工作的底薪重要嗎
文/馬梓開
鄭重宣告
：本文為作者原創作品，全網維權，侵權必究。
話說這段時間，正是一年一度的招聘季。
為了尋求更好的工作，更好的能力施展空間，我辭職了，也加入到找工作的大軍之中。
前幾天我在面試時遇到一位老闆，對我的專業能力和經驗雖然很認可，但是對我提出來的20K的底薪要求表示很不理解。他問我，為什麼要這麼高的工資呢？你們做銷售管理的不是主要靠實現的團隊業績提成嗎？
我說，我之所以要這點看似有點高的底薪，是因為這已經持續了十多年，多年來我一直拿這麼多底薪；其次，更重要的原因則是，這是我的職業尊嚴，是我的經驗和專業值這麼多錢。
所以，既然您這位老闆不認可不接受，那就算了唄！
01 我們在工作中不斷積累經驗，這份經驗是值錢的
我們做銷售管理，不斷分析市場，不斷分析品牌，不斷分析客戶。不斷在這個過程中提高自身面對市場的能力，提高自身操作品牌的能力，提高自身把握客戶的能力。
不僅如此，我們還會持續深化自己對團隊的管理能力，對團隊的培養功底，對團隊的帶動作用。我們對產品有經驗，對行業有經驗，對如何做好銷售管理更有經驗。就憑藉我們
這豐富
的經驗，難道底薪就不能多一點麼？
我們知道，剛剛畢業的學生，因為沒什麼工作經驗，所以往往拿到的底薪工資只有4000塊上下；可是他們一旦有了兩三年的工作經驗，底薪就會上漲到五六千；如果他們在一個行業中已經堅持了5年以上，而且經驗豐富，那麼底薪就會達到七八千。所以說，經驗肯定是值錢的。
身為老闆的你不認可這一點，那我真的沒辦法。
02 我們在工作中不斷提高專業技能，這份專業度是值錢的
沒有誰一開始就是行家裡手，每個人的工作技能都是逐步提高起來的。
在這方面，每個人都有自己不同的道路，都有自己不同的上升臺階。有的人上升得快一些，有的人則上升得慢一點。
但是，作為一名專業的銷售管理人員，我們對企業銷售工作也好，對品牌推廣工作也好，對團隊管理也好，對市場秩序的維持也好，對線上線下的管控也好，都會對企業銷售業績的實現和保持起到巨大的促進作用。
一個專業度不夠的人，和一個專業度超強的人，是相當不同的。這份不同，在工作中，在績效的實現中，在團隊的目標達成中，就會涇渭分明。相應地，對公司實現的價值也是截然不同的。為了這份不同，為了這份專業，難道不應該多出一點底薪嗎？難道說我們的高度專業，都是西北風颳過來的嗎？
03 我們的職業素養和個人品格，我們的職業高度，是值錢的
話說從普通的銷售人員成長為銷售管理人員；從普通的銷售管理人員成長為品牌的操盤手，成長為對企業發展具有重大推動作用的人，我是花費了巨大代價的。這份代價，就是對工作的超級認真，就是對個人職責的高度負責，就是對工作精度和廣度的孜孜以求，就是對銷售預測力和銷售分析力的不斷苛求。
因為曾經付出了艱辛努力，所以才有瞭如今的職業和職業高度，才有了追求極致的個人品格，才有了被廣泛認可的職業素養。
這一切都是透過點滴努力才形成的，這一切都是隨著年齡的增長而不斷固化的。而我們這個職業高度和職業尊嚴，需要更多的底薪來體現。
04 因為有“三基於”，所以才有底薪的合理訴求
所以，基於經驗，基於尊嚴，基於個人工作高度的專業性，我們當然就值更多的錢，就值更多的底薪。
如果一家公司認為你作為銷售管理人員唯有靠業績才能證明自己，那隻能說他的認識實在太過淺薄。
畢竟，一家公司的業績實現如何，銷售團隊管控如何，對市場的響應能力如何，並不僅僅取決於銷售總監或者品牌總監的努力，並不僅僅取決於營銷中心總經理的努力，而是靠產品，靠品牌，靠營銷系統，靠團隊力量，靠公司授權的充分性，靠公司產品的綜合實力與企業的綜合競爭力。
更何況很多企業連起碼的充分授權都做不到。
在這種情況下，為了讓企業對自己的安排負責，為了讓企業對自己的決策負責，為了讓企業老闆具有更好的認知高度，難道不應該支付更多的底薪給具備多年銷售管理和品牌運作經驗的高階營銷管理人才嗎？
05 如果企業連這點誠意都沒有，人才如何體現他的價值屬性呢？
有些企業老闆盯的就是底薪。反正底薪給
得
越低越好。你創造出價值了，我可以給你多一點提成，也可以少給你一點提成。因為在提成方面也好，獎勵方面也好，企業都是可控的，都是老闆說了算的。
但是，如果對所謂的人才，連一點起碼的誠意都沒有，連對於其職業經驗、專業度和尊嚴的重視都沒有，何談讓新進入的人才發揮出自己的全部能力呢？
更何況，企業能為管理人員提供什麼樣的平臺，提供什麼樣的條件，提供什麼樣的作業支援，還是未知數呢！（MZK）