡藍黑曜石在恆隆、銀座、印象城等多個實體店同步發售，抽籤碼提前一天開始發放，顧客或排隊或線上實名制領取抽籤資格號碼後，等待8月31日上午參與換籤及發售活動。
30多分鐘抽籤結束，小李等到了他的幸運籤，“昨天發放了約150個抽籤資格碼，今天來了約100個人，中籤率在60%多。”小李還沉浸在搶到鞋的興奮中，“又體會到買鞋的快樂了！”他現場掃碼支付了發售價1299元，拿到了自己心儀的鞋子。
小李在濟南玉函銀座搶到的這雙AJ1紅絲綢，原價是1299元，交易平臺上黃金碼已經漲到了7900元
整個過程，有人歡喜有人失落，搶到鞋子的紛紛拍照秀圖，一無所獲的，或者轉身離去，或者默默地打開了二手交易平臺。
對小李來說，搶到限量款只是開始，下一步是看行情和交易。他開啟“毒”App，耐克AJ系列中，AJ1北卡藍黑曜石排在最前，“你看，42。5尺碼一個小時前售價3000元出頭，1分鐘前到了3399元，這款鞋溢價了2000多元。”儘管身價翻了一倍多，但交易十分活躍，價格每隔幾分鐘就重新整理一次。截至當天下午4點，黃金碼價格超過3700元，交易量過萬筆。
根據以往經驗，小李介紹，正常發售的AJ黃金碼一般會溢價1000元到2000元左右，市場熱度高的潮鞋價格會漲到5000元至1。5萬元不等。
採訪中獲悉，8月17日，小李還中籤了濟南玉函銀座店耐克AJ1限量款紅絲綢黑腳趾，當天他以1299元的發售價拿到貨後，以6500元的價格賣出。“一雙鞋賺了5000多元。”小李說。
同款同價的鞋，吸引著不同面龐的年輕人，當天，這一場搶鞋的狂歡，在青島、淄博等省內各大城市上演。8月30日，青島永珍城還出現了400多人徹夜排隊的火爆景象。
商戶“限號”發售
排隊轉到線上
8月31日上午，濟南印象城KL體驗店，耐克AJ1限量款發售，中籤的顧客排隊付款。初磊 攝
從2017年底開始追逐潮鞋，小李是限量鞋市火爆的見證者和親歷者，現在他每天花六七個小時研究限量鞋款市場。
“限量款像是‘飢餓營銷’，發售用時一般會兩天，商戶提前一天‘放號’。”小李回憶，2017年底，限量款在濟南銀座商城發售，當時週五9點半開始發籤，到了晚上八九點到店裡，還能拿到抽籤碼。而從去年開始，氣氛開始變得“恐慌”。
在中國新說唱真人秀、抖音等平臺的“帶貨”下，粉絲擔心拿不到抽籤碼，有人會選擇從週五的凌晨三四點就開始排隊，“個別店面也出現過週四下午有排隊的，排隊時長達20多個小時。”小李說。
濟南印象城KL體驗店店員介紹，在濟南本地，耐克限量款一般是週五9點半開始發抽籤碼，週六上午9點半進行抽籤，一雙鞋的發售用兩天才能完成，而在一線城市，一般是週六發籤順便抽籤一天就能完成。
為了有效防止粉絲“夜排”，濟南有不少商戶更改了“限號”策略，採用了網上突襲抽籤方式，先到先得，搶到抽籤碼的去線下參加第二輪抽籤，這種方式贏得了不少新粉絲的心。
以AJ1北卡藍黑曜石為例，濟南玉函銀座NK店在8月29日釋出了發售登記通知，發售分兩輪進行，第一輪是線上登記報名，登記按提交時間先後順序，擷取前300名，名額滿後系統將自動關閉。8月30日12點，該店對獲得抽鞋資格獲得者進行了公示，8月31日上午8點半開始，店鋪進行了第二輪抽籤，中籤者參加發售。
