無利不起早下一句是什麼
01對我有啥好處
一個很殘酷的事實是，
廣告既不是科學，也不是藝術，廣告只是沒人看的東西，人們避之唯恐不及的東西。
好吧，這麼說有點絕對——但至少大部分廣告如此。
在我們生活的世界裡，各種廣告已經氾濫成災，每個人每天會接觸3000-5000條廣告資訊。這些廣告的命運大多是被人忽視的，甚至從未引起注意。
除非，廣告承諾能給人帶來好處；並且，這個好處正好滿足了他的需求。
每個人都很忙，忙工作，忙吃飯，忙戀愛，忙帶娃，忙追劇，忙玩遊戲，甚至忙發呆，廣告總是在打擾人的生活，當你看劇看到決定主角命運的關鍵時刻，廣告來了，一個做作的業餘演員在那自言自語自家洗衣粉採用了什麼最新配方，於是你咒罵一聲以表敬意，切換了網頁。
你是世界500強，你的產品採用全球最先進的3。0工藝，你的元器件集成了一億個電晶體……嗯，雖然我不看懂好像是挺厲害的，但這跟我有什麼關係呢？
大部分人只是普通人，他們只關心自己，或者身邊最親近的人。當你試圖要給他推銷產品，不要自說自話只顧一個勁兒解釋產品是什麼，把自己的革命家史、產品工藝說破天也沒啥用，而要說，你的產品能給他帶來什麼，給他的生活帶來啥好處，並且，他和他的家人大機率需要這樣的好處。
廣告文案，核心在於要站在使用者視角寫“好處”，而不能只停留在產品上。
這就是文案寫作的唯一秘密，僅此而已。如果北大廣告學系請你去講文案課，講到這裡就可以結束了，後面的N節課不用講了。
那麼以下寫的同樣都是廢話，不用往下看了。
02好處的源頭在交易
既然看到了這裡，那我們就把這事兒說說透。
上海烹飪房子大師歐神寫過這麼一個段子：
1773年，亞當·斯密將《國富論》呈獻給英國國王時，國王問他：“尊敬的先生，你號稱經濟學能讓我們的國家變得更富裕。可是紡工織布，農夫耕作；你一不織布、二不耕地，請問你創造的財富，從何而來？”亞當·斯密回答說：“先生，財富來自於交易。”
這是現代經濟學的基石，全球商貿繁榮的分水嶺，它道出了商業的本質，就是交易。
在經典的營銷4P理論裡，Price（價格）、Promotion（推廣）、Place（渠道）都是為了幫助Product（產品）更好更快地完成交易。3P終為1P。
廣告作為商業的隨從部隊，文案作為廣告的軍師，它的使命也是促成交易。
那麼，怎樣才能促成交易呢？
亞當·斯密認為，
商品之間的交易之所以自古就有，是因為參與交易的各方都期望從中獲得好處。
無利不起早。
03給我好處，我就跟你交易
每個人都是自私的，
只追求個人利益最大化，但追求過程裡卻無形中做了利他的事情，商業因此得以發展。
你家一年收成500斤大米，自己能吃250斤，光吃大米不行啊，於是想用餘糧換點雞肉吃，你最想吃農家走地雞。
於是你寫了張海報貼在村口：
我願用250斤當季新米，換您10只走地雞。自家田裡種的當季新米，飯粒飽滿發亮，嚼起來又糯又香，粒粒都有彈牙感，不就菜能一口氣吃3碗。
聯絡方式：XXXXX。
這就是最初的文案了。不會寫字的話，編幾句順口溜吆喝起來，就是最早的廣告創意了。
養雞的人正好想嚐嚐今年的新米，看到廣告就找來了。
交易完成，兩人都得到了好處，兩人的利益得以最大化。
04物與我，就是特性與利益
近代學者王國維的說法是：
以我觀物，故物我皆著我之色彩。
新手往往把好文案誤解為秀詞彙量，洋洋灑灑幾百字全是形容詞，文采飛揚文辭華麗，唯一問題是不知所云。
有點經驗的文案開始寫“物”，開始用名詞，寫產品的物理屬性，大小斤兩，顏色氣味，雖難打動人，但至少讓人明白在說什麼了。
資深文案則會寫“我”眼中的物，物我皆著我之色彩，以人的感受寫產品，擅用動詞，用最簡單的文字，撩撥你的心思，讓人“心嚮往之”。
古代優秀的詩人都深諳此道。
何以解憂，唯有杜康。
不談釀造工藝和酒精濃度，而說“解憂”，當你憂愁煩悶時，看到這樣的文案，是不是想來點杜康？
日啖荔枝三百顆，不辭長作嶺南人。
不談荔枝個肥汁多，只談“我”的感受，要是一天吃上個幾百顆，我就能在這蠻荒之地呆下去，不想回北京上海了。
對應到西方現代廣告的文案理論體系裡，
“物”是產品的特性，“我”是產品的特性帶來什麼利益。
05把自己當用戶去說服
文案，說到底是說服的心法，目的是為了改變人們的態度或行為。
產品的特性是與生俱來的，很難說服人，產品給人帶來的利益才是營銷殺手鐧。
就算你是一頭二百斤的怒漢，你寫孩子輔食產品的時候，你也得把自己
想像
成一個年輕的媽媽，想象她看著挑食哭鬧的孩子一籌莫展，是味道不好嗎，是太燙嗎，唉，怎麼辦怎麼辦，我真是一個不合格的媽媽呀！
新手媽媽，你別急，你看這天然蘋果和胡蘿蔔做的果蔬泥，開啟就能喂娃，不用等寶貝餓哭了再手忙腳亂地現做了，香香甜甜的，寶貝愛吃不挑食，果蔬營養全面，寶貝的小身體蹭蹭長。XX牌輔食，讓你成為驕傲的好媽媽。
有的男性文案為了寫衛生巾，自己墊了幾個禮拜。如果你不用，怎麼設身處地的寫出利益感呢。
雖然資料往往最有說服力，但廣告不是做科學實驗，要的不是理性的說明，而是感性的說服。文章轉自：http：//www。owoven。com/sitemap。xml鄭重宣告：本文轉載文章僅為傳播更多資訊之目的，如作者資訊標記有誤，請第一時間聯絡我們修改或刪除，多謝。