飢餓營銷有什麼特點
看到“飢餓營銷”這幾個字，很多人首先想到的可能是小米公司。畢竟小米公司幾乎每一款手機都遭到“飢餓營銷”的指責，尤其是最近上市的小米9，口碑雖好卻依然面臨缺貨尷尬。是非尚且不論，但是有一點毋庸置疑，“飢餓營銷”作為一種商業模式真實存在，並且被廣泛應用。
什麼是"飢餓營銷"
這時候可能會有人疑惑，何為“飢餓營銷”呢？ 我們通常所說的“飢餓營銷”一般運用於商品或服務的商業推廣，是一種商業行為，企業刻意降低產量，用來製造供不應求的假象，藉此維護產品形象並維持較高售價和利潤率的營銷策略。通俗一點就是商家透過降低產品的供應量，來提高客戶購買慾，從而達到高價或高量出售產品。
“飢餓營銷”是針對消費者的心理機制的一種營銷策略，他主要透過故意製造商品的短缺假象，讓消費者緊張，激發其想要佔有的心理，同時讓消費者產生好奇心，和對美的追求，從而實現自我需求的滿足。
"飢餓營銷"經典案例
最經典的“飢餓營銷”案例一定有蘋果公司。蘋果在2009年在中國推出智慧手機iPhone以前，它在中國的年度銷售總額不到10億美元，然而在2012年3月31日結束的第一季度，在蘋果約392億美元的收入中，其中大概有79億美元是來自中國，佔其季度收入20%左右，如此大的差距到底是因為什麼呢？
蘋果iPhone4自正式在中國內地開賣之後，存貨能夠滿足市場需求的時間不過兩到三天，隨後就會面臨缺貨問題，北京與上海的四家蘋果直營店有一段時間甚至停止了iPhone4的銷售，且蘋果手機還專門公佈了“限購令”，每人每天只能購買一臺。由此可見，蘋果當時的銷售火爆情況。當時的情況確實是你有錢都很難買到一臺iPhone4，越來越多的人以擁有一臺iPhone4或者iPad為榮，正是因為消費者認為稀缺難得，價值就高，對他們的吸引力也越大。因此，蘋果的二代平板電腦iPad2在中國開售時受到了熱烈的追捧，近千人的購買隊伍居然從前一天晚間就已經出現。蘋果公司的產品在中國熱銷離不開其成功執行的“飢餓營銷”。
當人們還沉浸在“蘋果熱”的熱潮裡，國產的智慧手機也悄悄地進入了人們的視野。在2010年到2011年，我國國產品牌像聯想、華為、中興、小米都陸陸續續推出了自己的智慧手機。其中小米憑藉其優秀的價效比優勢獲得了大批消費者的關注，並且在中國手機市場成功地佔有一席之地，我想其成功的背後少不了其應用得當的營銷策略。
其中不排除“飢餓營銷”，小米手機1在第一次在網路上正式開售就在五分鐘售罄，之後的小米手機1s也在短時間內全部搶完，截止到2012年10月。小米手機的總銷量超過500萬臺，每次開售就是在差不多十分鐘售罄，然後就會有一段時間的缺貨狀態。這是中國亙古未有的手機銷售記錄，不得不說這和小米手機的“飢餓營銷”是有一定影響的。
為什麼消費者屢屢"中招"
其實企業的營銷策略是為消費者量身打造的。而“飢餓營銷”主要是從消費者的消費心理來進行營銷的。現在的年輕人在購買商品的時候都喜歡追求時髦，標新立異，正是這種求新心理，大多數企業的“飢餓營銷” 針對一些新品或者時尚的商品，從而吸引消費者去購買，滿足去求新的消費心理。
我們每個人都有強大的好奇心理，所以企業在實施“飢餓營銷”的時候，會有計劃有節奏地放出產品的訊息，但是卻遲遲不面市。所以很多人為了滿足好奇心會去網上搜索產品資訊，引起消費者的購買慾望。小米9釋出之前在官網宣佈代言人制造話題等，來激發消費者的好奇心。
很多企業的商品會有一些限量版，供貨緊張，高價高檔次的商品，主要是針對消費者的攀比心理，很多人在購買商品時考慮的不是商品本身和自身需求，而是虛榮心作祟。
品牌商品在一定程度上代表了社會地位，身份和財富，這也是企業實施“飢餓營銷的”一大因素。這就涉及到消費的求名心理，對品牌商品的執著追求，很多時候是為了滿足自己的虛榮心，面對商品的短缺，他們可以等，甚至出高價購買。
不過，小編認為不管企業有怎樣的營銷策略，只要你保持理智，根據自身的實際需求和經濟能力去決定是否購買，就不會落入企業的“營銷圈套”中。