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短書丨大資料告訴你,線上教育平臺如何推廣?

作者:由 短書 發表于 文學日期:2022-07-20

短書如何註冊

百度大資料架構師林仕鼎離職,並計劃投身線上教育,大資料監控到線上教育的火爆嗎?

短書丨大資料告訴你,線上教育平臺如何推廣?

線上教育平臺

網易雲課堂承接教育部國家精品開放課程任務,推出“中國大學MOOC”專案,網易線上教育與養豬一樣不求賺錢,是否真能夠打造中國MOOC嗎?

這已經不再是一場變局,而是一箇中國百年教育夢的時代。

追逐線上教育,是追逐自己的夢想,每個人都有各自的理由,但是線上教育真的是如此簡單嗎?

一位線上教育平臺運營的朋友說道:投入大量的資金、資源、人力後,平臺上線三個月後,付費使用者數量才兩萬多人,是吐槽還是炫耀?筆者就不得而知了。

如今,微信發展到6億的使用者規模後,微信從產品階段晉升為企業戰略,成立事業部後張小龍信中提到:思辨勝於執行。

而只有規模到一定程度才能找到突破。可是,作為一個新領域,就不能囫圇吞棗,邯鄲學步。

總結了五大推廣方法,僅此拋磚引玉!

社交閉環

社交閉環,並非產業鏈上下游,或者每個行業侵佔的閉環。在網際網路情況下,作為教育機構,一味的依靠線下渠道,最終惡果是成本增加,盈利逐漸縮小。

如今,借用網際網路的工具,使用者變得最快、最好、最直接的使用者。線上教育運用社交手段的時候,需要找出一條屬於自己的社交閉環路徑。如短書就是專為線上教育培訓機構打造的SaaS型工具。作為一款SaaS型工具,短書支援多種傳播形態,以“圖文音訊專欄+語音Live直播+影片直播講解”為內容載體,幾乎涵蓋了所有的為線上教育培訓的內容展現方式,支援嵌入公眾號、APP、網頁等任何地方,

可幫助企業、機構及個人打造真正屬於他們自己的、完全獨立的品牌知識服務平臺,並在品牌領域內完成付費轉化。

微博、微信、QQ群、平臺、競價等等,形成一套完整的鏈條,而非單一的渠道。使用者口碑的傳播,比自吹自擂更加可信,而且如今時代使用者掌握更多的主動。

開荒時代,由於資訊閉塞、急切、限制,導致越來越多的人的選擇時間短,因為是沒有更多更好的選擇。

運營推廣,切記一句話:使用者不只是使用者!

社交閉環中,各個渠道如何實現,就事關執行力與策劃了。

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名師公開課

一個課程或者一個培訓專案,要想真正讓使用者付費,切入剛需才是王道。但是如何找到使用者的剛需,就成為一個難題。而名師公開課,是一種免費手段來吸引使用者的方法。

一個線上教育平臺,從頭到尾都是銅錢味道,那麼使用者是愈來愈少,如果你現在的平臺依靠渠道推廣緩慢,為何不嘗試免費公開課,一期一期做下來。

校企聯盟

傳統教育機構的渠道,一般不離學校,要麼跟學校合作,要麼是學校的學生。線上教育平臺提供給老師更好的輔導環境,能夠提供給學生更好的學習場所,能夠給學校更好學生質量,何樂而不為。

事實上,學校就是一個池塘,而如何在其中抓魚,各有各的手段。這部分就不多說,其實就是那麼一回事,做市場推廣大部分都瞭解的。

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平臺聯合

平臺聯合,是指不存在競爭前提下,兩個使用者存在同質的平臺採用的一種合作推廣方式。

比如K12教育。K12教育受教的學生,而付費的家長;那麼針對職業培訓機構目標人群有成人或者家長人群,那麼透過合作實現雙方資源的共享。

職業教育擁有龐大的成人使用者,而K12需要達成付費,攻佔的是成人使用者,最後就可以做到:孩子學習,家長也在學習!

平臺聯合與上下游整合的區別是:前者是跨界而行,後者是一條線上;前者影響力擴散到其它領域,為後面多樣化發展奠定基礎,後者深化行業,強化自身行業地位。

無論前者還是後者,都是可以同步進行,本質上,並不存在衝突。而且衝突是戰略層面,考研決策層掌控全域性的能力!

平臺聯合,是對使用者時間與需求把握出發,也是教育機構強強聯合的一種互補的形式!

O2O轉化

目前而言,傳統機構要想覆盤的最好路徑選擇O2O模式。傳統機構擁有者線上機構難以匹敵線下資源,而能夠把教育從線上到線下,從線下到線上,雙向互動教育,對於學生而言,最好不過;

對於家長而言,一分錢學習兩份東西,並且能夠實施有效監管,何樂而不為!

而對於線上教育機構而言,O2O也是一種手段,撥開製造迷霧看清楚自身的優勢。線上教育教學過程中,如果成本合理的話,何不轉化為線下教學。

比如論壇或者會議的形式,機構的課程價格要在一開始就考慮與制定好,才能做好線下教學,線上理論,線下實踐。

而對於線上教育機構,這種做法能夠打造獨特的核心競爭力,進而發展線下實體,用來雙向輔助,達成用網際網路來改造傳統教育的目的!至於線下轉化到線上,就是一些線下市場的推廣行為。

戰略是決策層制定,而真正落地的是執行人,所以線上教育的理念或者一些分析,可以作為一種知識拓展,但是不能成為指導性思想。做好教育其實沒有那麼難!