請保姆要籤什麼合同
今天分享一個有趣的故事。
小王借給小張2000塊錢，快到還錢的日子了，小王呢才發現借據丟了，
他意識到自己這2000塊錢可能要不回來了。
心裡在想：壞了，我把借據丟了，這個小張估計要賴賬了！
小王很鬱悶，就像朋友小李抱怨說：小張是一個愛算計的傢伙，十分精明，這次可能要吃虧了。
“你不能告訴他借據丟了。”小李說道
“為什麼呢？”小王說。
“一旦你說明借據丟了，按照對方的性格，你的 2000 元錢肯定是要不回來了，至少不可能原數要回來。”小李繼續分析。
“我有一個辦法，你給他寫封信，說欠款快到期了，讓他趕緊還錢，連本帶息 2500元。”小李說。
“啊，本金都懸了，我哪裡敢要利息？”小王搞不懂了，自己丟了借據，可能一分錢都要不回來了，怎麼還能多要 500元？
小李讓他放心，照辦就行了。
雖然疑惑不解，小王還是寄出了這封信，很快便得到了回信：“我向你借的是 2000 元錢，不是 2500 元，當初沒說有利息，到期我就把錢給你。”
這是一種典型的逆向思維的方式。這個世界上沒有人比商人更精明，明明只借給對方 2000 元，卻多要 500 元小張馬上急眼了，表示到期就會歸還當初說定的 2000 元。
這裡面其實是一種討價還價的心理，在心理學上，有一種效應叫作得寸進尺效應，這就是該效應的逆向思維。
得寸進尺效應也叫登門檻效應，指的是一個人如果接受了別人的一個小要求，那麼別人在此基礎上再提一個更高點的要求，這個人也會傾向於接受。
反過來想，如果提出了一個過分的要求，對方不會接受，但如果降低要求，對方會覺得撿了便宜，傾向於趕緊接受。這就是一個討價還價的心理博弈過程。
小王平白無故向對方多要 500 元，對方就會產生急躁情緒，也就根本不會想到借據的事了，想著儘快澄清並歸還本金，免得被對方訛詐 500 元利息，這就是心理博弈。
這一招在談判過程中也很有效，每個人都會擔心對方提出更過分的要求，所以如果有一個合理的、可以接受的條件，一般傾向於迅速成交。利用對方的這個心理特點，你可以這樣做：
1。提出一個過分的要求。這個過分的要求是建立在原有約定的基礎之上，如對方欠你 3000 元，你希望對方多給你 500 元利息，這個要求顯然超出了約定的範圍。
2。再提出一個折中的方案。對方顯然不會同意多給你 500 元，這樣就會陷入爭執，這個過程中你一定要表現出一個堅定的態度，就好像是你佔理一樣，給對方施壓。之後，當你看到對方的態度也很堅決時，給出一個折中方案。根據得寸進尺效應的逆向應用原理，對方就會傾向於接受之後的條件。
今天的故事就分享到這裡了，希望可以對大家有所幫助。