秦的祖先叫什麼
─── 資治通鑑有意思 ───
第26篇
這篇是彩蛋，講的是一段教科書級別的說服。
古人沒手機沒抖音沒微博，天天就是琢磨人，所以他們知人識人的功夫，比現代人高明得多。
我們只要能夠從他們身上學到一二，就足以過好現在的生活。
如果你是當年的大臣，你能成功說服位高權重的太后嗎？
秦伐趙，取三城。趙王新立，太后用事，求救於齊。齊人曰：“必以長安君為質。”太后不可。齊師不出，大臣強諫。太后明謂左右曰：“復言長安君為質者，老婦必唾其面！”……於是為長安君約車百乘質於齊。齊師乃出，秦師退。——《資治通鑑》周紀三
公元前265年，趙孝成王元年，秦昭襄王四十二年，秦國宣太后薨，穰侯等四貴被驅逐，范雎為相，秦王大權獨攬，執行遠交近攻的國策，重點針對趙、魏、韓。
當年，秦伐趙，攻取三座城池。
趙王新立，太后掌權，趙國相求救於齊國。
齊國開出條件說：“必須派趙王的弟弟長安君來做人質。”太后捨不得這親兒子去外國做人質，齊軍就不出救兵。
大臣們紛紛進諫，太后說：“再有誰跟我說把長安君送去做人質的，老孃往他臉上吐口水！”
如何說服趙太后，老臣觸龍上演了教科書級別的說服，值得好好學習。
在正式看下面的說服過程之前，你自己可以先想一想，如果是你，你會怎麼說服趙太后？
直接講大道理肯定是沒用的，有好多人已經這麼說過了。
你想想，趙太后不但位高權重，而且是女人，你要跟女人講道理，不是找抽呢麼？
就像女朋友跟你抱怨單位的事，你上來就講道理，肯定要跪搓衣板，她就是在發洩情緒，就是想找人傾聽，誰想聽你的道理。
左師觸龍言願見太后，太后盛氣而胥之。入，徐趨而坐，自謝曰：“老臣病足，曾不能疾走，不得見久矣。竊自恕，而恐太后體之有所苦也，故原望見太后。”太后曰：“老婦恃輦而行耳。”曰：“食得毋衰乎？”曰：“恃粥耳。”曰：“老臣間者殊不欲食，乃彊步，日三四里，少益嗜食，和於身也。”太后曰：“老婦不能。”太后不和之色少解。——《史記·趙世家》
左師觸龍覲見，太后怒氣衝衝地等著他。觸龍慢吞吞地走進去，坐下來。
觸龍謝罪說：“老臣腳有毛病，好久沒見太后了，總是自己給自己找理由，
可是又恐怕太后的身體有什麼不舒服，所以很想看望太后。
”
太后說：“老婦我行動也不太方便，到哪兒都坐車。”
觸龍問：“飯量減少了沒有？”
太后說：“就靠喝粥罷了。”
觸龍說：“老臣我近來很不想吃飯，就勉強散散步，每天走上三四里，多少增加了點食慾，身體也舒適一些了。”
太后說：“老婦我辦不到。”
太后的臉色稍有緩和。
我們拆解這一小段，第一：
事緩則圓
。
對方盛氣凌人，就知道你又是來勸諫的，就要吐你一臉吐沫。所以你反而要耐心。
觸龍本來年紀就大，走得慢也不是罪過，所以你可以走得更慢一些，方便開啟下面的對話。
控制好節奏，就贏得了好的開局。
第二，
轉化場景
。
太后以為我來勸諫，其實我就是來嘮家常。
於是觸龍又說腿腳，又說飯量，又說養生，反正就是平時咋說現在就咋說。場景換了，心情就換了，太后顏色就緩和了。
