嘴唇上的鬍鬚怎麼去掉
文\陳萍
智者成事三訣：讓利、吃虧、低頭
在熙熙攘攘的人世間生存，不是一件容易的事。每天要面對形形色色的人，處理各種各樣的事。想要在社會上穩穩立足，在職場、商場上游刃有餘，一定要懂得許多辦事的藝術。
在《辦事的藝術》一書中，有這樣一句話很能反映現實：
同樣的一件事，有的人辦起來得心應手，水到渠成；有的人則困難重重，難達目的。”
的確，在生活中，我們經常會發現，相同的事情，會辦事的人和不會辦事的人去做，結果會大相徑庭。
由此說明，掌握辦事的藝術，對我們的生活和工作大有裨益。在我看來，八面玲瓏、花言巧浯並不是會辦事；見風使舵、曲意奉迎更不一定能辦成事兒，真正會辦事的人，往往具備這三個特徵：肯讓利，願吃虧，能低頭。
01。捨得了錢財，肯讓利
古人云：
天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。”
世上的人，每天都在為了獲取更多的錢財利益而奔波忙碌。
尤其是在生意場上，有誰不想多賺錢呢？但真正會辦事的人，做生意不會煞費苦心地爭利，而是甘願向對方讓利。正如《辦事的藝術》中所寫：
人與人之間的交往，很大程度上都會有舍有得。尤其是在生意場上，獨木不成林，合作是必然的。一個人賺到一點錢，不能吃獨食，讓別人也沾光賺錢，其實這也方便了自己。”
肯讓利給別人的商人其實是最精明的。臺北著名的房地產商人林正家便是這樣的人。林正家年輕時，就很有商業頭腦，也非常勤奮。但是事業並沒有多大起色，相反還曾經面臨破產。
在那段落魄而迷茫的日子裡，林正家不斷反思自己一敗塗地的原因，可百思不得其解。一天，他在街頭漫無目的地閒逛，路過一家書報亭，就買了一份報紙，漫不經心地翻看。
當他看到報紙上的一段話，一下子豁然開朗。他重返商場後，以 1萬元本金，開了一間雜貨鋪，後來又開了水泥廠。多年以後，他自己也從一個包工頭成為一名身家上百億的建築商。
這簡直是一個商業神話。很多記者詢問他逆襲的秘訣，他都沒說明真相。後來他在一次大學演講中，才公開了他能創造這個商業神話的原因。原來當年他在報紙上讀到了一篇記者採訪香港富豪李嘉誠的兒子——李
澤楷
的文章。
文中，李嘉誠對兒子講的一段話，同樣也啟發了林正家。李嘉誠說：
你和別人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那你拿六分就可以了。”
正是這句話啟發了林正家，讓他懂得了讓利其實是得利的最佳途徑。所以後來他在做生意過程中，從不會為利潤和對方斤斤計較。總是多為對方考慮，儘量讓對方比自己多賺點。
由於他看利薄，與他合作的人就越來越多。客戶多、銷路廣，財富自然如春潮滾滾而來。
不管是在李嘉誠還是林正家的身上，都充分說明了讓利不是傻，相反是一種大智慧。經商的人，盯著眼前的蠅頭小利、戀戀不捨，這是鼠目寸光；
願意少拿，懂得讓利，這才是高瞻遠矚。
真正精明的商人，都深知讓利其實是為了日後獲得更多的利益。
因為在生意場上，不管你是老闆，還是合作伙伴，只有多為對方的利益著想，人家才會一心一意地與你合作，或者死心塌地地跟著你幹。也只有這樣，你才能和對方達到互惠共贏。
02。做得了“傻子”，願吃虧
《辦事的藝術》中寫道：
一點虧都不想吃的人，只會讓自己的路越走越窄。讓步，吃虧是一種必要的投資，也是朋友交往的必要前提。”
