開網店的貨物怎麼來的
濰坊日報社濰坊融媒訊
隨著網購走進千家萬戶，直播帶貨也越來越受熱捧。一年一度的購物狂歡節“雙11”即將到來，各電商平臺的促銷、直播帶貨、短影片等各類銷售模式已經精彩紛呈。近日，我市各直播帶貨的主播也紛紛忙碌起來，11月9日，記者採訪了市區多個帶貨主播，他們藉著“雙11”這波熱潮，紛紛將濰坊特產帶到直播間，為家鄉好物代言。
王慶鳳正在打包準備發貨。
>>>賣風箏的王慶鳳<<<
濰坊風箏受青睞 客戶一單3萬隻
初冬時節，走進中國風箏產業第一村——坊子工業發展區王家莊子村，家家戶戶機器轟鳴，忙著趕製風箏。隨著網路的發展，村裡不少年輕人開起了網店，網路銷售已成為王家莊子風箏走出去的主要渠道。
今年39歲的王慶鳳是王家莊子村馨苑風箏工藝品銷售處的負責人，臨近“雙11”，王慶鳳格外忙碌。“10月底，浙江義烏的一個老客戶一下子訂了3萬多隻風箏，這幾天正忙著給他發風箏輪子，今天發走了1100多個。”王慶鳳說。隨著電商的火爆，她接到的訂單也是來自全國各地，經營網店多年，對“雙11”以及網路銷售非常有經驗。“雙11”期間，她提前備足了產品，確保所有的訂單及時發貨。
王家莊子村家家戶戶做風箏、賣風箏，而王慶鳳是土生土長的王家莊子村人，受家族的影響，從小喜歡風箏。“我16歲就開始做風箏，後來開了網店買風箏。”王慶鳳說，她從2016年開始網上銷售風箏，一邊學習，一邊上崗，摸著石頭過河。這幾年線下實體店的訂單變少，但線上電商平臺的訂單明顯增多，王慶鳳的網店也越來越紅火。
“現在我家的客戶遍佈全國各地，前幾天浙江寧波的一個老客戶訂了2500多隻風箏，有位新客戶也訂了200多隻。”王慶鳳說。經過發展，一隻只“濰坊造”風箏搭乘著電商的“春風”飛向全國各地，目前他們在北京、上海、河北、河南等地都有固定客戶。接下來，她還打算創作更多圖案和造型的風箏，讓濰坊風箏越飛越高。
李坤正在整理年畫。
>>>賣年畫的李坤<<<
濰坊女婿開網店 一年銷售2萬張
楊家埠木版年畫歷史悠久，題材廣泛，顏色鮮豔，內容豐富，深受老百姓喜愛。一些年輕人看中了年畫的商機，紛紛開起了網店銷售年畫，將濰坊的傳統文化帶到全國各地。今年36歲的李坤就是其中一位。
李坤是江蘇徐州人，原本對濰坊和楊家埠年畫並不瞭解。大學時有幸結識了妻子張玉，張玉是地地道道的濰坊人，對年畫十分了解。2008年大學畢業後，李坤在上海一家公司實習了半年，之後夫妻二人開始創業。張玉開了一家銷售楊家埠年畫的實體店，而李坤則開了一家網店，取名為“箏情坊工藝”，線上和線下同時銷售，夫妻二人將店鋪經營得紅紅火火。
2017年，李坤和張玉回到濰坊發展。李坤繼續在寒亭區楊家埠旅遊開發區西楊家埠村開網店銷售年畫。在他的工作室，堆放著招財類、門神類等各種各樣的濰坊傳統年畫。“這些都是楊家埠百年老字號‘和興永年畫店’的年畫，均出自楊家埠木版年畫代表性傳承人楊乃東之手，他製作的年畫款式多，畫面乾淨利索，深受廣大買家的認可，我們合作了13年了。”李坤說。粗略統計，他一年能銷售2萬餘張年畫。
“往年從9月中旬就開始忙碌起來，今年10月底才開始忙。”李坤說，雖然目前還沒到年畫的最佳銷售旺季，但目前也是訂單不斷，這幾天接到了廈門、南京、常州等城市的不少訂單，等這些訂單發完貨，他就要為春節前的年畫銷售旺季做準備了。
李坤說，雖然他不是濰坊人，但從小對傳統文化感興趣，受妻子的影響，結緣楊家埠年畫，並對年畫情有獨鍾。“每一張年畫背後都有一個感人的故事，開網店不能僅僅是銷售年畫，也要了解年畫的製作工藝和背後的故事，我再講給顧客聽，透過這種方式讓更多的人瞭解濰坊傳統文化。”李坤說。
