做遊戲主播怎麼拉人氣
本文來源：時代週報 作者：林渺
今年7月25日，由網易與暴雪聯合打造的《暗黑破壞神：不朽》（下稱“《暗黑不朽》”）國服正式公測。
作為一款經典IP作品，《暗黑不朽》在開發期間就備受關注，開服後吸引大批玩家湧入，“庇護之地”“世界之石”等首批伺服器凌晨時段的排隊人數一度超過5000人，被擠得水洩不通。《暗黑不朽》還在APP Store免費榜中多次霸榜，登頂TapTap熱門榜。
取得如此成績，離不開《暗黑不朽》對遊戲的優質運營。在當下快速迭代的遊戲市場中，基於IP和品質的優勢，《暗黑不朽》在營銷側打出了一套獨具匠心又頗具成效的組合拳。
與以往新品一般注重對產品的宣發不同，網易對於遊戲營銷給出的答案是：基於不同型別的使用者推出具有針對性的傳播內容，由此向外擴散、延伸，吸引更多玩家加入。不僅如此，《暗黑不朽》重視和使用者情感的交流和互動，比如邀請知名老玩家上門“踢館”，以真情實感迴應玩家問題；再比如，在鬥魚邀請多位人氣主播共闖古堡，直面玩家群體。
這是一場遊戲和玩家的雙向奔赴，同時也推動遊戲營銷走向精耕細作——以精細化溝通切入， 不僅著力於精準玩家引入，更實現了泛使用者拉動，有效實現圈層共振，深化情感連線。
遊戲營銷：走向精耕細作
眼下，移動遊戲產業正快速走向精品化與精細化的營銷道路。使用者體驗在遊戲中的重要性不言而喻。以人群作為細分顆粒，透過深挖IP內容，將傳播面由核心玩家逐步覆蓋至大眾玩家，《暗黑不朽》在這方面做到了品效合一。
對於核心玩家，遊戲品質決定了使用者在遊戲中的真實體驗，這也成為《暗黑不朽》的核心傳播點。在劇情上，《暗黑不朽》延續了暗黑系列的宏大敘事，新版本“暗夜孤堡”在暗黑IP已有情節上進行延展，副本“沉寂廟宇”拓展了拉基斯遠征時代的故事，為玩家提供熟悉卻又未知的優質劇情體驗。此外，高品質的遊戲畫面、充滿神秘感的人物設定、充滿哥特風格的美學設計等，都是這款遊戲的突出亮點，透過全方位打造沉浸式體驗，有效圈定核心玩家。
而針對更廣泛的大眾人群，走心的品牌片《每個人都有一塊庇護之地》在各大平臺引發討論和傳播，“靈魂深處的庇護之地其實從未遠離”等臺詞觸動人心，以此撬動並促成玩家轉化；同時，創意短片《高玩爺爺預約的遊戲上線了》以輕鬆幽默的方式吸引泛遊戲使用者關注，催促遊戲上線的“爺爺梗”傳達出“頂級遊戲值得期待”的品牌認知。
除對不同型別使用者的精準觸達外，注重和玩家的深度交流則是加強黏性的有效方式之一。
為了充分收集玩家意見，在新版本“暗夜孤堡”上線之前，遊戲官方邀請來自不同領域的KOL@六神磊磊和@饅頭大師，以暗黑20年老玩家身份出鏡，講述他們與暗黑結緣，成為奈非天（指暗黑玩家對自己的暱稱）的故事。
片中火藥味十足的質問，如“每次退出後就得重新讀取是出於什麼考慮”“遊戲到底是鼓勵交流還是不想我們有太多交流”“投入和產出不匹配”，向遊戲製作人發起靈魂拷問，表達了老玩家群體的呼聲；同時，主創人員真誠且毫不迴避的迴應也向外界傳達出遊戲創作的心聲。
交流遠不止於此。新版本上線第二日，《暗黑不朽》邀請多位高人氣遊戲主播在鬥魚開展直播，以第一視角呈現“暗夜孤堡”的玩法內容。當日，這場直播總觀看數1171 萬、彈幕數21。5萬、總熱度高達 2621萬，登上了鬥魚當日直播熱搜榜第二。從資料上看，這場直播達成了良好的營銷效果，在加深使用者對遊戲的直觀體驗和了解的同時，也促使玩家與玩家、玩家與遊戲間實現同頻共振。
