30年代中國處於什麼時期
2022年對手機行業來說不算是好年份，根據中國信通院2022年1-9月國內手機市場資料顯示，國內市場手機總體出貨量累計1。96億部，同比下降21。1%，其中5G手機出貨量1。53億部，同比下降16。4%。
和往年相比，今年雙11的表現也很低迷，一份來自Strategy Analytics的資料顯示，2022年雙11智慧手機總銷量為900萬臺，同比跌幅竟高達35%。
大環境的慘淡，讓很多廠商不得不透過降價來刺激消費者，以蘋果為例，9月初發布的iPhone 14 Plus，上市不到一個月就降價1200元左右，“雪崩”式的下滑甚至讓很多黃牛叫苦不已，這在往年是不曾遇到的。蘋果扛不住，國產品牌同樣好不到哪去，很多產品優惠力度之大，一降就是幾百上千塊，讓本就價效比很高的產品，基本已經沒了盈利空間，更讓不少消費者直呼“買早了”、“買後悔了”。
行業寒冬已至，低迷中上演新“亮色”
各大品牌產品價格紛紛跳水，無不表明手機行業“寒冬”已至，手機消費的需求不太可能在短期內得到改善。對於大部分手機品牌來說，手機行業“躺著”賺錢的時代已經過去，市場紅海化的結果早就註定，這一刀遲早要落下，區別在於有誰做好了準備。
那麼有沒有誰做好了準備呢？
2022年第三季度中國智慧手機市場出貨量及年增長率（資料來源Canalys）
我們可以看看今年各家手機的具體出貨量情況，Canalys最新資料顯示，2022年第三季度中國智慧手機市場出貨量7000萬臺，同比有下滑，但相較Q2季度有所回升。榜單上看，vivo在第三季度拿下國內市場出貨量第一，市場份額達到20%，並且還實現了環比增長，實屬難能可貴。
事實上，vivo能夠成為慘淡榜單中為數不多的一抹“亮色”，絕非偶然。
一直以來，得益於渠道、營銷、服務多重能力的加持，vivo的業績始終很穩定。特別是線上下市場，憑藉豐富渠道經營經驗，成熟的導購模式，vivo積累了不少使用者，佔據了廣闊市場。不過這一兩年以來，手機市場受大環境的影響也受到一定衝擊，加之使用者換機週期的延長以及高額的渠道經營成本，儘管線下佔比依舊重要，卻也給傳統渠道廠商帶來了很大的壓力。
在此背景下，vivo也開始發力線上，透過全渠道合作的方式謀求新突破。2019年，vivo成功孵化了子品牌iQOO，發展至今，iQOO已經從最初的一款產品，發展到擁有數字旗艦系列、Neo系列、Z系列和U系列的完整產品體系，價格也覆蓋1K-5K左右的主流價位段。和vivo相比，iQOO有網際網路品牌的一些特性，主打潮玩年輕化，側重更好的效能和遊戲體驗，有著較高性價比，在天生擁有網際網路渠道的適應性。
如今，iQOO早已在市場中站穩了腳跟，最新資料顯示，iQOO品牌今年三季度國內市場份額已達到4。6%，成了vivo坐穩國內第一品牌寶座的重要支撐。而iQOO在成功驗證了自身品牌市場價值的同時，也從側面說明vivo這些年在線上市場取得了十分不錯的成績。
拋開iQOO不談，vivo自身的表現同樣可圈可點。近兩年來，vivo整體的產品與品牌變化都比較正面，特別是發力高階市場以來，X系列、S系列都贏得了不錯的市場口碑。X系列依舊是vivo旗下的門面擔當，不僅夯實了影像旗艦的名頭，更是憑藉高階商務旗艦、摺疊屏旗艦的異軍突起，在線上線下市場都過得順風順水，樹立了良好的市場口碑。
S系列更不必說，它的出道其實比X系列還要更早一點，此前S系列一直都是以極致自拍體驗為主要賣點，不過隨著X系列重心逐漸轉移至高階市場，S系列也順勢接過了中高階市場的接力棒，除了延續出色的影像和質感設計外，強悍效能和穩定流暢的遊戲體驗也成了S系列新“標籤”，這一番操作下來，也讓S系列逐漸成為了使用者心中綜合實力全面的產品，在全渠道的表現都很不錯。
以使用者需求為導向，持續投入底層技術創新
憑藉多品牌佈局和高階市場多點開花策略，使得vivo能夠在Q3季度穩居國內出貨量首位，從而在低迷的手機市場中表現得更為亮眼。
當然，vivo能夠在巨頭林立的激烈行業競爭格局下脫穎而出，依靠的不僅僅是出色的產品策略和頗具前瞻性的全渠道佈局，而是真正做到了對使用者需求的把握，對核心關鍵技術的創新和長期堅持。
vivo執行副總裁、營運長胡柏山
vivo執行副總裁、營運長胡柏山曾在博鰲亞洲論壇上分享了vivo對企業創新和可持續發展的認識，他提出，科技企業想要活得健康，活得長久，唯一的路徑就是透過科技創新去滿足使用者不斷變化的需求。
早在2020年，vivo明確產品優先，研發優先的理念，以“影像”、“設計”、“系統”、“效能”四條長賽道為切入點，提出不惜一切代價，透過不斷長期投入，在這些影響使用者體驗的關鍵領域上打造出vivo的差異化優勢，建立真正的核心競爭力。2021年，vivo成立中央研究院，先後建立了使用者創新實驗室、晶片實驗室、模擬網實驗室、千鏡安全實驗室，逐步加大對前沿技術、基礎能力的探索與投入。
