如何快速學會seo
作為全世界最大的社交渠道,Facebook每天有超過20億的人口在上面宣佈自己的喜怒哀樂,我們都知道有流量的地方就有生意,
有巨大流量的地方就是暴富的紅利市場
。之所以
Facebook+獨立站
的組合現在這麼火爆,是因為平臺特性和媒體屬性:獨立站溢價空間高,
針對差異性產品價格敏感度低,幫助賣家實現資料安全和增值
,同時,Facebook又能非常準確的根據客戶的性別、年齡、地區、愛好等來做精準推送,正是因為這些優勢,做跨境的朋友們通常用Facebook來引流。那麼利用社交平臺,
我們怎麼做才能引流呢?
對於Facebook的商家目的和使用者需求,我們可以從
品牌認知、購買意向和行動的轉化
這三個維度去分析,也就是如何去創造需求和滿足需求,只有把核心的事情做好,
使用者增長、收入增加
才隨之而來。
常見的引流方式為以下3種:
一、
Facebook主頁
不要小看社媒運營,社交上一旦你擁有粉絲,擁有運營方法,很多時候它不僅可以為你帶來流量,還能給你帶來巨大的收益。
Facebook主頁的運營其實並沒有預想中的困難,在運營之前需要明確主頁的目的是什麼?是想與粉絲互動還是想吸引新的粉絲?我們需要把這些問題先想清楚,再去有計劃的運營主頁。。
1)如果想要與粉絲互動,可以進行私域運營,增加粘性,主要方式為聚集粉絲,建群,充分利用現有流量,另外還要增加粉絲的參與感,多發起活動投票等。在建立Facebook粉絲頁的時候我們要先明確自己有沒有內容,內容能不能吸引粉絲,我們必須要知道內容才是王道。
2)當自己的帖子發上去之後,如果感覺帖子有要火的跡象,可以適當的做一下推廣,吸引流量,比如在Facebook投放現有貼文的互動廣告,增加熱度,
3)還要注意如果帖子有粉絲提問的話要及時和粉絲互動!!
4)如果想要吸引新的粉絲,前期如果粉絲很少的話,可以多關注Facebook上的潮流趨勢,找一些有意思的內容,轉發到自己的主頁裡面,或是釋出類似內容,增加曝光。
5)當然,吸引高質量粉絲最好的方式是可以投放Facebook漲粉廣告,漲粉廣告相對很便宜,可以在短時間內迅速高效的增粉。
6)比較忌諱的一點就是,主頁釋出雜七雜八的各種產品的帖子,這樣粉絲會認為主頁沒有品牌價值,流失率會大大增加。
二、紅人營銷
紅人的力量大家應該都瞭解吧。紅人具有權威度和可信度,他給你的一個連結,能直接的給品牌帶來
巨大的流量、口碑以及實際收益
。據Meta for Business 2021年的一項研究表明,相比於僅僅採用常規廣告,在將常規廣告與紅人廣告相結合的Facebook和Instagram營銷活動中,使用者選擇將商品加入購物車的可能性提高了85%。以倩碧為例,公司利用品牌內容廣告 (Branded Content Ad) 成功將
廣告花費回報
提升至原來的8。7倍。
紅人營銷最重要的就是找到紅人做合適的營銷,也是現在很多企業、品牌或者賣家都在使用的一種營銷方法,需要做好以下幾點:
1)做紅人營銷,可以優先選擇紅人擁有較大的粉絲群體(
越負責的紅人,效果往往比較好
),比如Facebook主頁超過10萬以上的粉絲,獨立網站每天幾千以上的訪問量;
2)還可以尋找自身運營有多種社交媒體渠道,比如Facebook商業頁面、群、個人頁面,Instagram, Twitter等;
3)找到紅人在和紅人進行談判價格和付款方式的時候,要關注紅人的興趣行業,與是否與我們的產品人群高度相符,合作之後也要密切關注效果,做好效果跟蹤;
4)同時要利用紅人的圈子,如果合作效果不錯,可以讓紅人轉到她們的朋友圈。
三、廣告投放
引流確實能為店鋪帶來可觀的流量,而成效更快的當然就是直接投放廣告,關於廣告投放的個人經驗:
1)廣告投放,我們必須要明確廣告產品適應的廣告目標,Facebook提供三種廣告目標,分別為品牌(awareness)、流量(consideration)和轉化(conversion),如果不清楚投放的是否合適可以私信問我!!
2)Facebook最好的就是它能夠精準定位廣告受眾的年齡、性別、愛好、所在地區、手機型號、作業系統,網路環境等。透過它的精確定位,就能明確人群是不是潛在客戶。
3)用好自定義受眾,客戶在網站上的行為捕捉到後,都可以被充分利用。我們要重視再營銷,因為再營銷廣告成本低、轉化率高。
4)心態要好,不要過於頻繁的調整廣告,會影響機器的學習。
5)Facebook廣告文案和素材都要牢記一點:
簡潔
。
6)及時停掉效果不好的廣告。
7)做好預算計劃,跟蹤廣告效果
對於想要直接與商家對話的廣告主來說,可以選擇
訊息互動
。
當我們設定這個目標的時候,facebook會把我們的廣告推給更容易和我們發生對話的人群。
當這些人群點選我們廣告上面的“messager”按鈕,對話就可以開始了,這時候,我們能夠詳細瞭解客戶的需求,並且更為詳細地展示我們產品或服務。
這個目標因為實現了對話功能,它實際上更加偏向轉化,因為使用者實際上更加喜歡和人交流,尤其是當商家的回覆的時間非常及時,那麼給使用者帶來的體驗是非常棒的。
所以,如果我們把
訊息互動
這個廣告目標利用好,轉化的機會會更多。
具體需要分別從
廣告目標(ad campaign)、廣告組(ad set)和廣告創意(ad)
三個層面進行對應的設定。
想知道具體如何設定,可以請私信後臺哦~
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