為什麼我的中藥有點甜
在農夫山泉起來之前，有一個水窖，樂百氏聽過沒有，樂百氏說我的水是27層淨化哦，那個廣告太牛了，其實講來講去就是告訴你，我的水很乾淨嗎？所以農夫山泉怎麼搞呢？農夫山泉拍了一條廣告，專門拍給他看的，農夫山泉從來不生產水，我們只做大自然的搬運工，所以你27層，你37層，你77層，你多少層都沒有用，你不過是生產水的，我們農夫山泉有100個水源工程師，全世界去找最好的水源，我們不生產水，我們只做大自然的搬運工，這個認知怎麼樣？所以有一個學員就告訴我說，我喝茶只泡農夫山泉，我說為啥？因為有點甜，這成功了嗎？成功就是建立認知嗎？啊，所以我告訴你，特勞特先生髮明的這個定位理論核心是什麼？
所謂的定位不是產品定位、市場定位、價格定位、區域定位呢，都是不是本質定位，只有一種消費者認知的定位，認知這裡不要去改變認知，要去順應認知，而且我告訴你認知。強大到什麼程度？中藥世家霸王，他說我是中藥世家呀，王老吉搞涼茶，和其正搞涼茶，那我也搞涼茶，霸王涼茶結果賣不好，因為我們怎麼喝都喝出一股洗髮水的味道，對吧？你有那種感覺吧？廣州恆大如日中天的時候，徐家境多有錢呢，恆大冰泉誰做代言？范冰冰做代言，恆大足球隊前面的廣告，恆大冰泉啊，馬雲都出來站臺，恆大有錢吧？有資源吧，那個水據說還很好，是長白山的水。那為什麼恆大冰泉最後被賣掉，恆大沒有搞起來，因為我們怎麼喝都喝出一股鋼筋混泥土的味道，這就是認知。