左師公曰：“老臣賤息舒祺最少，不肖，而臣衰，竊憐愛之，原得補黑衣之缺以衛王宮，昧死以聞。”太后曰：“敬諾。年幾何矣？”對曰：“十五歲矣。雖少，原及未填溝壑而託之。”太后曰：“丈夫亦愛憐少子乎？”對曰：“甚於婦人。”太后笑曰：“婦人異甚。”對曰：“老臣竊以為媼之愛燕後賢於長安君。”太后曰：“君過矣，不若長安君之甚。”
觸
龍說：“老臣
最小
的兒子舒祺，沒啥出息，可是我又衰老了，特別疼愛他，希望能給他謀個差事，到王宮做侍衛，所以冒死懇求，請太后恩准。”
太后說：“沒問題。多大了？”
觸龍說：“十五歲了。年紀還小，
但願在我還沒入土
前給他安排好啊。”
太后說：“
你們
男人也疼愛小兒子嗎？”
觸龍說：“比女人還愛得厲害呢。”
太后
笑著說
：“
婦人愛得更厲害。
”
觸龍說：“
老臣
以為，您更愛嫁到燕國做皇后的女兒，超過對小兒子長安君的愛啊。”
太后說：“您錯了，比愛長安君差得多了。”
拆解這一段最為精妙。
首先是幫小忙
。觸龍隨便就能見到趙太后，說明他是當朝元勳、皇親國戚，所以，他提出給小兒子某個小差事的請求，是個小case。
但這個小忙其實大有深意。
富蘭克林當年和一個議員政見不合，對方對他很不友好，甚至公開咒罵過他。
富蘭克林想了一個辦法，就是寫了一封信，別的什麼都不談，就是請求借那位議員家的一本藏書，要先睹為快，過幾日就奉還。
一星期之後富蘭克林準時奉還，並附上一封信，表達自己的謝意。
當他們再次見面的時候，那位議員主動跟富蘭克林打招呼，而且十分有禮，後來他倆甚至成為非常好的朋友。
為什麼會有這麼大的變化？
第一，因為承諾一致性，如果對方幫了你一個微不足道的小忙，他在潛意識裡就要證明自己幫這個忙的正確性，說明對方值得被幫助。之後就容易接納你更多。
第二，因為彼此的交往過程中，富蘭克林持續表達善意。透過這個途徑增加了彼此溝通的頻率。多交往本身就會提升熟悉和好感。
第三，很多人注意不到的一個細節，借書不同於別的，說明精神趣味是一致的，是對於主人很高的肯定和讚賞，這個細節其實非常重要。你要是管人家借《沒頭腦和不高興》，對方肯定很不高興。
說回我們的故事，觸龍提了小要求，其實是讓對方更加接納自己。
其次，這件事很讓人意外
。這是問題的關鍵。
意外一，就是這麼點小事還至於你這個老臣專門跑一趟嗎？
意外二，男人也這麼心疼溺愛孩子嗎？
讓趙太后意外和想笑，就達到了觸龍的效果。
一是作為一個有身份的老臣，示弱反而會讓趙太后更能理解和接納。
二是從嘮家常到嘮子女，自然而然嘮到趙太后兒子長安君，一點都不突兀。話題的刀鋒其實已經到長安君的身上了，趙太后還一點沒有抗拒。
三是觸龍提出了一個讓趙太后非常意外的命題，說您更愛女兒，而不是小兒子。
這其實是睜著眼睛說瞎話，趙太后就特別想聽聽，為什麼這麼說呢？
聽者想聽你說話，你的說服就已經成功一大半了。
左師公曰：“
父母愛子則為之計深遠。媼之送燕後也，持其踵，為之泣，念其遠也，亦哀之矣。已行，非不思也，祭祀則祝之曰‘必勿使反’，豈非計長久，為子孫相繼為王也哉？”太后曰：“然。”左師公曰：“今三世以前，至於趙主之子孫為侯者，其繼有在者乎？”曰：“無有。”曰：“微獨趙，諸侯有在者乎？”曰：“老婦不聞也。”曰：“此其近者禍及其身，遠者及其子孫。豈人主之子侯則不善哉？位尊而無功，奉厚而無勞，而挾重器多也。今媼尊長安君之位，而封之以膏腴之地，多與之重器，而不及今令有功於國，一旦山陵崩，長安君何以自託於趙？老臣以媼為長安君之計短也，故以為愛之不若燕後。”太后曰：“諾，恣君之所使之。”
