美邦森馬以純還有什麼
“衣食住行”是每個人生活中都離不開的基礎需求，其中“衣”更是被我們習慣排在首位，如今在國內的紡織服裝市場上，已有116家上市企業。
2022年5月，產業研究機構中商產業公佈了“中國紡織服裝行業上市企業50強”，榜上有20家企業營收超過40億元，他們之中誰才是中國服裝界的“老大”呢？
甩開森馬、雅戈爾，海瀾之家居榜首
在這份榜單上有很多我們耳熟能詳的服裝行業老牌公司，比如太平鳥、雅戈爾和森馬服飾等等。
其中太平鳥位居第八，
總營收達到109。21億元，同比增加16。34%，去年首次突破百億大關。太平鳥近幾年不斷貼近年輕消費者，重金簽約王一博、歐陽娜娜等明星做代言人。並且緊跟市場潮流，推行各類IP聯名，挖掘“國潮”新元素。
森馬服飾和雅戈爾分別排在榜單第六位和第七位，2021年
營業收入分別為154。20億元和136。07億元。
森馬服飾是一家溫州品牌，多年來專注於品牌服飾運營，以“虛擬經營”為特色。旗下擁有森馬、GSON、itMICHAA等休閒服飾品牌。
雅戈爾誕生於寧波，旗下男襯衫品類連續24年、男西服品類連續21年獲得全國市場綜合佔有率第一。
此外，三房巷、華利集團、華孚時尚和際華集團分別排在榜單的二到五位，
營業收入分別為194。79億元、174。70億元、167。08億元和154。94億元。
排在榜單第一名的則是海瀾之家。
其營收達到201。88億元，淨利潤24。91億元，同比分別增長12。41%和39。6%，相當於每天就能淨賺680萬元，中國服裝界的“吸金王”當之無愧！
說起海瀾之家，相信大家印象最深的就是那句“男人的衣櫃”，以及由印小天代言廣告中魔性的舞蹈。
可是很少有人能夠想到，海瀾之家能佔據中國紡織服裝行業上市企業營收冠軍的位置，而且它在我國男裝市場上的佔有率已經連續7年排在第一。那麼它究竟是怎麼做到的呢？
類直營模式——海瀾之家登頂“秘方”
根據2021年年報顯示，在報告期間，海瀾之家的線下營收達到167。09億元，佔據主營業務收入的85。98%。
截止2021年末，海瀾之家品牌門店數量達到5672家，
海瀾之家之所以能發展起如此龐大的門店數量是因為他特殊的“類直營”的商業模式。
海瀾之家的類直營是介於直營模式和特許經營模式之間的一種商業模式，這種模式既注重門店管理，同時又可以利用加盟商資金的槓桿效應，採用這種模式的海瀾之家與傳統的加盟店經營有很大的不同。
首先，海瀾之家不收加盟費，
加盟商需要自己承擔的費用僅為門店租金和裝修等花銷。
不過雖然沒有加盟費，
但是加盟商還需要具有一定的資金實力，因為他們需要向海瀾之家支付一筆最高可達100萬元的“特許經營保證金”，
只要合同期內未出現違約情況，保證金將在5年之後無息退還。
其次，海瀾之家的加盟店所有權歸加盟商所有，但是經營權歸海瀾之家所有。
一些門店的日常經營工作也都歸海瀾之家負責，比如店鋪開設、資訊系統、員工培訓等。
對於加盟商來說，交完相應的費用，就可以做“甩手掌櫃”躺著賺錢。
最後，海瀾之家的加盟商不承擔存貨滯銷風險，因為積壓的存貨會退回海瀾之家。
這一點減輕了很多加盟商心頭的壓力。
這些經營特點也可以看出海瀾之家對於下游加盟商十分寬鬆，他們所期待的加盟物件更加側重於資金實力，更像是一種投資人合夥的模式，對於加盟商的經營能力沒有很高的門檻。
這樣的經營模式一方面使海瀾之家吸引了更多的加盟商和資金，擴大了特許經營招募的物件範圍，另一方面也有利於其統一標準化的管理，牢牢把握住了門店的管控權。
挾流量以令上游，轉嫁存貨壓力
有人也許會困惑，將存貨退回給海瀾之家的模式，雖然解決了下游加盟商的壓力，但是這樣一來也增加了海瀾之家的存貨壓力啊？
相關資料顯示，近五年海瀾之家的庫存資料都超過80億元，
那麼面對巨大的存貨壓力海瀾之家又怎麼解決呢？
其實海瀾之家是將這個壓力又轉嫁給了上游供應商。
在對接上游供應商時，海瀾之家採取的是“可退貨為主，不可退貨為輔”的採購模式。
可退貨模式顧名思義，就是與供應商簽訂
附
滯銷商品可退貨條款的採購合同，
如果適銷季結束後仍未實現銷售的產品，可剪標後退還給供應商，由供應商來承擔滯銷風險。
這也可以看出，海瀾之家對上游企業極具掌控力和強大話語權。
這樣一來，海瀾之家的經營邏輯就很清晰了：
下游加盟商擁有加盟店的所有權，品牌商海瀾之家擁有經營權，海瀾之家負責門店的內部管理經營，並且與加盟商之間的銷售結算採用委託代銷模式，所以加盟商不承擔存貨滯銷風險，在商品實現最終銷售後，加盟店與公司會根據協議約定結算公司的營業收入。
在“討好”了下游加盟商之後，海瀾之家手握廣泛的渠道佈局，從而可以獲得龐大的客流量，挾流量以令上游，最後達成轉嫁存貨壓力的目的。
海瀾之家這種“上游生產外包，下游類直營”的“組合拳”一出，我們也就能理解它是如何成為中國服裝界的“吸金王”了。
寫在最後：
海瀾之家的財務槓桿主要體現在應付以及預收款項方面，這主要是因為它對供應商以賒購為主，對下游客戶也存在佔款情況。可見，海瀾之家在上下游企業中都佔有強勢地位，對海瀾之家加速開店擴張，迅速形成規模效應起到了積極作用。