作為一名濰坊女婿，李坤用自己的方式為楊家埠年畫代言。下一步，他將繼續深挖楊家埠年畫的傳統資源，在傳統銷售的基礎上，繼續包裝和打造楊家埠年畫，推出禮盒等中高階年畫，豐富年畫多種多樣形式，講好濰坊故事，傳播濰坊傳統文化。
滕亞維正在直播銷售肉火燒。
>>>賣肉火燒的滕亞維<<<
早開工晚收工 加班加點趕製
11月9日上午8時許，記者來到城區虞河路與東風東街交叉口北路東側的“巧手造”酥皮火燒店裡，店主滕亞維已經開啟了當天的直播，他拿著已經真空包裝好的火燒，在直播間介紹，不一會就有顧客從小黃車下單了。介紹完火燒，滕亞維再馬上轉身和店裡的工作人員一起打包裝箱。今年32歲的滕亞維是地道的濰坊人，從小就喜歡吃肉火燒。2016年、2017年分別在城區開設了兩家酥皮火燒店，外酥裡嫩的酥皮肉火燒深受周邊人的喜愛。2018年底，滕亞維陸續開始銷售真空包裝的火燒，將真空包裝的肉火燒搭配上禮盒一起銷售，銷量就很可觀。滕亞維透過線上線下共同銷售的模式帶動了火燒的銷量。滕亞維說，有了抖音平臺之後，他透過拍攝短影片吸引了不少粉絲，現在他又透過直播的方式銷售肉火燒，如今他家的肉火燒已經銷往全國。
“雙11”將到，滕亞維趁著這波熱潮開啟了直播，繼續銷售肉火燒。“從11月份開始只要有空就開播賣貨，最近網上銷量還是很可觀的，現在平均每天銷售在1000個左右，數量在穩步增長中。”滕亞維說，“雙11”他也推出了促銷活動，20個一盒的真空包裝火燒，買一盒送2個，買十盒送20個。“因為火燒要烤製出來，然後涼透，再進行真空包裝，再裝箱，所以近期我們的工作人員都是加班加點在趕製。”滕亞維說，店裡是正常營業的，為了備戰“雙11”，兩個店提前了營業時間，延遲了下班時間，兩店的烤箱不間斷烤火燒，每天準備1000至1200個火燒。“火燒發到了北京、上海、太原、昆明等地，在全國各地都能吃到咱濰坊的肉火燒了。”滕亞維笑著說。
夏藝文正在大棚裡直播銷售蘿蔔。
>>>賣蘿蔔的夏藝文<<<
幫農戶賣蘿蔔 預約20個大棚
有句俗語：“煙臺蘋果萊陽梨，不如濰坊蘿蔔皮。”說的是濰縣蘿蔔優質可口，其美味不輸於煙臺蘋果和萊陽梨。近年來，每到冬季就有不少主播紛紛上線，開始直播銷售濰坊的蘿蔔。近日，濰城區的夏藝文在月河路與泰祥街附近的蘿蔔大棚裡，直播銷售濰坊蘿蔔。夏藝文穿著花棉襖坐在蘿蔔大棚裡，把紫色的冰淇淋蘿蔔切開之後掛在頭上方，面前的桌子上擺放著手機支架、水果蘿蔔和冰淇淋蘿蔔，夏藝文一邊吃著蘿蔔一邊對著直播間介紹口感。“現在下單優惠多多，1號連結下單的家人們我限時每單多送2斤同款蘿蔔給大家，蘿蔔口感脆甜，水分十足，喜歡吃我們濰坊蘿蔔的家人們趕緊下單吧。”夏藝文告訴記者，她屬於濰坊知食農食品有限公司的員工，他們公司一直幫著農戶銷售農產品。
“今年是從10月25日開始開播銷售蘿蔔的，一開播的銷量就很不錯。第一場直播就銷售了100多單，有500多斤。”夏藝文說，進入11月份就開始忙起來，每天的銷量在不斷遞增，日銷量從500斤到800斤，再到1000斤，近兩天日銷量在2500斤以上，訂單量在200單以上，還在不斷增長。他們公司直播銷售的蘿蔔多數來自濰城區和寒亭區，他們提前就預定了種植戶的蘿蔔。
“我們的蘿蔔都是現賣現拔，看到每天訂單量在大幅度上漲，預計‘雙11’前後日銷量能近10000斤。”夏藝文說，現在直播間人數也在不斷增長，每場直播場觀人數達10000人左右。為了迎接“雙11”的蘿蔔銷量高峰，他們提前預定了20個大棚的綠帥水果蘿蔔，約9畝地的露天冰淇淋蘿蔔。面對“雙11”銷售熱潮，他們做足了準備。