觸龍說：“父母如果愛子女，就會替他深謀遠慮。太后當初送女兒到燕國做王后，您抱著她的腳哭泣，那是想著她嫁得那麼遠，見不到了呀！她走了之後，你對她非常思念，但是，每次祭祀禱告的時候，都說：‘千萬不要回來啊。’那是你替她深謀遠慮，希望她夫妻和睦，她的子孫能夠世世代代做燕王啊。”
太后說：“是啊。”
觸龍說：“從現在往前數三代，三代以前趙王的子孫封侯的，他們的繼承人還有在位的嗎？”
太后說：“沒有了。”
觸龍說：“不只是趙國，各國諸侯子孫後代的繼承人還有在位的嗎？”
太后說：“老
婦
沒聽說過。”
觸龍說：“因為近一點的自己招禍，遠一點的禍及子孫，都沒有好下場。作為國君的子孫，世代封侯不好嗎？那是因為他們地位尊貴卻沒有功勳，俸祿優厚卻沒有勞績，但他們卻擁有國家的名器和財富。今天您給予長安君如此尊貴的地位，封給他肥沃的土地，給他許多的寶器，卻不讓他為國家立一點功勞，一旦您辭別了人世，長安君憑什麼在趙國立足呢？老臣以為您為長安君打算得短淺，所以認為疼愛他不如疼愛燕後。”
太后說：“好吧，任憑您派他到哪裡去吧。”
於是為長安君準備了一百輛車，
送他到齊國做人質。齊國如約出兵。秦軍聞風而退。不戰而定。
“
父母愛子則為之計深遠
”，堪稱千古名句。
秦獻公在魏國漂泊29年，秦昭襄王在燕國做人質，秦始皇的父親在趙國做人質，還有好多國家，都是在他國做人質的公子，最後都登上了國君高位。這是為什麼？
因為隻身在外漂泊，需要自己的打拼，接受社會磨練，而且接觸各國風物，見多識廣，能力、眼界、氣度、格局，自然非比常人，當時會成為國君最適合的人選。
即便不是為了繼承王位，透過這種方式，也可以為國效力。無功受祿，難以長遠。
《周易》中說：“德薄而位尊，智小而謀大，力少而任重，鮮不及矣。”
才德不夠卻身居高位，智力微小但謀事很大，力量薄弱卻任務繁重，這樣不會有好下場。
這一番勸諫，雖然也是講得大道理，但是因為是從趙太后和長安君的角度來說的，為了他們的長遠考慮最有益，而不是僅僅說為國做貢獻之類的大話。
就像查理·芒格常說的：“
如果你想要說服別人，要訴諸利益,而非訴諸理性。
”
站在趙太后和長安君的利益出發，說出來的道理，就是真有道理。
觸龍說趙太后，這兩位人物歷史上就出現這麼一次，但卻名垂青史，留下了濃墨重彩的一筆。
這是教科書級別的說服表演，後世的人好多都不知道，太可惜了。
不過說回來，這一年是公元前265年，趙孝成王元年。
三年之後，秦伐韓，上黨成為孤城，太守馮亭獻上黨於趙國，由此引發長平之戰。
哎，可惜觸龍三年之後沒有再次出場，沒有說服趙孝成王拒絕上黨，也沒有說服他不要用紙上談兵的趙括，結果四十五萬趙國英靈因此命喪長平。
要說，真是一言興邦、一言喪邦啊。
聽人勸，吃飽飯。
尤其是，不聽老人言，吃虧在眼前。
與諸君共勉。
觸龍的說服挽救了趙國，可惜有的人卻利令智昏，讓趙國遭受大難，他是誰？
且聽下回分解。