月亮是什麼的呢
2022年已近尾聲。
在這一年，全球資本市場充滿機遇與挑戰，儘管國際局勢風起雲湧，中國經濟保持強大的韌性與活力，總體延續了復甦態勢，也從中彰顯高質量發展的成色。品牌作為高質量發展的重要象徵，同樣開啟了新的時代。
市場投資的視角下，品牌價值更高或增長更快的上市公司，則或將具備更好的投資價值，獲得越來越多投資者的青睞與認可。
12月16日，格隆匯“金格獎”——大中華區卓越上市公司評選結果出爐，其中亦設定了“年度品牌價值獎”，旨在表彰整個資本市場中最具品牌價值的上市公司。
該獎項對上市公司旗下品牌的多個維度進行分析，包括品牌知名度、認可度、美譽度等，評選結果透過定量資料分析和專家評審團結合的方式得出。知名日化企業藍月亮集團成為獲獎企業之一。
藍月亮品牌實力強勁，此次斬獲年度品牌價值大獎並不意外，而這背後，展現出其清晰而強力的品牌建設路徑及成效，這也讓市場看到其品牌成長活力，進一步開啟投資中的想象力。
專注、創新，品牌價值形成正向迴圈
品牌不是一蹴而就的，它既需要長時間的沉澱，也要與時俱進、不斷創新。
品牌的沉澱來源於堅守。藍月亮以專家戰略指引，30年專注潔淨事業，始終圍繞此核心謀求發展，持續為消費者傳遞潔淨健康的生活方式，從而以專業的品牌形象和產品口碑建立消費者信任。
據悉，在藍月亮的品牌文化中，使用者需求永遠被擺在第一位，由此形成了“為使用者，更卓越”的價值觀，並以“提供卓越產品、極致服務、專業諮詢，讓消費者潔淨無憂”作為品牌使命。
同時，藍月亮更是敢為人先的創新踐行者，其透過對消費者需求的精準洞察持續引領行業風潮，突破行業想象空間。
往前看，藍月亮從2000年推出並推廣抑菌洗手液，打響品牌知名度；2008年推出深層潔淨洗衣液，引領中國洗滌市場從洗衣粉走向洗衣液時代；2015年推出國內首款採用泵頭計量式包裝的“濃縮+”洗衣液，推動行業濃縮升級。
今年，藍月亮實現又一次的品牌創新，給出藍月亮運動潔淨新方案。
過去，消費者在運動、通勤、逛街等流汗場景面臨著共同痛點，即衣服容易產生汗臭味且難以清潔，但市面上能夠實現運動服裝去味、抑味的洗滌產品並不多見。
全民運動背景下，衣物汗味以及清潔問題更是成為亟待解決的消費痛點。這裡看幾組資料：
1）我國經常參加體育鍛煉人數逐年增加，2020年達到4。4億人。另據《全民健身計劃（2021-2025年）》，到2025年我國經常參加體育鍛煉人數比例將達到38。5%。
2）南都鑑定評測實驗室等發起的市場調查結果顯示，對於運動後的衣物，有86。07%的受訪者表示遇到過與衣服汗味有關的困擾。
3）近80%的受訪者對運動衣物專用洗衣品感興趣，並希望產品解決問題。
藍月亮精準洞察上述消費需求，於 今年5月 推出全新產品——藍月亮運動型洗衣液，引領消費者多元化清潔需求。據悉，該系列產品不但能高效洗去汗味，還能在穿著過程中持續抑制衣服產生汗味，充分解決了廣大消費者在運動、流汗場景的普遍痛點。
同時，迴歸商業的角度，藍月亮這一產品創新動作別具戰略意義。
一方面，運動型洗衣液需求空間明確，數以億計的消費者基數意味著其具有高頻屬性，市場前景樂觀。
另一方面，筆者認為，運動型洗衣液也強化了藍月亮專業、科學洗滌的標籤，有助於凸顯品牌創新、拓展品牌認知，夯實其潔淨專家的品牌形象，繼續增強對藍月亮的品牌信任。
這也將推動藍月亮的品牌建設加快正向迴圈，繼續提升品牌價值。
以消費者為中心，實現差異化、全渠道觸達
在新消費品牌如雨後春筍般冒出、渠道更加多元的當下，“酒香也怕巷子深”，市場開始考驗品牌的消費者觸達能力。藍月亮堅持以消費者為中心的信條，同時展現敏銳的商業嗅覺，結合創新形式更廣泛地觸達消費者。
