西貝名字好嗎
產品名字就是符號。一個好的名字，能為企業省下大筆廣告費；而如果名字起得不好，就算花大價錢推廣，也沒什麼效果。
市面上任何一套營銷學說，都會反覆強調名字的重要性，要你起一個好名字。可是對於大部分企業來說，現在的名字，都已經用了好幾年了。
如果重新起名字，費時費力不說， 相關的資質也要重新辦，以前的投入都打了水漂。
所以，我們不講怎麼起名字，就講怎麼改名字！
賈國龍是西貝莜麵村的董事長。2010年，他發現，好多人連“莜”這個字都不認識，經常念成西貝“xiao”面村。名字都不認識還怎麼傳播？於是，他決心找一個大家更熟悉的東西，就把西貝莜麵村改成了西貝西北菜。
做了一段時間以後，他發現，西北菜涵蓋的範圍太大了，導致公司在產品的研發過程中失去了焦點。於是他又開始琢磨改名字。
透過調研分析，賈國龍發現，其實很多人到西貝是吃羊肉的，而且吃肉的時候大家特別喜歡拍照發朋友圈。
於是，他就把名字改成了“西貝——中國烹羊專家”。可惜，市場上羊肉價格不斷上漲，客單價也越來越高。主打羊肉的餐館，終究還是個小眾生意。所以沒過多久，名字又改了。
最後，從開創一個新品類的角度出發，為了強調莜麵所代表的健康的屬性，西貝的名字最終又改回了西貝莜麵村。就這樣，短短5年裡，西貝的品牌名稱在5年時間裡換了四次，最後回到了原點。
一般來說，頻繁地更換品牌名稱，會削弱品牌的影響力，可是西貝的營業額卻從5年前的5億突飛猛進到21億，足足翻了兩倍。
現在回頭來看，其實西貝這幾年在名字上的折騰，都是為了向用戶說清楚西貝“到底是什麼”。
而西貝改名字的經驗，總結起來就是一句話：
名字不動，加字尾。
什麼意思呢？
名字是最大的品牌資產，牽涉到法律法規和資質認證，所以是最不能動的地方。但是，在傳播過程中，名字是可以加上字尾的。
字尾，是產品所有銷售賣點的濃縮。比如西貝－莜麵村、加多寶－涼茶、吉列－剃鬚刀和綠箭－口香糖等等。
給名字加字尾，就是用最簡單直接地的語言，向用戶介紹這個品牌“到底是什麼”。
如果你的產品沒有這個字尾，那你也別指望使用者能明白你到底是賣什麼的。
你收穫到了嗎？
想要獲取更多
盈利模式、產品定位、差異化戰略、品牌策劃、使用者心智鎖定等內容，
進入天文商學百家號主頁，點選“立即領取”, 40+行業案例深度解析、100+管理圖表直接套用，價值3999元的利潤盈利工具和表格免費帶回家，僅限前50名，先到先得哦！
持續關注我，點贊+評論+收藏，以後學習永不迷路！