韓曉龍的爸爸正在打包。
>>>賣馬紮的韓曉龍<<<
濰坊紅木嵌銀馬紮銷往全國
臨近“雙11”，濰坊特有傳統手工藝品——紅木嵌銀漆器，也迎來了銷售高峰，不少商家忙碌起來。在位於城區濰縣中路與桃園街交叉口附近的一家紅木嵌銀漆器店內，韓曉龍和父母正在忙著打包、發貨。“今天有個客戶下單了20個紅木嵌銀馬紮，我們正在打包，發貨前我會仔細看一下貨品質量，再將產品擦拭一遍，讓客戶用著更加放心。”韓曉龍說。
今年34歲的韓曉龍是臨朐人，父母都是原濰坊紅木嵌銀廠的職工，從小耳濡目染，也喜歡上了紅木嵌銀漆器。父母退休後，沒有放棄這門老手藝，經常在家制作一些紅木嵌銀馬紮等送給親朋好友，有時也幫別人代加工紅木嵌銀漆器。時間長了，家裡堆滿了紅木馬紮等。“當時看到父母做這些也很辛苦，就想著幫父母賣出去。”韓曉龍說。
2012年，韓曉龍在淘寶上開設了“至精誠官方店”網店，銷售父母製作的紅木嵌銀馬紮。紅木嵌銀漆器作為濰坊獨有的民俗手工藝品，會做的人越來越少，消費群體也越來越小。剛開始做網店的那幾年，因為知道的人少，下單量不高，後來他想了很多辦法，比如增加產品種類、保證產品質量，價格降到最低，提高售後服務等，慢慢地打開了網路市場，吸引了越來越多的客戶下單。之後又在拼多多、抖音電商平臺上開設了網店，同步進行銷售，將紅木嵌銀漆器銷往全國各地，讓更多的人瞭解並喜愛上了濰坊紅木嵌銀漆器。
韓曉龍說，傳統的濰坊嵌銀紅木馬紮高36釐米，為了迎合不同的客戶需求，他的父母在高度上進行了改良，推出了高28釐米和42釐米的紅木嵌銀馬紮，同時也豐富了紅木嵌銀馬紮的圖案，如“祥雲如意”“金玉滿堂”“松鶴山水”等，深受廣大客戶的喜愛。“這幾年賣得都不錯，特別是去年，銷售額達到了50萬元，說明越來越多的人喜歡我們濰坊的紅木嵌銀馬紮了。”韓曉龍說。
周軍正在直播銷售鹹蟹子。
>>>賣鹹蟹子的周軍<<<
充足備貨 銷量翻倍
“鹹蟹子配饅頭，一頓三個都不夠。”對於喜歡吃鹹蟹子的人來說，這一口可謂人間美味。“雙11”到來前，濰坊週記鹹蟹子店主周軍又忙碌起來。當天上午10時許，記者來到位於城區文化路與虞新街交叉口東路北側的週記鹹蟹子店裡，周軍正在忙著直播、處理訂單。周軍坐在店內的空地上，旁邊擺放著三個大的塑膠箱，裡面整齊地擺放著已經真空包裝好的鹹蟹子，周軍拿著鹹蟹子，在直播間介紹。他一邊直播，一邊打包。“我掛著小黃車，顧客只管下單，等我下播之後再處理訂單。”周軍不慌不忙地介紹著。旁邊的電腦上顯示不斷有顧客在下單購買，電腦邊是一摞厚厚的訂單憑證。
“鹹蟹子有大有小，自己吃可以選擇比較小一點的，每一個都滿黃，鹹度適中，配上一個剛出鍋的熱饅頭，那簡直是太美味了，喜歡吃的可以根據自己的需求下單了啊，當天下單當天順豐發貨。”周軍對著直播間說，不少人在直播間留言互動。周軍告訴記者，他2008年退伍回來就幫著父親一起經營店鋪，從2014年開始利用線上線下相結合的經營模式，常年銷售，銷量每年都在遞增。自從有了直播平臺，他就利用空閒時間開播帶貨，剛開始不開單，到後來每天十幾單，到上百單。近期臨近“雙11”銷量翻倍，現在平均每天200多單。周軍說，為了迎接這波熱潮，他準備了3000多斤鹹蟹子，廠裡不停地醃製，他在平臺上銷售，銷量還是很可觀的。“現在全國各地發貨，廣東、深圳、雲南、上海、北京等地都有客戶下單，沒想到有這麼多人喜歡吃，能把濰坊的名吃銷售到全國各地，是我最開心的事情。”周軍說，雖然最近很忙，要帶貨、裝貨、發貨，有時候一天都吃不上口熱乎飯，雖然累但快樂。
濰坊日報社全媒體記者： 張靜 劉燕/文圖