以影像為例，2020年vivo就宣佈與蔡司開展合作，並且還共建了“聯合影像實驗室”，透過將尖端光學技術與智慧手機的創新相結合，為消費者提供最先進的產品體驗。需要說明的是，二者的合作是非常深入的，不僅涉及了光學硬體領域，還深入到了底層的影像演算法上，包括X系列備受好評的“蔡司自然色彩”、“蔡司人像鏡頭包”等一系列移動影像創新，都是建立在深度合作基礎之上的。
而在自主創新戰略上，vivo提前佈局自研演算法和自研影像晶片研發，致力於透過不斷打磨底層技術和持續地研究投入，穩步提升使用者的影像體驗。據悉，vivo目前有1000多人的團隊專門做影像，包括演算法、硬體、調校層面。尤其在自研晶片方面，vivo已經先後推出V1、V1+、V2晶片，其中V2晶片也由剛剛釋出的X90系列搭載，透過與VCS仿生光譜大底主攝的結合，顯著提升了使用者在暗光環境或夜景拍攝時的體驗。
在智慧手機同質化越發嚴重的當下，vivo技術上聚焦於四大核心賽道，保持了長期投入的研發節奏，在實現技術差異化的同時，也逐漸積累了巨大的品牌勢能，不僅對外樹立了“高階看vivo”的品牌認知，也帶動vivo在手機市場的持續增長。
“躺贏”時代結束，高階已成新的突破口
回顧過去十年的智慧手機市場，對於大多數品牌來說，可能都是最好的一段時光了。從2011年開始，國內智慧手機市場始終保持著穩定的增長態勢，在此期間，手機市場催生出了小米這樣的網際網路手機品牌，同時也有像vivo一樣的傳統廠商順利實現轉型。儘管在接下來的日子裡，也有HTC、魅族等品牌經歷興衰，但國內市場總體保持著上揚的發展趨勢。
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時間來到2017年，這一年手機行業熱度開始逐漸冷卻，國內手機市場出貨量第一次出現下滑，從這裡開始，一些小品牌、小廠商開始陸續掉隊，行業份額開始向著頭部廠商集中。2020年，5G的到來同樣吹響了行業復甦的號角，國內智慧手機市場迎來了短暫的回暖期，不過這也是最後的“輝煌”了，如今2022年馬上就要結束，今年智慧手機出貨量大跌也已經成了既定事實。
正如我們前面講到的，市場不可能一直繁榮下去，隨著智慧手機技術瓶頸的出現，手機效能的增強以及使用者換機慾望的下降，“不好賣”也將成為很多廠商不得不思考的問題。
對於國產廠商來說，靠中低端手機搶市場的情況也已經成為了過去式，未來的勝負手還要看在中高階市場的表現。
在國產手機當中，華為曾在高階手機市場取得比較不錯的成績，是僅有的能夠與蘋果、三星一較高下的國產品牌，但隨著華為的意外衰退，目前國產品牌在高階市場並不佔有優勢。僅從今年雙11的資料來看，蘋果是毫無疑問的最大贏家，銷售額也遠遠超過其他安卓廠商。
儘管在衝擊高階路上阻力重重，但以vivo為代表的國產廠商也並非一點機會沒有。一方面，品牌心智的建立需要一個過程，蘋果能取得智慧手機霸主地位，靠的是不斷地創新和研發，是能夠滿足使用者人群對於手機的需求，這一點對於國產手機同樣重要。
另一方面，國產手機要更加敢於嚐鮮。以摺疊屏手機為例，今年三季度國內摺疊屏市場單季出貨量首次超過100萬部，同比增幅約246%，在最新的排名中，vivo以11。9%的份額拿下了市場第三，vivo X Fold、vivo X Fold+後發先至，實現了在摺疊屏市場中的逆襲。僅從這一點來說，國產摺疊屏在高階市場的表現確實堪稱出色。
總的來說，堅持使用者導向，以科技創新鍛造使用者需要的產品將會是vivo征戰高階市場的“殺手鐧”，同時也是挑戰蘋果高階市場地位的自我堅持，相信只要一直走下去，終會開花結果。
最後：
俗話說萬事開頭難，但對於“行至途中”的vivo而言，長期的研發投入也收穫了一定的積累，四條長賽道結出的“果實”正在一代又一代產品上應用和迭代，而這也將是vivo加入競爭決賽圈的重要底牌。
在變革與機遇並存的當下，唯有繼續深耕科技創新，讓科技創新成為助力，才能形成真正的、可持續發展的有效驅動力。
正如vivo總裁沈煒所說：“vivo有幸身處一個長坡厚雪的行業，智慧手機下一個十年的畫卷已徐徐展開，仍有諸多挑戰，但也有無限空間。只要vivo心裡裝著使用者，堅守本分和平常心，堅持長期主義和利他共贏，埋頭種因，直面挑戰，就一定能夠穿越週期，成為更好的自己，成為健康長久的偉大品牌！”
我們也相信，重視使用者體驗、堅持長期主義的vivo，也將再次披荊斬棘，在下一個十年裡取得更多豐碩的成果。