暢銷的怎麼挑選床墊
從2021年到今年，我們可以看越來越多的品牌的進入到整家賽道，歐派、顧家家居、索菲亞、皇朝、百得勝、詩尼曼、卡諾亞……每個企業推出的整家定製套餐不同，一時間各式各樣的整裝套餐讓人應接不暇？那麼怎麼挑選呢，今天小泛兒梳理了目前市面上部分企業的整家產品，找找他們之間的異同。
·歐派·
2021年9月，歐派衣櫃釋出29800高顏整家定製套餐，套餐內包含了20㎡輕奢定製櫃（18個花色任選）+10件傢俱+3㎡輕奢背景牆（18個花色任選）。2022年3月歐派直播間套餐再升級，推出全新29800高顏整家套餐，包含20㎡全屋櫃類定製+12件全屋定製+3㎡輕奢背景牆；同時歐派櫥櫃還推出了9999整廚櫃全包套餐，衣廚聯動促銷。
·全友·
在2022年3月，全友釋出“真整家 不拼湊”39800整家套餐，套餐包含22㎡的全屋定製+4㎡背景牆+18件成品傢俱，送7m櫥櫃。憑藉超出其他品牌套餐多樣產品的豐富配置，讓兩室兩廳的傢俱需求得到全面覆蓋，將“真整家”的概念落到實處。
·三峰·
2022年3月，三峰“Z世代高顏值整家定製套餐”釋出，三峰整家定製以極限27777元冰點價，打造超高品質的硬核整家定製套餐，真正做到“年輕人買得起”、“年輕人說了算”，套餐含2樘門+7㎡櫥櫃+10㎡牆板+16。8㎡地板+20㎡投影定製（其中10㎡牆板可替換公牛全自動晾衣架或安吉爾淨水器），免費贈送智慧指紋鎖。此外，三峰還推出了37777元、57777元等多個套餐。從“價效比”、“便捷度”、“個性化”三個維度，為消費者傾情獻上高研發、高嚴選、高顏值的一站式整家定製 服務。
·尚品宅配·
2022年3月，尚品宅配發布29800元起一口價全包定製套餐，套餐含定製櫃類：衣櫃、榻榻米、書櫃、鞋櫃、電視櫃、餐邊櫃；以及品質五金包：緩衝門鉸、輕奢拉手、掛衣通、抽櫃、氣壓撐等。為了滿足不同層次消費群體的家居空間需求，除了29800元/24㎡外，還特別推出了39800元/28㎡、49800元/32㎡一口價定製套餐。
·詩尼曼·
詩尼曼繼2022年初在“增長·引擎”全球創新營銷大會上推出整家定製，以28800元套餐先行，在終端率先掀起新年開門紅之後，為呼應消費者不斷提升的需求，3月5日，“整de好”詩尼曼整家升級暨品質嚴選整家套餐釋出會在電影院重磅舉行，並進行了全網直播。為滿足當前消費者更多元的需求，詩尼曼整家套餐聚焦細分領域的群體，推出三款針對不同人群的整家套餐，包括28800新潮世代整家套餐（20㎡全屋定製+10件大家居+3㎡護牆）、38800的中產新貴整家套餐（20㎡全屋定製+10件大家居+Q201晾衣機）以及48800的都市睿族整家套餐（22㎡全屋定製+11件大家居+5㎡護牆），透過靈活搭配，需求滿足，隨心替換想要的家居品類，去滿足個性化的需求
·索菲亞·
索菲亞39800大牌整家套餐，聯合芝華仕、美國舒達等細分品類領導者，20㎡索菲亞全屋定製+芝華仕傢俱8件套（真皮沙發+巖板茶几+巖板/實木餐桌+餐椅）+美國舒達臥室2件套（真皮床+乳膠床墊）+3㎡索菲亞背景牆+免費送9999元7米櫥櫃1套+加999再惠送7298元卡薩帝煙灶兩件套，索菲亞39800整家定製套餐，產品配置不止豪華，更是涵蓋了櫥櫃、衣櫃、牆板、電器、傢俱和家品等眾多品類，真正做到應有盡有，真正實現了一站式購齊，更是實現了一體化研發和一體化設計。
索菲亞39800四款套餐配置詳情如下：1、39800大牌整家套餐20㎡索菲亞全屋定製+芝華仕傢俱8件套（真皮沙發+巖板茶几+巖板/實木餐桌+餐椅）+美國舒達臥室2件套（真皮床+乳膠床墊）+3㎡索菲亞背景牆+免費送9999元7米櫥櫃1套+加999再惠送7298元卡薩帝煙灶兩件套2、39800大牌拎包套餐20㎡索菲亞全屋定製+芝華仕傢俱8件套（真皮沙發+巖板茶几+巖板/實木餐桌+餐椅）+美國舒達臥室2件套（真皮床+乳膠床墊）+美國舒達床頭櫃1件+索菲亞智慧晾衣機1件+大牌家電家品三選一（加2999送14999元卡薩帝雙子洗衣機/加1999送12999元東芝540L對開門冰箱/免費送海爾10KG洗烘一體機+索菲亞床品4件套+美國舒達乳膠枕2個）3、39800輕享拎包套餐26㎡索菲亞全屋定製+索菲亞家品10件套+索菲亞智慧晾衣機1件+大牌家電家品三選一（加2999送14999元卡薩帝雙子洗衣機/加1999送12999元東芝540L對開門冰箱/免費送海爾10KG洗烘一體機+索菲亞床品4件套+美國舒達乳膠枕2個）4、39800時尚拎包套餐26㎡索菲亞全屋定製+索菲亞家品10件套+索菲亞智慧晾衣機1件+背景牆10㎡