一名年輕的顧客在濟南印象城KL店搶到_了限量款AJ1後拍圖紀念 初磊 攝
小李說，早期他買鞋主要是在實體店拿貨，與實體店的店員建立聯絡，讓店員把一些不會抽籤發售的鞋預留，在月底衝業績時，讓區域經理給他一定折扣。從中他發現了買賣雙方的差價，覺得有點投資的空間。
“玩了一段時間後，我發現在國外球鞋交易平臺購買球鞋的價格比國內便宜，我就當起了買手，尋找國內外有利潤空間的鞋子。”小李說，自己從一名喜歡潮鞋的消費者漸漸入了行，靠賺取價差來養自己的愛好。“新的倉庫安排上了！”8月21日，他在微信朋友圈發了一張潮鞋倉庫圖，這是他從“以販養穿”到進軍潮鞋市場的新起點。
平臺推高價格
“泡沫”已顯
“喜歡得剎不住車了！有賺也有賠，好在給他投資了20多萬元已經回本了。”8月31日下午，小李的媽媽、現年不到50歲的陳女士感嘆，原本覺得小李不務正業，可是如今發現孩子自己摸索出了一條賺錢的門道。
原來，過去的一年中，小李在鞋類平臺賣出2500多雙潮鞋，總金額過300萬元，盈利過20萬元。他追逐過的潮鞋主要集中在阿迪椰子、耐克AJ等系列；相比之下，李寧、安踏、匡威等雖然都推出過限量版，但是受眾並不多，投資空間也小。
誰從他手中買鞋呢？小李發現，客戶群體固定在跟隨潮流的年輕人，鞋碼分為黃金碼和大碼，黃金碼是女鞋的35。5碼到38碼，男鞋是40碼到44碼，這些尺碼的價格比較高，超過這個尺碼的價格也會出現斷層。“球鞋販賣比較盈利，做得好的一個月銷售額過10萬元很正常。”他說。
現狀是，因為線下中籤的資源十分稀缺，想擁有限量鞋的粉絲們就得從二手渠道購買，“毒”App、“虎撲”App等二手渠道潮鞋交易平臺順勢而起。“毒”App去年的交易總額超過百億美元，前不久剛獲得了新一輪融資，估值達到10億美元。“虎撲”在7月也獲得了位元組跳動12。6億美元投資。
“是否有人參與了‘炒鞋’？”對於經濟導報記者丟擲的疑問，小李坦言，不喜歡自己被歸為“炒鞋”一族。
他發現，一些App上，潮鞋的行情的確有了漲跌幅和K線，甚至出現了三大指數：AJ指數、耐克指數和阿迪達斯指數，“其中會有不少風險，我拿到的貨有20%左右會賠本，盲目選擇就會被‘割韭菜’。”他補充說，“買家與買家之間進行交易或竄貨，會推高價格，我們把一款有市場的潮品放到平臺上，期待下單的是單純的愛好者和收藏者。”
而“小李們”或許想不到，球鞋正在走向“證券化”。他們在平臺上的交易，因為有價格波動，被一些人捕捉到套利的空間，泡沫或許正在變大。
上午剛發售完新品，8月31日下午，耐克接著發出了AJ4的發售通知，發售日期為9月1日，發售價格是男款1399元、女款999元，發售方式同樣是先到先得。“當AJ粉有了女朋友後……”在潮鞋群裡，一名潮鞋粉發了一條短影片，調侃以後搶限量款要男女款同時進行了。
當天下午4點，小李收拾行李，登上了返校的長途車，此時，他出手的那雙限量款AJ1紅絲綢，在交易平臺上已經漲到了7900元。他提醒，“不少球鞋的價格一路上漲，有的價格過萬元，接盤的可能還是‘賣家’，而不是消費者。”
而有一些年輕人，正在加入到搶購限量款的排隊大軍中。