產品是形，概念是神。形神兼備，方能達到“神”一般銷量的境界

現實中的一個經典案例：這個老婆婆現在就是單純賣產品，是沒有神，沒有概念的。

好了。我們策劃人員。看他比較辛苦，就給他加點內容上去。

然後找了一個泡沫，從手裡拿出筆寫了一句話：不知道還能再做多少雙！純手工，只要4元/雙。

然後把這個牌子放到老人制作的鞋墊旁邊。

剛放上去，不到5分鐘，就有人來買鞋墊了。

而原來，等30分時＝半小時，也不一定會有人理。

記住：產品是形，概念是神。形神兼備，方能達到“神”一般銷量的境界。

新商業萬能佈局學創新研究者、海畔商學院院長圓光蔚整理

簡單理解：好產品需要好文案。

好產品需要好的策劃。

好產品需要好的商業模式。

好產品需要好的運作團隊。

好產品更需要包裝，定位；如果沒有定位，沒有區分，那麼就是等於大家都一樣，買啥都是買。沒有差異化。

新商業萬能佈局學創新研究者、海畔商學院院長圓光蔚整理

有了產品定位，包裝，那麼下一步就是流量模型＝傳播出去。（獲取流量）把產品，產品資訊透過各種途徑傳遞出去，展現在顧客面前。

顧客看了產品就產品資訊會自動得出一個結論，你可能有他問題的解決方案，你的產品不錯，你真厲害，佩服，然後主動來找你，比如訪問你的網站、朋友、公司、店鋪，打你的電話，主動聯絡你等等。

有了產品+流量。下一步就是我們流量轉化＝成交模型了。筒單理解就是把原來你的潛在顧客成交。

成交核心一般只有2點：

·價值（好處）

·信任

所有的營銷方法，都是為了讓好處和信任最大化，無論線上或線下，只是傳遞好外和信任的工具。

簡單理解，我看了你的產品還不錯，然後看你人也不賴，我就願意酸你買。

產品不夠好，我不會買。人不咋地，我也不會買。滿足以上2個基本條件，別人才願意給你錢。

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