·維意定製·
維意定製推出的“全系套餐”，主要包括以下種類：“15800元「全屋定製套餐」、25800元「全屋配齊套餐」、35800元「整家定製套餐」、9999元「櫥櫃品質套餐」”等。從客廳到陽臺，每一套餐均可讓消費者按空間由搭配購買，並非傳統捆綁式的銷售。並且“大牌季”期間，部分套餐限時加送方太暢銷煙灶，並提供方太廚電的驚喜換購/增購價，可謂誠意滿滿。1。15800元的全屋定製套餐，20㎡櫃身定製+10㎡櫃門定製+10款板材花色（配9mm背板、25mm書桌檯面），而且可以櫃體和櫃門分開購買。2。25800元的全屋配齊套餐，20㎡櫃身定製+10㎡櫃門定製+8件客餐廳傢俱+2件臥室傢俱，618還送3㎡輕奢背景牆。3。35800元的整家定製套餐，30㎡櫃類定製+宅配傢俱10件套+3㎡背景牆+7m櫥櫃、再送方太熱銷煙灶組合，包括星盆、龍頭等用具。4。9999元的櫥櫃品質套餐，7m櫥櫃組合+1件水槽+1件龍頭+1組大牌煙灶，一站式廚房解決方案。
整體梳理下來這些企業的整裝套餐，小泛兒發現了以下的異同點：
同
1、在營銷模式上我們可以看到大部分品牌在推出套餐的時候都進行了主題釋出會，邀請相關的媒體或者KOL來為自己企業的產品宣傳和代言，隨後在各個平臺進行宣傳和推廣，再利用一些特殊的時間節點順勢推出，進行線上與線下的大型促銷活動。
2、套餐內容方面基本都是定製+成品傢俱+軟裝的方式，套餐內容多是10或者20㎡的定製櫃加上沙發、餐櫃、床品等，然後再送出幾平米的背景牆或者一些櫥櫃、木門、智慧家居用品等內容。
3、在價格設定方面我們可以看到大部分企業基本是2萬——5萬價格區間的產品，集中於2-3萬價格區間的套餐比較多，價格差異不大，基本上是一個比較高性價比的套餐，而且算是大部分消費者能夠承擔的價格。
異
1、在套餐種類上從梳理的企業的整家套餐產品可以得知，除了2-3萬這樣一個基礎套餐外，如大自然、百得勝、卡諾亞、勞卡、三峰等企業就設定了多個等級的套餐，可以滿足不同層級使用者的消費需求。
2、在套餐亮點上從套餐內容上來看，基本每一家套餐的內容都很相似，都是定製+成品傢俱+軟裝的方式，所以同質化比較嚴重，但為了差異化，各大品牌在整裝產品都會推出屬於自己的特色，如歐派、三峰兩家企業就主要“高顏值”套餐，如索菲亞就主打“全大牌”整裝套餐，主要強調套餐配置比較大牌。
結語
在“整裝”環境下來談“整家”套餐，實際上也是一個過渡性的方案，對於衣櫃、櫥櫃乃至全屋定製家居企業而言，一路向前沖沖衝，始終在努力擴充品類的道路上奔跑，真實目的都在於增加客單值。
“整家”方案號稱提供一站式整家配齊，全屋定製企業的理想是非常豐滿的。但實際上，從目前官方資訊看，大部分方案，除了基因自帶的強勢的定製櫃類產品讓消費者擁有足夠豐富的色彩、造型以及功能等選擇外，在其他整合的成品傢俱的供給上，可以說每一個“整家”方案可謂是捉襟見肘，10件也好，12件也罷，哪怕做到了18件，這些整家產品套餐能夠滿足的，也僅是可以提供給極小眾的一部分“懶人使用者”做選擇，大部分對家居環境有一定品質和個性化要求的，這樣的“整家”套餐大多數情況下只能算是個雞肋。
眾所周知定製企業的展廳一開始都是偏小的，有些甚至小到幾十平就可以開店，近年逐漸開到大幾百方的體驗店了，大品牌的店更是有面積的要求。當相較於能提供“整家”產品的“整裝”公司動則上千上萬方的體驗展廳而言，全屋定製企業的展陳規模要躍升上去，還面臨很多挑戰，企業一頭熱不行，還得經銷商實力跟得上。
但我們總是要以發展的眼光來看問題，未來的“整裝”賽道，真的未必就只是裝飾公司的戰場，誰說做定製的、幹家具的，賣建材的就不能成為引領者了？歐派等代表企業的整裝業績一路飆升，引發全屋定製企業一窩蜂的上馬|“整家套餐”，就是向著“整裝”加速邁進的集體行為，雖然當前很多整家套餐還得仰仗傳統裝企作為去化渠道之一，但整裝賽道未來格局還沒定數，一切皆有可能。