2012年是不是有兩個四月
社會恢復正常節奏之後，房地產的救市開始變得針對性清晰：從政策風向到銀行變臉，“重磅16條”之後，銀行和房企開始像民政局門口的新人一樣：“某某銀行向某某房企授信多少個億”的播報排隊接力，變化的只是主語和數字。
但是，為什麼市場感覺不到？
是救市無效，還是救錯了物件？
那麼，先來找找當下房企最直接的救心丸是誰，他們在哪兒？
首先，政策作為媒婆，把金融和房企一一撮合。
政策雖然貴為中國房地產的“天氣”，但天氣本身——又不能吃又不能喝，特別是對房企而言，政策和金融，在樓市向好的基本面之下相互成就，但在如今的平衡格局甚至有點清冷之下，政策要求金融對房企施以援手，的確是實實在在的輸血。
如果說是過去兩年政策不斷的打壓讓房企陷入困局，那麼至少可以說——政策不是直接的“兇手”，政策在彼時要求金融對房企同步施壓也只能說是斷了部分高週轉房企的命脈，但是隻要流通OK，房企最多收縮發展但還不至於“死去”！
其次，說“信心比黃金重要”在樓市或許要被辯證看待。
一方面，樓市的信心包括房企和購房者，沒有信心當然是買的不想買&賣的沒得賣（不拿地了）；另一方面，信心本身是個無形資產看不見摸不著，房企的信心是對流通有信心所以才會對後市行為下指令，購房者的信心是對房價（進一步上漲和個人未來收入預期）有信心才會敢於揹負大半個職業生涯的傾其所有來買房，所以信心背後有實實在在的構成！
再者，至少在當下，銷售才是房企的命脈。
在一家地產公司，營銷口的負責人基本都不是企業中最有話語權的，至多排名第三，在他上游更被老闆寵信的要麼是工程要麼是財務（投融資），所以在很長一段時間，銷售負責人不是房企老闆的紅人，銷售也不是房企的命脈。
但如今世道變了：因為市場下行銷售不暢，投融資條線別說財務甚至投資部門都是裁員的次要部門（首要部門是後臺包括行政、品牌甚至客研），工程說到底“施工是外包的”所以暫時看起來還沒有被打入後宮，畢竟質量還是容易被輿論抓住把柄的部位，至少表面如此。
但銷售從未像今天這般重要：一方面是裁員最後的避風港就是銷售部門，另一方面是其他部門人員的“軟裁員”手段都是充實到一線銷售隊伍，之所以如此這般是對大部分房企而言，今天銷售就意味著企業能運轉起來，因為——直接來錢啊！
所以，政策對房企友好：放低了土拍門檻、讓金融給房企各種“好商量”，但房企為什麼還艱難？因為銷售不良就是消化不良，拿地、設計、建設，如果最終都不能轉變為再投入的資金，何來迴圈和運轉，也何來“再投入”的信心，彼時就算銀行再友善再授信再貸款再展期，自己都不想也不敢拿銀行的錢啊！
說到底，房企的信心靠市場給，靠張三李四的具象購房者集腋成裘，他們才是房企的“一個又一個”甲方爸爸，政策和金融是曾經傷害如今救護房企，但因為他們不能直接轉化為合同和首付，如今的全力救市也是相對間接的。
看起來，那麼大的房企也是一個一個專案、一個一個專案部、一個一個員工聚沙成塔聚水成涓，對面“看不見摸不著的”市場背後，也是千千萬萬個趙錢孫李一點一滴匯成樓市的江河湖海，所以是時候珍惜和善待購房者了！