具體分為兩個角度來看，一是品牌營銷，二是渠道建設。
藍月亮高度重視消費者體驗，連續十年開展標誌性品牌活動——藍月亮節，今年亦圍繞運動潔淨的內涵全新啟動，以多層次的品牌營銷快速開啟運動型洗衣液系列新品的知名度。
具體來看，今年8月藍月亮啟動第十屆藍月亮節，為消費者打造全民運動嘉年華。在此期間，藍月亮聯合多方力量共同發起全民運動助力計劃，共築全渠道、多場景體驗生態，更廣泛地觸達消費者。
例如，藍月亮 攜手中央廣播電視總檯、湖南衛視獻映兩臺中秋晚會，藉此邀請全球華人消費者學習運動潔淨知識，贏取運動潔淨好禮，以體驗運動潔淨生活方式；透過央影片、央視體育賽事直播等平臺或節目投放廣告，強化運動型洗衣液和運動場景的自然聯想。
針對跑步、騎行、健身等場景，藍月亮則與悅跑圈、青桔騎行、奇蹟健身等平臺開展了全民體驗官活動，邀約消費者暢快運動，體驗藍月亮運動型洗衣液等新品，體驗潔淨、健康的生活方式。
品牌營銷視角下，依託於藍月亮豐富的活動路徑，藍月亮節強大的輻射力帶來的巨量曝光，無不加速其品牌沉澱和升級。同時，藍月亮進一步落實“知識營銷”方針，實現品牌差異化營銷，有望推動其持續增長。
此外，藍月亮堅持以消費者為中心的全渠道策略，持續推進渠道最佳化改革，造就了消費者觸達的新增長極，開啟增量空間。
線上端，藍月亮在深耕傳統電商渠道的基礎上，快速擁抱抖音、快手、京東到家、美團閃購等新興渠道。線下端，藍月亮持續最佳化及擴大線下分銷網路，並專注於從較大城市的市區到全國各省的縣、鄉、村等的滲透，實現全渠道覆蓋。半年報亦顯示，藍月亮線下渠道覆蓋率和鋪貨率持續提升，經銷商數量不斷增長，已從1200家增至約1700家。
多措並舉，有效推動藍月亮實現全渠道平衡健康發展，也真正做到“消費者在哪裡，就把貨鋪到哪裡”。
不斷得到市場驗證，多維領跑行業
同樣，憑藉創新的產品策略與豐富的產品矩陣，以及不斷強化的品牌效應和全渠道覆蓋，藍月亮品牌綜合實力凸顯，不斷得到市場驗證，而且呈現多維領跑行業的勢頭。
如藍月亮全面領跑今年雙11，無論在傳統電商平臺或是新興社交電商平臺，都收穫佳績。
資料顯示，今年雙11，藍月亮持續位列京東衣物清潔品類銷售榜單之首，在雙11階段近30天（10月13日-11月11日）及雙11當天均斬獲天貓平臺衣物清潔劑/護理劑類目銷售額第一；在抖音平臺，藍月亮登上雙11實時熱賣榜（10月31日-11月11日），斬獲衣物清潔品類品牌榜、店鋪榜銷售額雙第一。
另據2022年上半年財報，藍月亮線下分銷商收入同比增長98。5%，直接銷售予大客戶的收入同比增長91%，實現大步躍進。
O2O平臺方面，藍月亮上半年在京東到家衣物清潔護理類別的市場份額排名上升至第一，在美團閃購家居護理類別市場份額排名持續領先，在餓了麼、淘鮮達、多點等平臺排名較去年均有所提升。
值得一提的是，今年4月，中國品牌評級權威機構Chnbrand釋出榜單，藍月亮洗衣液、洗手液連續12年獲C-BPI行業品牌力指數第一名；而2021年度中國市場商品銷售統計結果同月出爐，藍月亮洗衣液連續13年獲同類產品市場綜合佔有率第一，洗手液連續10年獲同類產品市場綜合佔有率第一。
綜上可以看到，藍月亮透過多維建設，已經積累較強實力，經受住市場多維檢驗。對於這樣一個品牌，則不妨開啟一些想象力：藍月亮品牌層面的產品創新、營銷活動及渠道最佳化改革等，均將助力其長期建設，使其與更多增量消費者形成連線，為品牌注入源源不斷的成長活力。最終藍月亮的品牌價值有望繼續提升，展現出更高的商業價值、投資價值。