此外，“暗夜孤堡”版本推廣期間，在抖音上發起了 #暗黑不朽暗夜孤堡 主題挑戰賽，邀請使用者使用惡魔公主貼紙拍攝變裝影片，用暗黑風格的視覺特效吸引玩家體驗遊戲，目前相關影片播放已超5。7 億次。
不難看到，基於品質，重視使用者體驗的交流，不僅僅停留於遊戲本身，更延伸到遊戲外的溝通場，是一種行之有效的營銷方式。從遊戲與玩家的互動，到思維的碰撞，實行長期主義的精細化營銷，不斷煥發經典IP新的活力，《暗黑不朽》為此提供了很好的範例。
破圈聯動：塑造遊戲生態
除了更垂直的遊戲體驗，《暗黑不朽》也在融合更多元素，不斷拓展遊戲邊界，深挖IP的多樣觸點，尋找更廣闊的生長空間，
而網易遊戲攜手種夢音樂（D。M。G）音樂人艾熱聯合推出“暗夜孤堡”推廣曲《未定義》，則是《暗黑不朽》對遊戲文化破圈衍生的一次成功嘗試。
“無人知曉的戰鬥，四面楚歌的街頭，快要破碎的堅守”……歌詞表達了普通人面對未知和質疑仍然一往無前的孤勇，正如新版本所講述的主題“未知前路，才是冒險”，傳達出一種探索未知、平凡但不平庸的頑強精神。在人氣音樂人艾熱的詮釋和帶動下，這首歌全網總曝光量超過1。6億，引發大量網友共鳴。此外，《暗黑不朽》還趁勢發起Rap歌詞共創活動，邀請玩家寫下屬於自己的遊戲歷程，將跨界互動進行到底，透過流行歌曲與年輕群體形成情感連結，以此獲得更大的傳播市場。
除推廣歌曲外，《暗黑不朽》還聯動B站百大up主創作更多元的內容，特邀“東南亞暗黑風”猛男舞團、“十八線貓星”熬弟是隻貓等up主攜手以個性方式解鎖別樣的古堡探險“姿勢”。比如，舞蹈區UP主猛男舞團從邁克·傑克遜經典舞步切入，進而引出《暗黑破壞神：不朽》，以這種方式致敬經典；動畫區up主蘆葦十三少將遊戲劇情和西遊記糅合在一起，推出腦洞影片《關於西遊記初代妖王是玉帝這件事……》。還有多區up主與遊戲IP實現夢幻聯動，實現跨圈層傳播，觸達更多的使用者群體。
在內容化的策略下，《暗黑不朽》聯合喜馬拉雅推出多人有聲劇，其故事線橫跨暗黑Ⅱ及暗黑Ⅲ，將七本暗黑破壞神系列小說串聯起來，為冒險者們呈現出一部波瀾壯闊的暗黑史詩大作，加上原版遊戲音樂和聲效，營造出了更沉浸的聽覺體驗。
在生活場景中，《暗黑孤島》聯合漢堡王推出萬聖節限定大菠蘿皇堡系列套餐，10月28月起在漢堡王全國門店上線，帶領廣大冒險者玩轉萬聖節。值得一提的是，在10月28日至11月10日期間，還有三家《暗黑不朽》聯動主題店亮相於北上廣三個城市。
此外，《暗黑不朽》還與百度地圖展開內容聯動，邀請知名CV劉琮進行配音，推出超人氣角色李奧瑞克導航語音包，為冒險者的出行也賦予別樣的體驗，意在實現與年輕人的日常陪伴。
可以看見，夢幻聯動從視覺拓展到聽覺，再到觸達生活場景，《暗黑不朽》不僅在做遊戲，更是在塑造一個豐富的遊戲生態。透過立體且全面的 IP 內容開發，在與其他內容不斷碰撞的過程中，滋養出更為豐富的遊戲文化內容，實現更多圈層的輻射與穿透。
這不僅推動遊戲的良性迴圈發展，也在和使用者共同抵達更深層的價值認同。