月盈則食成語怎麼說
一位年輕的朋友,擔當計劃主管有兩三年的時候,月初的時候,他參加一次面試,應聘PMC經理。按常規情況,從面試到現在已過去了十多天,應該是沒有希望。
他有點鬱悶,和我聊到了面試的過程。據他自己說,面試整體聊得還挺愉快,但面試官問了一個與崗位關係不大的問題,他估計是這個問題沒回答好造成應聘失敗。
我和他說,在一般情況下,不太可能出現因為一個問題沒回答好而面試不成功的情況,他面試失敗肯定還有其他多方面的原因。比如,從主管到經理,可能有些積累不夠,或者說還有些方面沒準備好。
朋友想了想,點了點頭,似乎有點失落,不過馬上就放鬆了神情,和我說起那個面試官提出的他認為和崗位關係不大的問題。當時,因面試中聊到了S&OP,面試官問他,S&OP與拉弗曲線有哪些相通的地方?
聽到這個問題,我也有點奇怪,計劃經理當然要了解S&OP,但拉弗曲線似乎還真有點和崗位關係不大。有點想不清楚這位面試官為什麼會問這個問題,不過想不清楚就不想了,就當是他突然的靈光一閃吧。
和朋友聊天的時候,我也沒太想好如何回答這個問題,不過看在他在面試失敗的失落中馬上走出來的份上,我告訴他一定會好好回答這個問題,以給他參考。
回來後,我下意識想著計劃主管,PMC經理,突然,我也靈光一閃,想起幾個我們中國古人的智慧語言。或許,可以藉助這幾千年前中國古人的智慧來回答這個問題:S&OP與拉弗曲線有哪些相通的地方?
一、S&OP與拉弗曲線概念的簡要說明。
在回答這個地方之前,我先簡要的解釋一下什麼是S&OP,什麼是拉弗曲線。
1
、什麼是S&OP?
S&OP,Sales and Operations Planning,銷售與運營計劃,是對市場營銷和銷售計劃,以及製造、研發、採購和財務方面的有效資源進行綜合平衡,以此更新各部門業務運作計劃,協調一致,實現公司總體經營戰略目標。
S&OP是使公司能夠將其計劃與整個公司相結合的過程。
S&OP是統一指揮需求鏈和供給鏈的運作,平衡供需矛盾,圍繞統一目標,基於約束的可執行計劃對內外部資源進行協同並承諾的過程。
2
、什麼是拉弗曲線?
拉弗曲線,Laffer Curve,據說是拉弗在餐紙上畫出,如上圖,描繪了政府的稅收收入與稅率之間的關係,當稅率在一定的限度時,提高稅率能增加政府稅收收入,但超過這一限度時,再提高稅率反而導致政府稅收收入減少。
拉弗認為,較高的稅率將抑制經濟的增長,使稅基減小,從而造成稅收收入下降;反之,減稅可以刺激經濟增長,擴大稅基,從而使稅收收入增加。
也就是說,稅率高並不等於實際稅收就高,稅率太高,人們就被嚇跑了,結果是什麼經濟活動都不發生,反而收不上稅。
只有在稅率達到一個最優值時,實際稅收才是最高的
。
二、S&OP與拉弗曲線的三個相通之處。
S&OP是一個流程,解決的是企業管理問題,拉弗曲線是一個思路,解決的是政府稅收問題,這兩者好像風馬牛不相及,又有什麼相通之處呢?
S&OP告訴我們,供應鏈管理最重要的是平衡,基於平衡的管理才是最好的管理。拉弗曲線則告訴我們,努力的方向沒有絕對,朝哪個方向努力,取決於我們所處的位置。
以上一個平衡,一個位置,讓我想起三個中國古代的名言(智慧或雞湯),或許,這正是S&OP與拉弗曲線的相通之處。
1
、日中則昃,月盈則食。
日中則昃,月盈則食,是指事物發展到一定程度,就會向相反的方向轉化,和成語“過猶不及”的意思大同小異,或者再通俗一點,就是“有多大的腳,穿多大的鞋”。
“日中則昃,月盈則食”是中國古人告訴我們為人處世的智慧,也是S&OP與拉弗曲線的第一個相通之處。
按照S&OP五步流程,S&OP主要是依據需求預測和供應能力評估來協調各方,以實現供需平衡。這需求預測就是明白市場上有“多大的鞋”,供應能力評估就是確定自己有“多大的腳”, S&OP的過程就是“有多大的腳,穿多大的鞋”的過程。
我們細看拉弗曲線圖,可以發現,拉弗曲線其實是對“日中則昃,月盈則食”的完美詮釋(到頂點後快速回落),是“過猶不及”的高度寫照,我有理由懷疑,拉弗在那張餐紙上畫出草圖之前,一定精研過中國的周易。
2
、德不配位,必有災殃。
如果一個人的德行,和自己所處的地位不相匹配,必然會導致災難誕生。
S&OP表明,當需求與供應失衡時,當供應配不上需求時,對整個組織是個大災難,輕則丟失客戶,重者帶來企業的生死(比如造成資金斷裂)。
拉弗曲線則表明,當不合適的稅率出現時,會造成稅收大幅度下滑並且生產中斷,給經濟帶來重大損失。
“日中則昃,月盈則食”關注的是方法,是一種生存智慧。“德不配位,必有災殃”體現的是結果,是一種對自然的敬畏和生活態度。
題外說一句,這位朋友擔當計劃主管時間不長(當然,能力與時間長短沒必然的關係),他的能力目前離PMC經理還有一段距離,就算他這次勉強應聘上了,但德不配位,想來也難在新的職場生存。
3
、中庸之道,不偏不易。
目前對“中庸之道”的解釋與說法特別多,都很有道理,我的國學知識有限,我不知道哪一種說法正確。但我自己簡單且固執的認為,
中庸之道,講的就是平衡。
S&OP的核心是“供需鏈平衡”,拉弗曲線的核心是“努力的方向在於自己所處的位置”(這也是一種平衡),它們所講究的都是不偏不易,所闡述的都是過猶不及,這正是中庸之道。
事實上,中庸之道,平衡,不僅僅是一種處世哲學,還是一種管理思路。S&OP解決的是平衡,拉弗曲線講究的平衡,這些只是一些代表。實際上,
幾乎所有的管理方法與思路,都是在尋求一種平衡
。
本文總結。
本文以三個中國古人的名言(智慧或雞湯),回答了一位面試官提出的問題:S&OP與拉弗曲線有哪些相通的地方?
當然,我們在面試中,可能講不了這麼多,那簡單的總結三條。
1、兩者都講究過猶不及。
2、當平衡被打破時(當供需失衡或往不合適的方向努力),兩者都會帶來嚴重的後果。
3、兩者都追求平衡之道,並且由此引申,所有的管理方法與思路,都是在尋求一種平衡。