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互動廣告如何有效設計落地頁

作者:由 小李線上講推廣 發表于 收藏日期:2022-08-04

落地頁廣告怎麼做的

春暖花開,進入Q2,相信很多電商客戶現在已經默默為618大促做準備了,但是每年玩來玩去,無非就是增加基建、提價、促銷活動這種方式,不僅容易造成使用者疲勞,而且對提升轉化也作用不大。

但其實很多時候我們往往忽略了後端落地頁的轉化,如果我們能把每個點選廣告進落地頁的使用者都儘量留住,那CVR大機率就會蹭蹭漲!

所以,落地頁就顯得非常重要,騰訊的互動廣告就很好的解決了這一痛點。

互動廣告如何有效設計落地頁

互動廣告其實就是廣告與使用者互動,兼顧廣告效果與使用者體驗,讓使用者在觀看的過程中獲得切實收益,不僅可以助力我們巧妙的使用落地頁成為大促贏家,也能抓住使用者注意力,提升CVR!

1、核心賣點前置,加速使用者成單

一般來說傳統的營銷鏈路是這樣子的:【廣告展示產品——轉化行為——體驗產品】,這種形式就會導致,無論你廣告素材怎樣表現產品優勢,使用者都是隔著一層懷疑態度就轉化的,他們並不能真正的感受到產品的好,就會造成體驗差、CVR低。

而使用互動廣告後的營銷鏈路會變成這個樣子:【廣告(虛擬)體驗產品——轉化行為——(真實)體驗產品】,藉助互動廣告與使用者強互動的特點,可以讓產品的核心賣點前置,讓使用者在購買之前就能有所體驗,從而加速購買行為。

我們拿電商行業售賣化妝品口紅為例,客戶的廣告一般會向用戶傳達該口紅的色號以及搭配。你的廣告文案可能是:“夏天必買口紅,氣質顯白”,但是這種廣告只是在單純的描述口紅效果,並不能讓使用者真實體驗到使用後的效果。我們試試把使用口紅後的效果前置。

透過把落地頁做成使用者可以自行根據髮型、膚色、服飾搭配試色的形式,透過模擬試用產品,直觀地看見效果,從而激發使用者購買轉化的慾望,增強使用者參與感,創造使用者需求。

2、從“人找貨”到“貨找人”,創造使用者需求

以前,廣告是迎合使用者的需求。而現在的廣告,可以創造使用者需求。

比如,使用者在騰訊影片中瀏覽影片,本來是一個娛樂化的消遣,沒有明確的目標需求,在這個時候可能看到一個育兒產品還不錯,就會產生下單的衝動。

這種“情理之中又意料之外”的需求,變得越來越多,我們怎樣去把這種需求把握住,是接下來面臨的主要方向。

互動廣告可以很好的把這種“貨找人”的需求承接好,透過遊戲化,增強趣味性,吸引使用者參與,從而不經意間創造使用者需求,完成使用者轉化。

如:同樣是口紅的廣告,一個是單純的羅列產品落地頁,一個是與素材高度匹配的互動落地頁,自然是後者的CVR更高。

3、如何有效設計落地頁

互動廣告有著溝通性、互動性、趣味性等優勢,目前很多頭部電商客戶都已經引入使用了,也取得了較好的資料效果。

另外互動廣告是不需要另外開發的,是全流量支援的,客戶可以在已提供模板在互動落地頁製作工具內,只需上傳圖片、影片等,即可自動生成互動落地頁。具體入口如下(騰訊廣告投放管理平臺——點選上方工具欄,進入“互動推廣頁”)

同時大家在製作落地頁時,需要注意落地頁要保持衝擊性、新奇性、參與性、簡潔性、多樣化等特點,具體可以分為以下幾點:

1、設定懸念,引導好奇心

可以使用劇情或者內容為導向,給使用者留下空間,想要知道下面發生的劇情,提高使用者的吸引力。

2、清晰簡潔

在落地頁中儘量做到體驗環節精簡,不要讓使用者有過多的手動篩選次數,不需要使用者過多的思考就知道後續應該怎麼玩。使使用者用最少的點選次數直達最後的引導頁。透過資料分析來看鏈路越短,CVR和成本的表現是越正向的。

3、加強獲得感

在試玩期間,隨著體驗的進行,獎勵的數量也需要不斷增加,促使使用者不斷完成更多挑戰,獲得更多利益。只有不斷加強使用者的獲得感,才能滿足使用者心裡,最終促成轉化。

4、案例分享

在客戶嘗試互動廣告過程中,很多客戶的廣告效果是有了非常大的提升的,CTR和CVR提升了50%以上。在部分優秀投放廣告中,提升效果達到了100%以上。除此之外,使用者留存率也有40%左右的提升,這對我們在投放過程中的拿量能力是非常有幫助的。

以下是某電商客戶的例子:

互動廣告逐步增長,CVR翻倍,消費增長2倍+,開始是單代理使用,待效果正向後覆蓋所有代理

轉盤類模板、小遊戲模板、搖錢樹模板等搭配測試,找出效果最優素材+互動模板。

根據不同效果設定分層出價,針對性提升消費。

電商互動廣告之所以能夠有這麼高靈活性和這麼好的效果,是因為電商行業本身並沒有玩法上的限制,只要客戶精準找到契合點與使用者互動,就能好的完成創意延伸,提升參與感與品牌知名度,有效提升CVR,增加廣告拿量能力。

如:美妝類產品可以透過“試妝”作為互動結合點

家電類產品可以透過“試用”、“3D虛擬”等作為互動結合點

家居類產品可以透過日常大眾喜愛的小遊戲作為互動結合點

所以,互動廣告作為助力電商品牌宣傳推廣的利器,能夠幫助我們跳脫出原有的營銷思維,用創意和互動抓住目標使用者的注意,並進行成功的轉化,希望大家都能多多嘗試,提升賬戶的爆量機率。