亞馬遜鋪貨多少能出單
一般新店開張，亞馬遜都會給予一些流量扶持，如果選品好的話3天內就能出單，選品一般的7天內也能開出一單。當然，無論在哪一個平臺，開始的時候總是會遇到點困難。
我曾經遇到過這樣一個案例，事情是這樣的，朋友在亞馬遜的店鋪開了一個多月，Listing有訪問也有點選，但是沒有一個人下單，這導致他很苦惱，不知道哪裡出了問題。我當時給他的建議是，先去做一下測評，有了好評之後，會更加吸引那些點進來檢視，又點出去的潛在顧客。亞馬遜的產品如果想要做好，前期的好評是必不可少的，這是其他顧客對這家店鋪的第一印象，沒有誰會想做第一個試錯的人，大多數人在購買時都是“跟風”的。當時他也是剛畢業，沒什麼人脈，就想到了模仿淘寶上很多低劣商家常用的方法”刷單”，雖然不是機刷，但也就是找了一些同學虛假髮貨，拍了一些照片發評論，我當時看了一眼，那些千篇一律的讚美實在是不自然，而且這種方法很危險，亞馬遜對刷單行為是零容忍的，一旦被發現就要承受被凍結的風險。最後，我幫他在幾個社交媒體的渠道，進行了一些小小的推廣，才讓店鋪有了一些知名度，真正地開起了單。
那麼，怎麼才能讓店鋪快速出單呢？有這樣幾個方面。
1.選品的確定
對於店鋪本身來說，最重要的當然就是選品，不能夏天的時候店裡賣羽絨服，冬天的時候買短袖，還賣得非常貴，這樣顯然是不行的。很多賣家當然不會這麼傻，可是選品依舊是個玄學，有時候同類型的東西，一個就是比另一個要賣得好、賣的火，這就要看你前期對這個產品的調查和了解，做一做市場調研，包括看看生產產品的廠家是否專業，用過這個產品的使用者反饋怎麼樣，這個產品的優勢與劣勢，定價策略應該是怎麼樣的，這個產品的市場競爭激烈程度，競品的商品描述。你的選品決定了你的店鋪性質，更加決定了購買店鋪裡商品的客戶的性質，所以這是非常重要的一個部分。
2.標題和圖片要吸引人
還有一個比較重要的部分是店鋪內商品的標題和圖片要引人注目。國內做椰汁汁做到壟斷的椰樹牌椰子汁，就是線下產品中，將這一點做到極致的商家。一提到椰樹牌椰子汁，就能想到黑色的、瘦長的易拉罐，簡單粗暴的標題給出這樣的資訊：在海南島用新鮮的椰肉榨出來的，不新增防腐劑和香精，好喝新鮮健康。可以說他們家能做到壟斷，除了有將椰子油和椰子汁分離開的技術以外，這樣的產品包裝也加了很多分。其實，很多店鋪的產品也是這樣，在做了很多市場調查以後，上架了最實惠好用好吃的產品，也學著其他商家拍了一些精美照片放在店鋪首頁，可就是沒有人來買，中間到底出了什麼問題？就是標題和圖片太過於千篇一律，一模一樣的東西，怎麼才能讓初次點選進來的客戶購買下單呢？這裡就可以大下功夫，比如現在很多商家會在商品圖裡新增表情包，有趣生動，買一份產品也是買一份快樂，何樂而不為呢？這也是在培養店鋪自己的特色。當然，價格的制定也會影響到出單情況。同一款產品或者是同一類產品，質量差不多的情況下，價格低的那一家顯然就會被青睞。
3.用跟賣來開單，運營以維持
在做好了店鋪本身能夠做好的事情之後，還有哪些事能夠是店鋪之外能夠努力的呢？這件事，其實有一個專有名詞更為大家熟悉：運營，又或是引流。無論是站外引流還是站內引流，只要Listing裡有更多的點選，總會有更多人瞭解到這家店，從而下單購買。這裡的運營其實和我開頭提的例子有點相關，做測評也是運營的一個方面，但是運營的順序應該是這樣的：選好選品——設定好產品的商品圖和價格——測評——引流、做廣告。測評的水還是比較深的，現在測評軟體的價格也越來越貴，如果資金不夠做不了推廣的話，可以小小地嘗試一下“跟賣”。跟賣是亞馬遜的特有制度，如果賣家看中的一款產品在這家店沒有貨的話，亞馬遜會顯示“Others Sellers on Amazon”，那你的機會就來了，幾個小時內直接能夠出單，增加訂單量。但是這也是一件有利有弊的事情，跟賣是一種高風險高收益行為，其中，最大的風險莫過於被有授權的賣家或品牌商家以及買家投訴，導致賬戶受限或被封。開單可以選擇跟賣，之後的運營還是需要更下心思的。
原作者：阿卡
原出處：邦閱網