怎樣才能經營好大型茶樓
我公司的商業模式容易被別人抄襲怎麼辦?
別人家的商業模式不錯,我抄襲一下行不行?
這是很多老闆問到我比較多的兩個問題,在這裡解答一下。
首先,針對第一個問題:
1。容易抄襲的是點子,不容易被抄襲的才是商業模式;
2。商業模式可以被抄襲,但合夥人團隊和獨具資源能力無法被抄襲;
再來看第二個問題:
1。中小微企業設計商業模式時,最好的做法不是創新,而是抄襲;
2。做得好不如抄得好。
看到這裡,很多人可能會有點懵,商業模式不容易被抄襲,而最快最有效的商業模式創新就是抄襲,兩者不是相悖嗎?
關鍵來了!
單純的、原封不動的、照搬照抄的商業模式肯定是不行的。
商業模式複製起來表面看相似,因創業團隊不同,核心資源和能力不同,適合別人的,不一定適合你。
也就是別人能做成,你不一定能做成。
正確的做法是:
一抄,二改,三創新
抄襲+超越=抄越
簡單來說,就是根據成功企業的商業模式模型,結合自身具有的團隊力量、核心資源和能力,做出調整和微創新,變成適合自己的。
舉例:
做社群生鮮超市的錢大媽,快速在全國開出超過3000家門店,其中兩個做法最為人熟知:
一是“不賣隔夜肉”;
二是每過晚七點,每過半個小時打一折的做法,如果晚上23:30還賣不完,直接全場免費送;
錢大媽的這兩個做法模式,抄襲的很多,但做成錢大媽這樣大規模的沒有。
為什麼抄的多,做成的少?
因為大多數人只抄了個“面子”,沒有抄到“裡子”。
也就是大多數人抄的是錢大媽的營銷點子,而不是商業模式系統。
比如:全鏈條“零庫存”供應鏈系統
錢大媽前端門店+後端運營系統採用的是“內部市場化”模式:
1。門店每天必須向總部“下單”進貨,一般是下午3點鐘前就要做好第二天的供貨計劃。
2。供應鏈彙總訂單、每天與門店完成結算、定時配送,形成0庫存。
3。供應鏈商品一次分包成型,避免二次分包,降低損耗增加效率。
4。前端大量開店,透過龐大的店面數來支撐大額的採購量,從而實現與供應商更強的議價能力。
5。對店面運營的資料和庫存把控及時,一天下來,做到全天總貨品折扣為9-9。5折。
6。對客戶價值鏈和門店利潤鏈的深挖,如一小時達服務,鎖定年輕人。
確保生鮮產品質量儘可能保持均勻。
確保消費者可以放心購買和食用。
確保公司能獲得源源不斷現金流。
確保門店能持續獲得可觀利潤。
【歐導說】你能抄襲的只能是表面看到的營銷點子,無法複製的是支撐這個點子的商業模式閉環系統。