的確，無論是在人際交往中還是在商業往來中，真正會辦事的人都懂得“吃虧是福”的道理。新東方創始人俞敏洪的經歷便是一例：
當年俞敏洪在北大上學的時候，每天都會主動打掃宿舍衛生，不會計較是否輪流到自己值日。他還經常當跑腿兒的，幫全宿舍的人開啟水。
有人說他太傻，他卻笑笑說：
大家都是同學，我多幹點活沒什麼啦！”
後來他創立新東方時，為了廣納人才，他向在國外工作的老同學發出邀請。大家放棄國外的高薪，紛紛回來幫他。
老同學們說：“就憑你給我們打了四年的水，我們也應該回來支援你。”
在老同學們的大力支援下，新東方的事業蒸蒸日上，也終於讓當年那個“傻吃虧”的俞敏洪成為了家喻戶曉的人物。
清末名臣張之洞有副對聯寫得好：
能忍耐終身受用，大學問安心吃虧。”
正如俞敏洪，他的安心吃虧在某些人看來是冤大頭、大傻帽的表現，而實際上卻是積累人脈的大智慧。
精明過頭的人總在斤斤計較，結果混成孤家寡人，一事無成。而厚道大方的人，看似很傻，其實是大智若愚。只有以真誠，厚道待人，才能贏得人心，獲取信任。提前鋪好了路，何愁後來不會路路暢通，左右逢源呢？
03。拉得下面子，能低頭
人生在世，誰都不可能一帆風順，誰也不可能永遠不求人。尤其是在身處人生低谷時，你能夠拉下面子，甚至放低身段去求人嗎？
求人，很多人認為是可憐蟲、窩囊廢的表現，其實不然。因為，屈尊是為了日後活得更有尊嚴，低頭是為了日後更高地昂頭。正如“三顧茅廬”的劉備：
漢末，天下大亂，群雄爭霸。曹操坐據朝廷，孫權擁兵東吳。雖為漢室後裔的劉備，卻是最勢單力薄的。為了能夠復興漢室江山，求賢若渴的劉備到處招納人才，後來徐庶和司馬徽向他舉薦了諸葛亮。
於是劉備就和關羽、張飛帶著禮物到隆中去拜訪諸葛亮，想請他出山輔佐自己。可是恰巧諸葛亮那天出去了，劉備只得失望而歸。
不久，劉備又和關羽、張飛冒著大雪二次去請。不料諸葛亮又出外閒遊了。劉備只得留信一封，表達自己對諸葛亮的敬佩和想請他出山助自己匡扶漢室的想法。
等笫三次去請時，諸葛亮雖然在家但正在睡覺。劉備為了不打擾諸葛亮休息，一直站在門外等諸葛亮醒來才進屋交談。
正是因為劉備禮賢下士、三顧茅廬，諸葛亮才被他的誠意打動，願意出山。在諸葛亮的鼎力相助下，劉備終於建立了蜀漢政權。
這個童叟皆知的歷史典故充分說明了：真正能辦大事的人，都能夠拉得下面子去求人。有時屈尊不是卑賤，軟磨硬泡也不是死皮賴臉，相反真誠地求和耐心地磨，才是一種高明的辦事策略。
對於求人，《辦事的藝術》中寫道：
求人辦事很多時候就是靠‘磨’出來的，纏著對方不放是一種特殊的求人術，是以消極的形式爭取積極的效果。”
雖然每個人都要面子，但是也不能為了死要面子而不願低頭求人。真正的智者都是很謙卑的，也正是因為他們能夠在特殊的情況下拉下面子求人，所以才會有後來高高在上的地位或令人矚目的成就。
04。梅娘說：
在生活當中，真正高明的人，都懂得很多辦事的藝術。如果我們掌握了辦事的藝術，就能有效地利用更多的資源來為自己服務，使自己的事業和生活處處順風順水。
《辦事的藝術》一書是我們在人際溝通交往中的指南。該書緊緊圍繞“為人處世、幹事成事”這個中心，從辦事的心態、辦事的規則、辦事的分寸和態度、最容易打動對方的求人藝術、找不同的人辦事有不同方法、辦好難辦的事等六大方面，闡述了創造良好的人際關係，以及辦成事的多種方法技巧。
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